勇立潮头 | 东南亚收入增速 TOP3 泛娱乐应用，都有哪些特点？

上一期勇立潮头出海系列观察我们聚焦在印尼市场。这一期,我们聊聊东南亚市场的人气泛娱乐 App 都有哪些核心玩法,相比其他市场,东南亚市场的应用有什么不一样。

通过梳理东南亚泛娱乐下载和营收 Top100 数据,长视频、 社交 约会、直播、语聊房、1v1是最为突出的五种产品形态,喜欢音视频互动是东南亚用户的重要特点。东南亚泛娱乐应用收入 Top100 产品中,有45%来自中国出海开发者,余下主要来自美国、韩国以及东南亚本土开发者。

1v1 视频社交

由于 经济 水平和网络渗透率等原因,1v1在东南亚也算相对受欢迎的泛娱乐品类,用户主要集中在印度尼西亚和马来西亚。从增速来看,TenderU、Hotalk 和 Wemet 是收入增长最快的三款产品。其中增速最快的 TenderU 为用户提供了随机匹配和列表选择两种对话方式,匹配本身需要消耗金币,匹配后的视频聊天和文字聊天同样需要金币,用户可通过内购和订阅的方式获得更多互动机会,TenderU通过将用户的订阅权益按天发放的形式增加用户活跃率。

Dating 社交约会

东南亚的线上 Dating 市场主要由中美两国开发者占据,来自北美的 Tinder、Bumble 和来自中国的 Tantan、Omi 是东南亚受欢迎的头部 Dating 产品。从增速来看,Voya、SUGO 和 ZenDate 是收入增长最快的三款产品。

其中增速最快的 Voya 的 Top5 收入市场分别是泰国、越南、中国台湾、菲律宾和沙特阿拉伯,25-34岁男性用户是同龄女性用户的2倍还多。Voya产品模式既非传统的滑动交友,也不是单一的 Dating 功能,而是通过提供1v1音视频、随机匹配、语聊房/K歌房、小 游戏 、直播等多种玩法,将多元场景作为交友钩子帮助用户多维互动,也因此带来大幅收入提升。    

语聊

除了视频形态,东南亚用户也十分偏爱语音聊天室,而“游戏”和“K歌”则是东南亚用户最为感兴趣的两大语聊场景。从增速来看,WePlay、VV 和 Veeka 是收入增长最快的三款产品,三款产品均非单一的语音聊天室。

其中增速最快的 WePlay 凭借谁是卧底、你画我猜、台球、uno等休闲游戏俘虏了大批用户的喜爱。与之类似游戏陪玩平台 Lita,也借助东南亚用户喜欢游戏、喜欢音视频互动的特点,通过帮 MLBB,PUBG,Free Fire 玩家找陪玩师的设计思路,在东南亚站稳脚跟并辐射东亚。    

直播

直播是东南亚非常受欢迎的产品形态,来自中国出海开发者的直播产品常年占据各国的应用畅销榜前列,秀场直播在东南亚常看常新,老玩家做生态、新玩家创新玩法,竞争激烈但也足够诱人。

特别说一下,Hellolive 是东南亚收入增长排名第三的直播产品,来自韩国,是韩国的追星/直播平台,内容均为韩国偶像团体或个人,这在某种程度上佐证了韩流文化在东南亚的流行,韩剧、K-POP、韩国偶像、韩妆在东南亚多个国家中都有很强的号召力。

整体来看,中国泛娱乐产品在东南亚渗透率很高并且具备明显优势,这也意味着很多玩法、规则经验都是通用的,要想找到自己的位置和用户还是需要更强的创新和本地化能力。

勇立潮头 | 泛娱乐社交出海系列观察覆盖中东、拉美、东南亚、日韩等多个出海热门区域,我们即将正式发布声网社交泛娱乐出海作战地图,一图看懂泛娱乐社交出海的现状与机遇,敬请期待。