美业O2O老大河狸家：光环笼罩下即将走向肢解

河狸一周年了，在这一年中，河狸辉煌过，在外表的光环笼罩下却也差不多要走到生命的尽头。

雕爷与河狸家

河狸家，是美业的领头人，是国内领先的美业APP。但是用雕爷的话讲，河狸是他的梦想。梦想是要有的，万一实现了呢。河狸家的创始人雕爷是做线下体系也就是贴牌化妆品出身的。从阿芙精油到雕爷牛腩，再到河狸家。河狸家的内部邮件中有这样一句话：“人的一生总会做很多梦，有些梦是荒诞的，有些梦是廉价的，有些梦是速朽的……但总有些梦，是高贵的。河狸家，这一年来，和未来许多许多年，都在做一个关于“守护” 的梦。”

但是梦想是好的，但是总有梦醒的一天。在这一年中，河狸暴露出了很多的问题，也许就是即将肢解的征兆。

酷似拉手的河狸

拉手网是一家曾经家喻户晓的团购网站，曾经也是风风火火，如今却也落得被收购的下场。说起来，其实如今的美业和当时的团购业有很大的相似。2011年团购网站曾达到最高峰5058家，一轮轮的洗牌之后，到2014上半年仅仅只剩下176家。从5058到176，凄凉得很。再观美业，去年下半年算是美业投资的一个小高潮，当时，一批美业O2O拿到了投资。而现在，对美业感兴趣的投资人还是有的，却只是看看而很少有大资金的投入。

另外，团购行业和美业也都是烧钱的行当。团购行业为了抢夺客流，用的招数也大多是烧钱的套路，举一个拉手和嘀嗒当时在竞争时的例子，拉手和嘀嗒的拿货价其实跟自己一样，都是18块，而这两家网站之所以能以9块出售，是因为每卖出一个订单他们就倒贴9块。最终拉手卖掉了5万多张，嘀嗒卖掉了1万多张，这意味着这两家网站仅这一单就分别亏了超过35万和9万块。而美业这边，竞争者多，美业O2O走量又慢，导致美业O2O需要长期烧钱。

拉手在团购最火的时候四处打广告，俨然一副有钱任性的派头。河狸家是目前美业app的老大，是投资最多的一家，任性不至于，但至少是有钱。

拉手被吞掉了，河狸呢？

肢解河狸的方法

不可否认河狸确实是该行业的老大，真的有一个大平台忽然出现把河狸吞掉并不现实，但是肢解掉就不一样了，肢解可以从以下几个方面入手：

第一，如果你是大学生或者是一个不以此app为主要收入，或者把此当做一个副业甚至兴趣，你可以这样做：你去建一个app，然后联合周边的美甲美容美发的店铺或者个体，和他们谈一笔生意，把他们的消息发到你的app上。甚至可以不用app，只要把消息集中在你这里就好了。然后就像微信营销那样，多个群加上朋友圈公众号的转发。相信不管是价格方面还是营销方法上，都比河狸家来的简单迅速占优势。也许你只控制了几千或者只有几百，但是如果有几千几百个这样的你，那么河狸就输了。

第二，如果你是一个手艺人，会美甲美容美发会什么都好，只要你有一技之长，你可以这样做：去河狸待一阵子，出来之后相信你就有几个熟悉的老顾客了，你可以与他们保持联络，让他们有需要直接找你，这样也许还能省点流量呢，何乐而不为？或者你可以去找第一条里面的那些消息传播者，为自己打出广告。相信在服务上你不会比河狸做的差。也许你只的客户只有几十或者十几的，但是如果有几千几百个这样的你，那么河狸就输了。

因此，不管你是做什么的，只要你想做这一行，其实并不难，做不到大象没关系，联络一下小蚂蚁们，一起把大象先吃掉，也许下一个大象就是你呢。

也许还有人觉得河狸是无敌的，就算是傍上了BAT当干爹，BAT找干闺女也不会找你而是找河狸。但是谁说的好呢？阿里的大物流、腾讯的好乐买不是都败得很彻底吗？

总之除了情怀和梦想，雕爷在他守护梦的旅程上还有很长的路要走，目前看来被肢解的方法还是挺多的。用他自己的话说，“这些骄傲的成绩只是‘逗号’，未来要把肩负的使命做成‘感叹号’。”祝福雕爷，但愿河狸不会被肢解。

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