用友地产云融合生态，全面服务房地产企业数字化转型

纵观房地产行业近两年的发展，完全是过山车一样的轨迹，一直在前进，规模在壮大，但是过程充满了艰辛，道路上各种变数，先是2019年在融资端出台的调控措施，以及继续坚持“房住不炒”的总体方针和“稳地价、稳房价、稳预期”的三稳目标方案，继而是2020新年伊始的新冠疫情肆虐，导致包含房地产行业在内的 经济 萎缩下行，尤其在二三月份基本为零产出，让资金密集型的房地产企业倍加艰难。

由此可见，在严峻的外部环境下求发展，“现金为王、严抓管控、多元发展”是2020年地产商推进业务的关键必要条件。

历史洪流滚滚向前，主动拥抱变革是永恒的生存法则，随着物联网、大数据、云计算、人工智能的迅速崛起，将先进的技术手段和房地产业务紧密关联，势必会迎来新的、更大的发展机遇。那么应该如何高效结合，实现快速去库存，降本增效和进行多元化发展呢？下面我们来了解一下房地产企业的四种数字化转型思路：

数字化 营销 的转型：

互联网 浪潮下，改变传统的销售策略，由原来的发传单做广告后坐等上门看房、租房的销售模式，转变为利用各种工具进行市场宣传造势，如各企业大佬广告代言、带货等，借助互联网通过各个渠道拓展客户，并进行大数据分析客户意向，甚至把房产挂在京东和天猫上进行销售等主动营销模式。营销工具如： VR 、小视频、APP、 微信 小程序等。

这个过程中体现的就是当下的一种转型思路，采用互联网为载体，借助最新的 科技 工具进行市场宣传造势和产品营销。

数字化运营的转型：

随着物联网、大数据、云计算、人工智能的迅速崛起，对企业自身的运营模式也产生了革命性的影响。比如：内部的业务流程机制，审批制度，会议方式，办公方式等都产生巨大的影响。数字化运营转型已经不单单是运管部门和IT部门的核心职能，已经关系到各业务线、跨各部门之间，以及企业高层，成为企业发展中不可回避的议题。

1.数字化转型帮助房地产企业实现高效、敏捷、智能的运营管理，涵盖了经营过程中的计划、组织、执行和控制等；

2.帮助房地产企业对标行业最佳实践，将运营管理化繁为简；

3.采用数据驱动，横向间打通部门渠道，纵向间以业务为主线持续创造价值，引领企业进入数字化核心应用平台的新体验；

数字化运营最见成效的思路表现为借助企业咨询管理和ERP系统进行企业内部运营升级，构建统一平台，打通人、财、物、事全链条，加强内部管控，高效业务流转，实时数据共享分析。

数字化产品的转型：

说起产品的转型，从最早的筒子楼、板房到现在的叠拼、洋房、独栋到发展迅速的中国院子系列；装修从统一样板房标准到私人订制；舒适度指标上，政府以及客户的要求也日益精进，比如：容积率、建筑密度、绿化率、停车位等指标上的诉求提升；同时基于当前科技的需要，各种移动互联的 家电 、家具也成为必要配置的产业链条，大到自动泊车，小到智能空调、窗帘、灯具等。以上的种种无一不倒逼房地产企业寻求产品上的突破与创新，满足客户在物质精神层面上的诉求。

国内某大型房企A，秉持“给你一个五星级的家”的新理念，定位于中高端社区，从而成就了一个营销神话和今天这个被称为是“中国最大的地主”的航母级地产企业。

国内某大型房企B，坚持“悦享空间，智慧物联，绿色科技，健康生活+”的产品设计理念；坚持“过程精品，楼楼精品”的开发理念，就是为了更好的依托于当下的互联科技，智慧平台打造客户需要的科技化产品。

数字化服务的转型：

数字化服务由被动变为主动，先前说的坐销变行销是其中之一，当前最专业的转型服务体现在通过大数据分析，提前感知客户的需求，将客户需要提早规划、设计、建造、销售、入住/入驻，比如某某 商业 在综合体封顶前期就会进行品牌战略签约，基于战略合作伙伴的经营思路就会对商场进行提前布局，让客户入驻装修时更加快捷方便，提前开业时间，等同于为地产商提前交租。

同样某某物业也擅长做服务创新，一直秉承“懂生活、识品质、汇聚幸福”的核心理念，近年来推出“文化、健康、教娱、居家”等诸多创新服务内容。深耕客户资源经营，通过会所、租售中心、社区食堂、长者服务中心、四点半学校等社区配套经营，为不同需求的客户提供差异化的服务，从而使居住者因社区生活而产生持续的幸福感。

用友地产云，全面服务数字地产

合抱之木生于毫末，九层之台起于垒土，用友地产云3.0是历经二百多个项目检验，经历多重历练迭代出来的一款专属云产品，全新定位服务于地产及园区行业，契合地产开发、房产销售、资产租赁、住宅物业为核心业务的地产集团、产业园区、资产经营企业等全方位需求。满足：

1.信息化起步阶段的使用标准：单组织项目，管控松，业务灵活程度高，简单易用；

2.信息化程度高，高标准、严要求的企业：多级组织架构，业务标准化程度高，管控严格，数据规范；

3.专属云模式：满足企业既可以私有化部署又可以公有化部署的两种方式，兼顾了小微企业和中大型企业对软硬件设施的需求。

用友地产云架构

用友地产云具备以下行业产品模块：支持多级构架集团化管理，含 投资 决策、计划运营、材料信息库、合作伙伴管理、成本数据库、文档库；项目管理、工程进度、成本管理、资金计划、招标管理、合同管理、现场管理、设计变更、财务管理、质量管理、安全管理；营销管理、租赁管理、商业物业、住宅物业、会员管理、客户服务等。

随着互联网化的融合，如VR/视频直播等销售模式的开展，网上签约、人脸识别、便捷支付等业务模式的应用，各ERP厂商的纯业务系统功能，已经不能满足于房地产企业的市场应用，急需容纳更多的生态伙伴进行对接，以满足当下市场的需要，让自己顺势而为，立于不败之地。

用友地产云除了产品本身功能，还具备生态价值，如： 终生提供访问数据所需应用服务，终生免费功能迭代，且支持自助式升级迭代；提供云平台在线知识库，功能模块视频课件，产品手册 ，共享资源模板专业运营人员实时在线解决问题，积累并整理形成在线问题集，供随时查阅。

2020年8月，基于数字地产，生态融合这个理念发版的用友地产云3.0版本迈向的就是这样一条朝阳之路，迭代过程中更多的进行了生态链的产业融合，只为更好的服务房地产企业的项目建设、市场营销、租赁物业等各个领域的业务发展要求。