海外战略反推国内业务创新，高级订阅服务改变美图公司营收格局

3月25日,美图公司发布了2020年年度业绩报告。该报告显示,2020年美图公司营收高达11.94亿元,同比2019年增长22.1%,全年净利润达6090万元,实现了公司创办以来的首次全年盈利。

据报告显示,美图公司广告业务营收达6.807亿元,除了原有的化妆品广告主数量稳步增长外,电商、服装、餐饮膳食等领域的大客户也纷纷加入美图广告主阵营,带动美图公司广告业务收入大幅增长。值得关注的是,2020年美图公司非在线广告业务取得突破性增长,营收占比提升至43%。其中,美图的高级订阅服务及应用内购买业务收入强劲增长,达2.06亿元,总收入占比达17.3%,是推动美图公司非在线广告业务增长的重要力量。

(美图公司2020年业绩营收数据一览)

据悉,高级订阅服务受益于美图公司的“出海”战略。作为国内较早开始海外业务布局的中国 互联网 科技 企业,美图公司在深刻了解当地文化、民俗、审美和禁忌的同时,美图公司通过加大本地化运营,打造了BeautyPlus和AirBrush等一系列海外民众乐于接受的产品。由于海外用户有较高的付费意愿,美图公司在海外用户ARPU值较高的国家及地区(如日本、美国)做付费订阅,并实现了跨越性增长。

(美图公司海外产品BeautyPlus情人节会员效果)

2020年下半年,美图公司将付费订阅模式延伸到国内,旗下美颜相机、美图秀秀相继开始提供高级订阅服务,增速十分亮眼。仅2020年12月,美图公司活跃高级订阅服务会员数便突破170万,至今仍在飞速增长。

美图公司高级订阅服务及应用内购买业务数据

美图公司CEO吴欣鸿认为,“经过两三年的探索,高级订阅服务对美图来说是最为匹配、最有成效的 商业 模式。而从目前高级订阅的会员占整个MAU比重来看,发展空间还很大,因为在很多成熟的产品里高级订阅的用户占总用户的比例比较大。未来,美图会以此为重点去大力突破。”