趣头条陈思晖一刻Talks演讲 详解新兴市场内容消费洞察

五环外的内容消费群体是怎样的一群人?趣头条如何发现五环外人群市场机会，以小成本、低门槛的方式进入到一个新的领域，还能够快速获客?趣头条联合创始人兼COO陈思晖在一刻talks演讲中告诉我们，27个月登陆纳斯达克、“趣头条速度”背后的内容消费洞察。

趣头条联合创始人兼COO陈思晖

近日，陈思晖在一刻talks第103场演讲局「我是创始人」现场发表了《“补位者”的高速奇迹》的主题演讲，与梦想加创始人王晓鲁、轻松筹联合创始人兼总裁于亮等7位企业创始人共同探讨企业的创立初心与进化之道。

创业 要找准自己擅长的支点

趣头条2016年6月正式上线，通过不断升级，用27个月(810天)完成了从0到近2-3亿的用户积累，并于2018年9月14日成功在纳斯达克上市，创下了中概股上市的最快纪录。外界称之为“趣头条速度”。

为什么会有如此高速的“趣头条速度“?陈思晖坦言，趣头条的成功，最重要的就是要找准你自己最擅长的支点。

“对于自己的不擅长的事情，即便是一腔热血也于事无补，”陈思晖说。

趣头条创立之初，在产品战略上就做了这样的思考：

1、擅长什么?—— 团队核心都有 互联网 ，尤其是具有互联网广告的业务背景。

2、做什么产品?

1)To B类的还是 To C类的?—— To C，因为团队内心想做的是能够影响亲朋好友的产品。

2)具体什么方向的To C产品?—— 想过工具类的，当时研究各类榜单，工具类产品的量级都相对可观。而且通常有刚需的产品，似乎有一定的获客能力，大多数工具产品也是提供效率优化，提供便捷的save time产品，担忧是时长黏性不足， 商业 化能力有瓶颈。

做有智能 手机 +基本识字认字的内容资讯产品，用户门槛不高，时长黏性和商业化潜力兼具的产品

3、瞄准哪个市场?

1)一二线移动应用市场趋于饱和，本身单客成本就高，如再从别的产品那边买用户的成本极高。0-1直接否掉了这个高arpu市场。

2)反观三四五线地域，一直被定义在“低arpu”的人群市场，大家每年春节回家过年的时候，都会有些新发现：

家乡的基础设施建设和人民生活水平已经有了明显提升， 汽车 满大街跑，楼房越来越多，可是与之对应的文化娱乐服务还远远没有跟上，很多人还停留在阅读纸质书刊的时代，甚至有的人完全没有阅读的渠道。我们也许可以提供这类服务。

游戏 化运营：让新兴市场用户养成阅读习惯

如何让从来没有移动互联网阅读习惯的人来体验我们产品，养成阅读习惯?游戏式的积分忠诚度机制，每一个产品内的行为，都有积分的点滴记录，在累计到一定的额度后，可以兑换小礼物，一个杯子、一把扇子等开始培养起用户的使用习惯。

如何让我们的获客成本变得更低?没有走传统推广的老路(应用市场、搜索关键词、灯箱楼宇广告等)，将推广费给到用户，让用户去做口碑 营销 。

陈思晖总结，以上这一切是基于我们要有良好的商业化能力，我们团队的优势是有互联网广告的基因，所以在产品推出的第一天起，用户增长+用户运营+用户变现 三位一体的运转着。

对于如何提升平台内容质量?陈思晖介绍，我们要做对创作者最友好的内容平台，将平台增长引擎和用户红利分享给优质内容生产者，让更多优质生产者进来，更好的服务下沉用户。

具体来讲，我们将重点做3件事情：

一是提升优质作者收益，未来3个月，优质原创作者占比从32%提升到55%，未来6个月，平台每天的分成数量将会达到200万;

二是优化作者端服务，提升作者后台操作便利性，把完整的后台管理、数据健康、收发信息等功能整合到 微信 小程序上;

三是用我们独特的积分体系去赋能内容创作者，与他们共享我们的增长引擎和用户红利。

长期来说，我们希望做一个独特的、健康的、丰饶的内容生态。我们创始人将目前称之为“内容创业加时赛”阶段，一般来说，到了比赛后半段，领先一方就越保守防御，落后一方越激进进攻，因为落后的人想要扳平，甚至逆转。

团队文化：每一个人都是一个发动机

陈思晖认为，趣头条得以快速成长，是团队每一个人努力奋斗的结果。

充分激发每一个人的潜力，给趣头条带来了切实的好处：HR会用业务的嗅觉去捕猎市场上最优秀的人才;财务会节约每一分钱，比如积极寻找免费的活动产地和争取宝贵的退税资源等等。

借助每一位员工的努力和贡献，我们从最初的20、30人已成长为目前将近1800人的大团队。对于团队文化，陈思晖介绍：

创业初期，我们将Core的优势和互补相结合，精益创业;

创业中期，我们在产品和策略上采用矩阵式组合，发挥多面效能，比如除了趣头条，我们还有小视频APP趣多拍和小说阅读APP米读;

创业中长期，我们将充分利用组织能力和价值观驱动，突击队变成方阵式作战，将特种部队+航母模式运用到今后的企业发展中。

“总之，创业是一件痛并快乐着的事情，先把自己搞Hi了，再把用户逗开心了，你就成功了，“陈思晖说。