总有商家正在拼多多上赚钱

 

     现如今，" 到底在哪里可以赚到钱 " 成为了每个平台心照不宣的流量密码。

在微博、小红书、抖音，只要你搜索 " 赚钱 "，就会有无数所谓的专家指导你如何一手抓主业，一手抓副业……

每个人都在寻找风口，但却很少有人真的找到——年轻人开始崇尚 " 淡人文化 "，尽可能地情绪稳定去面对生活中潜在的风险，中年人则开始 " 脚踏实地 "，再也不幻想自己能通过工作就实现阶层跃迁。

但有意思的是，我们依然能发现还有一群人在 " 闷声发大财 "，那些沉默的一小部分人还在公认的 " 历史低谷期 "，迎来了属于自己的事业巅峰和人生转机。

为了寻找这些人潜在的共同性，显微故事回顾了过往一年的采访，寻找那些潜在的 商业 机会。

他们中有人曾是代工厂的老板、有人是返乡的 创业 青年、有人是厂二代，也有人是被 " 穷则思变 " 逼的寻求出路的小微公司老板。通过他们的故事，我们会发现，赚钱也没大家想的那么困难。

以下是关于他们的真实故事：

文 | 常宁宁

编辑 | 蔡玉

或许你未听过平度，但这座位于胶东半岛的山东小城，却是许多女生心中的圣地。

青岛平度是有名的睫毛产地，全球超 7 成的假睫毛均产自于此。 每天傍晚，车斗里装满假睫毛的货车将从平度的假睫毛工厂里出发，将那些超轻睫毛、人鱼尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各异的假睫毛运输到世界各地。

毫不夸张地说，小小的睫毛 " 翘 " 起了当地 经济 。

" 我们每天仅多多跨境上，订单就超过 10000 单 "，90 后 " 厂二代 "、睫诗雅睫毛工坊负责人王国庆自豪地说。

2019 年，大学毕业的王国庆回到老家，从父母接手假睫毛的生意后，通过多多电商平台把小小的假睫毛销售到了世界各地。

4 年时间里，他先后创办了 4 个占地面积为 150 平方米的工厂，解决了约 200 名女工的就业难题，还通过带动村民在非农忙时节参与到假睫毛制作，帮助村民实现每月创收 3000 元的 " 小目标 "。

如今王国庆家的工厂，几乎每天都会开发一款新的睫毛产品，随着越来越多新款睫毛畅销，当地也越来越多村民加入睫毛生意，并通过借鉴王国庆的经验，在拼多多赚到了钱。

睫诗雅睫毛工坊的经历个例。做生意，就是为了赚钱，在过去几年里，许多商家都在拼多多上做生意赚到了钱。

深圳宝安一家做灯饰的公司，就因 " 庭院灯饰 " 这一冷门品类，在欧美市场赚得盆满钵满——庭院灯饰是户外灯具的一种，因使用场景在庭院中而得名，由于国内建筑的无庭院配套，几乎没有市场，主要倾销海外。

图 | 庭院灯要经过户外防风防雨高温等多种测试

在多多跨境上，该公司日均单量 1500 单，最高销量达到了单日 5000 单。

而在柳州螺蛳粉 " 螺满地 " 的工厂里，每天产线忙不停，为满足来自全国饕餮对正宗螺蛳粉的需求，公司一年仅酸笋的出货量就在 8000 吨左右，日出货峰值十多万包，快赶上之前年产量。

浙江台州临海市杜桥镇的眼镜商家，则通过在拼多多上自建品牌的方式，实现了售价和利润 50% 的提升。

身处 " 小商品之都 " 义乌的义乌辉坦饰品公司，更是创造了 3 个月 1 万单的销量。在解决销路难题后，去年年底，辉坦饰品公司在汕尾新开了工厂提升产能，并计划在安徽新设一家工厂扩大收入。

在河北沧州，环鼎水暖电热毯工厂正在炎热夏季里争分夺秒地生产。环鼎是拼多多商城里，水暖电热毯类目 Top1 的商家，从 2018 年入驻拼多多开始，每年降温后都会迎来爆单期，因此他们正趁着 " 淡季 " 在储备货源，为 3 个月后天气转冷做准备。

作为 2009 年成立的儿童品牌，Kocotree 这几年在拼多多的增幅超过 100%，目前在拼多多开有 6 家店铺，日均销量约 3 万单，月售商品超百万件，是平台上当之无愧的头部商家。

其中品牌一顶定价 49 元的帽子因深受消费者的喜欢，卖出了百万顶。

图 | Kocotree 里最受欢迎的防晒帽

" 这是许多人还没发现的，用户的消费心态变化了 "，Kocotree 朱林强做过调研，发现家长们并非负担不起 49 元的帽子，而是很多儿童用品以 " 实用 " 为主，大多款式朴素。

90 后和 95 后一代逐渐成为育儿的中坚力量，他们比前几代人更热衷于将孩子打扮得既时尚又可爱，哪怕需要为此投入不菲的经济成本。

觉察到这一变化后，Kocotree 团队改变了设计策略。为覆盖更广的人群，开始关注消费者的需求，增加了 " 户外 "、" 防晒 " 等多产品类目，为消费者提供更多选择。

从南到北，从沿海到内地，不缺在拼多多上赚到钱的商家。

网上有许多 " 赚钱攻略 "" 这些行业最赚钱 " 等五花八门的成功学。

但若走访那些真正赚钱的商家，向他们请教 " 怎么做生意 "" 怎么赚到钱的 "，他们异口同声告诉你：

做生意，没有秘诀，善于拥抱变化，就能抓住机会赚钱。

勇于抓住机会，灵活变化，一直是中国商人最朴素的赚钱秘籍。

在物流不发达的年代，台州的眼镜商人和河南许昌从事假发行业的商人，便靠着 " 行商 " 模式，全国乃至全世界走街串巷卖货，最终奠定了二者产业带的基础；后来 " 旺铺 " 抢手，也是因为大家觉察到了线下渠道模式的兴起。

自然，如今电商发达，消费者购物、决策链路改变后，这些赚到钱的商家也在拼多多等电商平台上积极拥抱变化，他们也身体力行给出了 " 怎么改变 " 的答案。

如果传统模式遏制了生意规模，那就去新平台寻找新机会。

" 睡衣厂二代 " 李波，就是如此走上电商道路的。他的父亲早年到东莞做服装、盘下了工厂，却因线下经销商模式，被渠道 " 卡 " 住了脖子，只能通过价格战的方式拿到订单，明明是老板，却变成了为渠道商、经销商打工。

李波看中了拼多多平台可直面用户，不必被经销商层层加码的优势，毅然决然投入拼多多。通过拥抱新平台、从批发商转为产销一体的零售商，李波家的工厂营收顺利突破千万。

代工厂意味着没品牌、没溢价，只能在价格战上恶性竞争，那就去自建品牌，走质价比的路线。

位于浙江金华的水西工贸，主营保温杯生产，曾给许多品牌保温杯代过工，即所谓代工厂。

代工厂模式下，工厂面临账期和利润压力，营收大头归品牌方所有，如一款保温杯，消费者高价购入后，水西工贸的毛利润只有 5% 左右，还要数月后才能结算。

因此水西工贸利用自身工厂优势，在拼多多上创建了自有品牌，售卖公司生产的高品质保温杯。按品牌模式下，水西工贸的毛利率约在 20% 左右，但购买同样品质的保温杯，用户支付的成本却更少了。

产业带上没有秘密，存在同质化严重。拼多多商家给出的行动是：那就开拓创新，自己做研发、永远快市场一步。

昕科是国内的加热鼠标垫品牌，曾经其原创的发热鼠标垫被同行以更低价格生产出来后，昕科一度陷入恶性竞争。

在通过拼多多解决销售、市场问题后，公司围绕核心发热技术做自研，目前拥有十几项专利、其中包涵好几项发明专利，而昕科也在尝试通过发热技术去制造更多产品，用技术、自研构建护城河。

图 | 在昕科的生产车间，工人在缝制加热桌垫

不懂用户，担心货卖不出？那就去市场上直接和用户交流，改变以往 " 自嗨 " 模式，用户想要什么我们生产什么。

义乌市本德电子商务有限公司的负责人，同时是 " 厂二代 " 柳文海介绍，同样是生产帽子，父母那代做传统贸易，因反应慢、中间链路长，流行趋势到工厂时往往需要半个月才能产出样品，所以父母们只能做隔季款。

但他通过拼多多平台上，通过用户的收藏数据，能极准确地判断市场，2 个小时之内就能完成样品，然后投放到市场上测销售反馈。因对市场反应灵敏，柳文海一年四季都在开工做生意。

而遇到产品质量不齐、投诉、退货率高的问题时，商家们则剑指质检环节，自建团队、解决售前、售后、消费者体验。

目前拼多多上许多商家自建了团队，发力消费体验，高于行业内评分的商家比比皆是。

可以说，在赚钱这件事上，拼多多的商家身体力行的践行着：只要努力，就有机会。

都说当下难赚钱，怀念 90 年代那个遍地黄金的时代。

若穿越回去，会发现其实那个火热的时代里，赚到钱的也是少部分人。他们拥有敏锐的嗅觉，通过打破供给不平衡赚到了钱。

如今商业的本质未曾改变，依旧是交换。 只是随着生产力的提升，交换的需求从打破供给不平衡变成了需要 " 先进供给 "。

" 先进供给 "，顾名思义，即为在电商持续对产业带商家渗透的背景下，涌现出的一批在生产、货物组织、供应链等环节，数字化、零售化能力更强的商家。他们能根据人群特征、控制产量规模、成本等，更好适应电商生态。

这些具有先进供给能力的企业，不一定是传统意义上的龙头企业——部分行业龙头企业，因长期拥有大量订单，而且决策链路长，缺乏创新和及时调整产向的能力。

拼多多的介入催化了产业带供给的重新分层，并刺激了更多中小型先进供给的涌现。

在拼多多上，有利用产能优势，迅速调节生产的优质工厂型商家；也有解决销路问题后，鲜花、果蔬等农作物运出产地，迅速送到消费者面前的农产品商家；也有官方认定有实力有保证的黑标商家。

图 | 当地花农在打包鲜花快递（图片来源：澎湃新闻，摄影师胡弘彪）

这些拥有商家都是先进供给的代表。

他们通过开放、创新，拥抱新的渠道和模式，抗压能力更强，在实现经营扩大的同时不断压缩生产、产业链上的泡沫，提升经营效率，因此更能承受竞争和低价的压力，也对下游市场拥有敏锐的捕捉和觉察能力，及时调整生产，从而实现了 " 赚钱 " 的目标。

图 | 仓库里码放着等待出货的螺蛳粉

所以这些商家在拼多多赚到钱，并不是偶然，而是拥抱 " 先进供给 " 的必然。

除此之外，" 先进供给 " 拥有更深远的意义。

对企业自身来说，具备 " 先进供给 " 能力的企业更具韧性，能把握住市场的风向变化，以灵活的身段应对市场的不确定性。

对产业而言， 具备 " 先进供给 " 的企业扎堆，也是优胜劣汰的过程。

产业内部的企业通过良性竞争，淘汰掉泡沫严重、跟不上时代的企业后，内部因竞争而激发活力。这不仅打破了行业之间的信息壁垒，也提升了产品质量和行业竞争力，让消费者和从业者都更有尊严。

对地区经济而言，" 先进供给 " 是解决发展桎梏的最佳方式，给当地带来了更多机会，三线城市河北沧州，就凭借着化妆刷、水暖毯等产业，解决了当地就业难题同时，也因配套的交通发展，带动了当地旅游的增长。

图 | 河北沧州市制造产业区

柳州则因螺蛳粉产业，直接带动就业岗位超 30 万个。

关于 " 先进供给 " 带来的财富故事，在拼多多时时刻刻上演着。

要相信，无论如何变化，商业世界里，总有人赚到钱，机会永远属于那些敢想敢干的人。

财富，是商业社会里，给追逐先进的企业，最好的褒奖。

来源：显微故事