易点云通过聆讯 服务近5万客户 净现金留存率100%

近日，据港交所披露的信息显示，易点云通过了上市聆讯，准备在港交所主板上市，据悉，中金公司担任其独家保荐人。

作为国内主要的办公IT综合解决方案供应商，易点云致力于为中小企业提供极致的办公IT服务，为中小企业IT设备的使用及维护省去大笔开销。正是易点云所提供的服务为中小企业客户提供了落到实处的优惠与便利，使得易点云获得了近5万客户的选择，也正是不断攀升的客户数，成为易点云稳健营收的保障，截至2022年12月31日止年度，易点云实现了整体业务101.6%的净现金留存率，突破100%的净现金留存率再次佐证了易点云业务健康与财务良好的强悍实力。

一家公司实现短暂盈利并非登天之举，但若能实现长期性的盈利则不得不依托于其科研能力与服务水准的“软硬双实力”加持，就易点云成功通过聆讯，进入企服行业准上市公司的现实情况来看，“双实力”齐下的公司战略绝非无稽之谈。

一、独家再制造技术 易点云打造一流硬实力

根据弗若斯特沙利文的资料，易点云拥有中国唯一年产能超过600,000 台设备的个人计算机再制造工厂网络，强大的再制造能力及规模使得易点云能将IT设备进行再制造且成本约100元/台，用硬实力降低的成本最终惠及更多的中小企业。

据悉，易点云的核心再制造工厂位于武汉，同时亦在北京、上海、深圳及成都四座城市有所部署，以此五大城市组成易点云办公IT服务辐射周边中小企业的矩阵，将其服务的网络越铺越远、越铺越密，以实现与客户拓展协同发展。

此外，易点云行业领先的再制造技术将设备的使用年限从平均三年延长至平均七到十年，这使得其再制造技术下的设备经久耐用，且按十年的使用年限看，相当于节省了中小企业至少两次购置设备的成本，很大程度上提高了设备的利用率，在帮助中小企业降本增效的同时也为易点云带来了具备技术壁垒的行业优势与盈利空间。

二、自研星云系统 易点云建设高效软实力

如果说易点云的再制造技术为易点云构筑了易守难攻的硬实力防线，那么易点云所研制的星云系统则有力巩固了其在运营效率上的软实力防线。

据易点云招股书透露，星云系统可为客户提供广泛的服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、 运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运）。

具体来看，星云系统可为客户提供量身定制且及时的服务，亦可为客户提供高效的设备管理服务。就设备管理来看，星云系统的产能规划功能科研有效预测客户未来对设备的需求、续订及退货，以及订阅增减的数量，使得易点云能够提前预测未来订单的趋势，并在必要时调整设备存量。这样一来，一方面易点云可通过预知客户需求及时为客户提供个性化服务；另一方面，则增强了易点云未来收益的可预测性，有助于其及时调整公司战略，同时为 投资 人投资提供具有参考性的未来收入曲线预测，让投资人有据可依。

值得一提的是，于2021年，中国中小企业总数占中国已注册企业总数的99.8%以上，这也意味着企服行业的红利期还远不止此，纵然易点云依托其所制定的“软硬双实力”齐发展的战略，用八年时间从名不见经传到如今的企服行业领跑者，易点云仍具有极大的市场开垦空间，这也使得上市后的易点云仍值得广泛的关注与期待。