华为云陶志强：不与伙伴争利，让更多的伙伴参与全价值链的合作

6月16日，华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式“开播”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在节目中表示，华为云不与伙伴争利，致力于构建共生、共赢的伙伴体系，价值创造和价值分配有机结合，携手伙伴走向 商业 成功。

华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强

自2017年上线以来，华为云始终贯彻和践行“共创、共享、共赢”生态战略，与伙伴互相成就、共享共赢。如今，在千行百业数字化转型的时代机遇面前，华为云致力携手伙伴“一起看见”和“一起做大”更广阔的市场。

“华为云一直不与伙伴争利，”陶志强强调，“2022年初以来，华为云将原厂直拓NA客户数量从3000多缩减到1800多个，进一步扩大伙伴的市场覆盖，让利伙伴。”华为云将更加聚焦服务好各行业标杆客户，强化构建产品和技术的能力，优化客户服务体验，为伙伴提供更多便利，让伙伴能够快速嫁接华为云能力，服务更海量的中小企业客户市场。同时，华为云还于今年强化了官网线上和线下能力的协同，快速实现与伙伴的商机共享和线索流转，并让更多的伙伴参与全价值链的合作，真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场。

在让利伙伴、商机共享之外，陶志强还提到，华为云致力于构建共生、共赢的伙伴体系，价值创造和价值分配有机结合，其中激励政策是关键一环。

据介绍，华为云于2022年第1季度发布了包括拓客激励、各类产品专项激励、商机报备激励、服务能力提升激励等多种专项激励，并自5月起，面向伙伴陆续发布一系列伙伴计划及激励政策，包含已经正式发布的云解决方案提供商计划、云商店计划、云合作伙伴销售激励政策等，旨在通过各种清晰、简单、直接的伙伴计划和激励政策，牵引伙伴不断提升能力，从而更好地服务客户、走得更远。

陶志强表示，“新的伙伴计划和激励政策，更全面和精细化，也更具有吸引力。”今年，在华为云新生态体系下，华为云不仅强化了对伙伴的激励，还将激励拓展到更多领域。举例来说，华为云新客激励目前为行业内最高，高出行业水平30%到50%以上；新推出包括安全、数据库、AI、企业协同等多种产品的专项激励，以及新商机报备、服务能力提升等专项激励。

“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中，各项能力也逐步得到成长。”陶志强总结道，华为云不想让任何一个伙伴掉队，在能力上推着伙伴走，在发展上拉伙伴一把，在合作的关系上托起一个相互信任的平台，将继续坚持“不与伙伴争利”的生态原则，助力伙伴能力提升、商业成功，携手共赢产业新生态。