创业十年，猎云想在 ToB 赛道做点新事情

 

ToB 生态实验室负责人田承健：

不知道从什么时候开始，" 躺平 " 越来越高频地出现在我们的聊天框里。

在时代情绪越来越收缩的当下，降薪 emo、裁员 emo，总能成为各个网站的流量密码。

最近三年，" 黑天鹅 " 事件频发，各个产业面临机遇和挑战。华为创始人任正非在内部会议上讲话 " 让寒气传递到每个人，华为要活下来 "。基于 创业 者和服务创业者的双重身份，猎云更能够感同身受。

嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲最近在一档节目里也提到，最近很多 投资 大佬给他打电话，说想躺平。卫哲反问他们，" 躺平会快乐么，万一形势发生变化呢？从‘躺平’再重新站起来的过程中，机会也很快转瞬即逝。"

卫哲说，他不躺平，他蹲下，这样可以看地面看得更清楚。

我们怎么才能更好地 " 蹲下 "？在 " 传递寒气 " 之外，我们是不是也可以基于我们过去的资源，做一点儿 " 传递温暖 " 的事儿，给过去十年一直陪伴我们的创业者们。

从 " 仰望天空 " 到 " 脚踏实地 "，过去十年，猎云有幸见证了中国 科技 创投产业发展，以及不同赛道的登场与退场。

这十年，猎云在机遇和挑战中前进，在发展中沉淀，也得到了历练，怀揣着服务创业者的初心，我们收获了很多宝贵经验，结识了大量资源。

巧合的是，" 互联网 +" 概念提出正好 10 年，产业互联网也已经成为网络热词。但在 ToB 赛道产品日臻成熟的同时，产品推广渠道单一、有效线索缺乏、供需难匹配却是普遍存在的现象。

针对上述痛点和猎云过去十年的积淀，今天我们想做一点新事情，尝试俯下身来为 ToB 赛道上的创业者们创造更多的价值。

对于 ToB 企业来说其开拓市场的方式来源主要有五类：

市场各类公开的采买线索抓取

上游生态、个人渠道、三四线城市合伙人

流量、口碑、百度竞价、SEO

销售自身资源

老客户转介绍

我们希望依靠猎云十年积累的人脉资源和信息渠道，为 ToB 企业销售做一种传承创新的新探索——成立猎云 "ToB 生态实验室 "，一个基于人脉 / 商业 信息的资源变现平台。

猎云 "ToB 生态实验室 " 希望深入了解 ToB 企业的具体需求、产品特点、渠道政策等信息，整合人脉资源，搭建商业信息流通的平台，让企业获得更加明确需求的销售线索，让个人渠道能够快速资源 / 信息变现。

猎云 "ToB 生态实验室 " 的优势

平台支撑： 猎云网是国内领先的科技创投服务平台 ;

流量优势： 猎云网目前图文全矩阵粉丝超过 800 万 ;

人脉资源： 猎云网长期担当投资人与企业的沟通纽带角色，迄今为止已累计报道超 10 万家创新企业，积累了大量的投资人及产业人脉资源 ;

厂商信任： 猎云创业 10 年以来，与各大厂商建立了长期服务关系，打下了良好的信任基础 ;

渠道政策： 依靠业内影响力，可以拿到最具优势的渠道佣金政策；

大家关心的问题

Q1：关注赛道

我们会先从人事、行政、采购（应用场景）等赛道进行探索，模式验证成功后会陆续开拓其他 IT 信息化等板块。

Q2：用户构成

以 ToB 厂商一线销售骨干为核心。

Q3：线索来源

主要来源于一线销售的业务拓展，如：我是 HR SaaS 的 KA 销售，在和客户（HR）沟通过程中得知对方公司有为员工购买补充商业保险的需求，这将成为一条有效线索进入线索池。

Q4：和其他渠道公司的区别

商机相互推荐模式并不新鲜，此前业界普遍采用合作后分佣的方式进行，但是我们想给大家多一个选择，提供真实商机就可以得到相应的 " 线索费 "，只要有真实的客户需求都可以变现。

Q5：有效线索的界定

A. 该线索客户之前未与甲方建立联系；

B. 企业法人或经办人，需知晓产品合作服务事项并明确表示有需求；

C. 明确告知客户，24 小时内会有业务人员与其联系沟通需求及其它事宜；

D. 业务人员回访后，客户明确表示不需要、无需求即为无效线索；

Q6：收费模式

A. 线索确认模式：销售确认线索真实有效后，按月结算线索确认费用；

B. 合作达成模式：甲方回款后按月结算佣金；

Q7：运作模式

前期以人工对接为主，商业模型跑通后会以网站后台形式呈现。

Q8：商机线索可溯源

A. 雇主明确细分各类线索的渠道费用；

B. 后续有系统可以溯源：如个人渠道提供线索→雇主核定线索价值→雇主分配销售跟进→时间、地点、沟通情况逐次上传→最终呈现结果；

Q9：直接竞对销售人员提供的线索如何处置？

"ToB 生态实验室 " 会在每个 ToB 企业发布渠道需求前，明确该企业直接竞对名单，严格禁止此类公司销售人员的线索推荐。

Q10：如何禁止自家销售把线索推荐给直接竞对？

"ToB 生态实验室 " 约定：任何人不得成为直接竞对的渠道，违反者踢出组织，公众号及社群予以通报。

凡心所向，素履所往；道阻且长，行则将至。

在这个充满不确定性的时代，谁都无法预测未来，但我们欢迎您参与猎云 "ToB 生态实验室 " 的建设。我们的一小步，也许会成为 ToB 赛道的一大步。

来源：猎云网