英威诺唐欣：内容分发海外市场剑拨弩张，拉美是重要蓝海

导语：就变现能力而言，拉美市场远高于东南亚和印度市场

随着国内流量红利的逐渐消失，竞争态势的加剧，诸多内容聚合分发平台在国内打得火热，同时也将目光瞄准了海外五分之四的移动 互联网 人口市场。今日头条、uc头条、天天快报等大鳄纷纷出手并购，抢滩海外市场。今日头条张一鸣更将出海定为2017年的核心战略。

与面对海量用户的“今日头条们”不同，国内首家ToB的 新媒体 技术与解决方案公司：英威诺独辟蹊径，与国内30多家 手机 厂商，包括酷派、华为、魅族、金立、TCL、联想等主流品牌，十余家超级APP合作早已形成合作。通过为企业提供信息聚合及智能分发解决方案，将内容精准推送给用户的方式，不仅为企业提供智能推荐、更强广告变现等专业服务，更收获了用户规模的迅速增长。

英威诺在各国产品长居Google Play应用榜前列

自2016年伊始，英威诺创始人唐欣仅在9个月的时间里，就对印度、印尼、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚6个国家试水不同了类型的新闻聚合与智能分发类产品。“经过实验，我们认为拉美市场是我们未来最重要的市场。”唐欣对邦哥表示。

截止目前，英威诺全球累计用户已突破3亿，日活跃用户超过2000万。英威诺也已经在不同的海外国家市场设立分支机构，重点深耕，进行本地化运营。

2016年中国移动互联网出海产品类型分布

 

内容资讯类APP 赶趟儿出海

2016年10月，印度本地最大的新闻资讯类平台Dailyhunt宣布，获得今日头条领投的2500万美元D轮融资，这是今日头条出海的一次试水，也是其国际化战略的正式落地。今年2月，今日头条又全资收购美短视频公司 Flipagram，该公司拥有超过2亿用户，5亿个视频故事。布局短视频领域，让今日头条这家估值接近80亿美元的公司在全球化布局上再迈一步；无独有偶，阿里移动旗下的UC头条和猎豹旗下的News Republic也 投资 了印度第一个提供本地语言服务的 社交 平台ShareChat。

然而，当国内大鳄们都在加紧脚步，希望能将前几年拉下的海外功课补上时，一些走得稍早的企业早已尝到了甜头。资料显示，目前海外较有影响力的新闻聚合产品，有十几家，分散在东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国，大部分是在2015年以后成立的，创始团队都是中国人。他们将今日头条的模式快速复制，而新闻聚合具有的工具和内容平台的双重属性，也让其可以快速实现本地化。

而未来，这些“今日头条们”将如何博弈？内容资讯类APP 赶趟儿出海将走一条怎样的发展路径也值得思考。

工具型产品红利期已过，内容型产品霸屏

为什么大家都将目光瞄准内容聚合类产品？移动出海最早的类型是工具，有安全类、清理类、桌面类等产品，企业有猎豹、Apus等。

但工具类产品要维持活跃度，需要不停买流量，成本较高。而内容型产品很难形成垄断优势，因为内容生产属于知识产品，不同国家有不同的文化和 媒体 生态，很难同质化，只要下功夫深耕，就有生存和扩大规模的可能。

另外，互联网从PC时代发展到移动互联网时代，用户对于网络资讯的阅读习惯也发生了很大变化。数据显示，重度用户一天用手机大概四、五个小时，对于用户的碎片化时间竞争，俨然变成了对用户移动端入口的争夺。数据显示，用户每天在今日头条上停留的时间平均为76分钟。这是一个非常诱人的数字。

海外市场蛋糕诱人

尽管大家都在第一时间抢占市场，但唐欣表示，海外市场发展仍参差不齐，是一块待开发的处女地。他指出原因，一是人口红利：随着智能手机的普及，用户规模增长迅猛；二是市场的空白：海外市场虽群雄争霸，但格局未定，机会仍存；三是用户习惯的养成：千人千面的资讯智能分发模式逐渐被海外用户接受。

拿印度为例，抛开12亿的人口不说，4亿的网民数量也让巨头们垂涎。据了解，印度用户花费时间最长的三个应用是：阅读、社交和购物，可见资讯的获取已成为网民重要的网上活动。

据Strategy Analytics统计显示，截至2016年二季度，印度智能手机出货量3070万部，其中，Android系统出货量2980万部。这个Android系统占主导的国家，其新闻类应用市场已被很多内容资讯类APP盯上。除了英威诺的《Hotoday News Pro》》，还有《NewsDog》、《UC News》和猎豹移动收购的《News Republic》等新闻类应用。

英威诺在出海拉美时，也是看到了其市场的快速增长。资料显示，该地区到2020年，移动互联网用户将增加50%。而近5年来，拉美地区线上销售额以年均两位数的速度增长。

专家分析，拉美人口红利带来的互联网普及率日益提高、社交媒体使用时间和频率增多、本土技术创新不够等原因，为中国企业提供了难得的机会。

但CEO唐欣强调：出海并不是光靠抢时间就能站稳脚跟。长期来看，必须要有专业的团队，本地化运营，相当的实力投入才能做好。如果不能本地化，出海就是一个伪命题。

英威诺全球化战略：全球化思考，本地化执行

拉美市场是新蓝海

从最初从印度起步，到东南亚的印尼，再到拉美四国墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚，英威诺的出海实验虽然有波折，但一路走来感觉非常踏实。

比起国内互联网大鳄们的靠砸钱收购模式，这位从华为市场 营销 体系中走出来，后又加入腾讯，贡献腾讯上市初期移动通信部80%以上收入，近期成为湖畔大学第三期学员的创始人更愿意靠实验来检验真理。“我们针对的这些市场，互联网业务不是很发达，没有多少可供参考的数据。最好的办法就是把产品投放到不同国家去认证，观看产品在这些国家的表现，从而选择最优的市场做最大的投放。”唐欣说。

在印度试水时，版本Hotoday于2015年6月上线，获得快速成长和突破，目前总用户超过500万，日活用户40万，目前稳居印度新闻杂志类APP排行前十以内。印尼版本于2016年8月发布，稳居GP新闻榜排名top10,总用户150万，日活用户近20万。

拉美首站放在了地域和市场优势明显的墨西哥。并在2016年9月10日，发布了第一个西班牙语版本的产品——Noticias Aguila。两个月后，Noticias Aguila位于Google Play 当地新闻类排行榜第一，总排行榜第四。而9月30号的阿根廷、11月的智利版本、12月的哥伦比亚版本，都快速斩获Google Play 当地新闻类排行榜第一的成绩。目前拉美各国稳居GP新闻榜排名第一，总用户达700万，日活用户100万。

试验结果令人惊喜，也具有超前性。唐欣说：“我们验证的结果是拉美市场的西语国家将是我们最重要的市场。”判断的角度是：市场投入产出比的分析。无论在变现能力，还是发展新用户和用户留存率上，拉美市场都优于东南亚。就变现能力而言，拉美市场远高于东南亚和印度市场”

而谈到为何能够赢得人生地不熟的海外市场时，唐欣表示：磨刀不误砍柴工。6年的国内实验，使英威诺具备了较强的综合实力。一是自主研发的核心技术——智能推荐引擎（Pie Media)；二是丰富的国内同类业务经验可快速复制至海外；三是阵容强大的本地化团队；四是广泛的手机厂商合作网络。

几乎所有的新闻聚合平台走的都是“个性化推荐”道路，最初看谁家新闻全、更新快？可各家APP的差异化路径或许是市场突围的关键因素。

如何能够给用户带来个性化的内容体验，唐欣对邦哥说，英威诺的出海策略是布局全球关键市场，深耕本地化运营。未来将加大拉美市场人力和资金等资源的投入，包括建立本地团队，同时将与当地的合作伙伴建立更紧密的关系，如传统媒体、广告主等，在这些国家扎根。唐欣表示，东南亚市场竞争激烈且市场价值难定，北美和欧洲市场政治敏感，政策准入门槛高，相比较而言拉美市场是新大陆。

目前，英威诺的产品在六个国家总用户约1300万，日活用户150万，其中拉美市场的日活用户就占100万。而唐欣的目标是英威诺产品到2017年底海外总用户将接近1亿。