布局区域品牌，爱奇艺奇麟推出的新玩法价值几何

近日，爱奇艺奇麟在贵州贵阳举办了区域品牌客户会。会议伊始，爱奇艺副总裁徐勇明就提到这是爱奇艺第一次针对区域品牌举办专门的交流会。“如果不把这些好的IP、好的内容、好的场景、好的 营销 方法跟客户分享，帮大家提升营销效果，那就太可惜了”，徐勇明在会上这样说道。

事实上，即便是地方性企业，他们同样有建设区域品牌的需要。在以往， 互联网 公司习惯将更多的注意力放在全国性大广告主的身上，而爱奇艺奇麟的最新动作显示出他们正在加紧布局，将在接下来一段时间为数量更多的区域品牌客户提供合适的解决方案。

区域品牌建设的痛点

在数字广告投放上，区域品牌存在着天然的痛点：一方面，他们的投放预算并不足以支撑开屏广告、冠名广告等典型品牌广告位资源；但另一方面，似乎在投放效果广告的他们又确实有构建品牌形象的刚性需求，尤其对房地产、地方文旅、区域快消等行业，这一需求更加旺盛。

是否有办法协调需求和现实之间的矛盾？为区域企业提供品牌广告投放方案成为爱奇艺奇麟最近的发力方向。

在这场交流会上，爱奇艺奇麟展示了几个专门为区域品牌开放的广告资源产品。

例如“超级品牌日”能最大程度覆盖所选区域的全部用户，这种强势曝光的特征对于那些希望迅速在地方打响品牌声量的区域客户非常具有吸引力；“奇5飞扬”通过覆盖选定时间段内的所有VV,为品牌高能造势，例如当新楼盘开盘时，“奇5飞扬”能让当地核心用户全范围看到客户的广告片，100%流量覆盖，反复刷新用户记忆形成深刻印象；SUPER SHOW作为一个核心产品，包含了开场秀、信息流卷轴、暂停位高光一刻等，这些子产品经过整合，将产生强势曝光效果和动态化的影响力，产品会基于客户诉求自动组合来完成营销目标，这款智能化投放产品，也是爱奇艺多场景、多技术完美融合的代表性品牌产品。

以上这些产品都在一定程度上解决了区域品牌客户的不同痛点，缓解了其在数字广告环境下构筑品牌形象的焦虑。

流量池与“四端双场景”

实际上，爱奇艺奇麟为区域品牌最新提供的几个解决方案，都建立在流量细分的基础上。所谓流量细分，指的是原本这些流量需要打包销售给全国性广告主；但是爱奇艺基于区域将它们分割出来，销售给本地有品牌建设需求的区域品牌，这也让投放成本对品牌更加友好。

但要完成流量细分，首先需要平台拥有庞大的公域流量池，否则细分后的流量在各区域十分有限，无法有效形成声量。

作为长视频领域的头部平台爱奇艺在全国各地都拥有规模庞大的用户，据央视索福瑞数据显示，爱奇艺智能电视端对比各大电视台，从收视率、市场份额、人均收视时长三方面均为位于行业第一。公域流量池的庞大意味着即便流量细分后，爱奇艺平台同样能为区域品牌赋能

至于具体优势，爱奇艺奇麟在此次区域品牌客户见面会上也提出了“四端双场景”的说法，即平台内容能够触达 手机 、电脑、平板和智能电视等四种不同类型的终端，同时覆盖个人娱乐和家庭生活等两大场景。其中尤其值得注意的独特优势，是对大屏电视和家庭生活场景的覆盖。

据奥维互娱数据显示，中国智能电视激活量目前已达2.16亿台，日均活跃规模已达7885万台，平均每日开机时长达到4.5小时。

与此同时，消费者在购买时也更加倾向于大屏电视，今年第一季度中国大屏新品出产量占比已经高达72.8%。

相较于小屏，大屏电视能够以更好的音画体验高质量展现品牌和产品形象，同时提升用户好感。值得注意的是，爱奇艺本身在影音技术上就具有先发优势，帧绮映画产品涵盖的4K MAX、超高帧率、HDR和全景声等技术能够确保品牌广告以最优状态呈现在消费者眼前。

另外，在当下的碎片化传播环境下，以爱奇艺为代表的长视频平台对家庭生活场景的覆盖价值也值得重视。据2020酷云大数据披露，智能电视的核心用户家庭人口数集中在3-4口，相较于移动端只能对应单一用户，电视端对家庭用户的批量曝光优势就显得更加珍贵。

与此同时，对于 汽车 、房产、旅游等需要家庭共同决策的消费品，这种直接覆盖家庭场景的广告资源能够加快消费者的购买决策，让企业更容易形成转化。

正是因为家庭生活场景具有这样的优势，当前广告主的重视程度也显著提高，CTR《2020广告主营销调查报告》表明选择智能电视作为投放对象的广告主占比已从2015年的13%增加至2019年的41%。

区域品牌客户应抓住机遇

如果仔细分析爱奇艺奇麟在这场客户见面会上透露的讯息，会发现其向区域品牌释放了更多的红利，例如将地方站和商家号资源向区域品牌开放，和区域品牌合作完成爱奇艺动漫嘉年华等优质IP在全国各地的巡回落地，以及向区域品牌开放爆款综艺、剧集和艺人资源的合作等等。

从定制化资源到IP资源的倾斜，对于区域品牌客户而言意味着一次难得的需要把握的机遇，因为他们能够以可承担的成本完成品牌形象的塑造。爱奇艺奇麟对区域品牌的重视也弥补了此前广告行业的“盲区”，即忽视了地方品牌的品牌形象打造诉求。

而在这场沟通会之后，地方品牌将能获取全国性优质平台加持的机会，而爱奇艺奇麟为区域性客户提供的解决方案，也打开了区域品牌这一潜在市场所蕴藏的巨大想象空间。