荔枝财报表现超预期：增收又增利 预期中长期实现全面盈利

近日，中国在线音频第一股荔枝集团（以下简称荔枝）发布了2021年度第四季度及全年财报。

财务数据层面，荔枝2021年四季度及全年表现亮眼，第四季度收入再创历史新高，同比增长33%，达5.6亿元人民币，全年收入则同比增长41%，达21亿元人民币。此外，良好营收带动荔枝毛利率也快速增长，季度和年度毛利率相比上年同期均提升400个基点，分别增长至32%和29%。值得注意的是，荔枝首次在GAAP层面扭亏为盈，实现季度净利润892万元人民币，经调整的净利润同比增长237%，达1825万元人民币。

从用户数据来看，四季度荔枝平均移动端月活跃用户数达5410万，四季度音频娱乐业务的平均月活跃用户数增长至940万。得益于荔枝专注于音频娱乐业务 商业 化的表现，荔枝四季度月均付费用户数同比增长18%至49.73万。

荔枝管理层在业绩电话会议上表示，国内业务在2021年已经实现经营层面盈利，管理层表示将以在中长期实现集团层面的全面盈利为目标。

盈利表现亮眼 验证音频生态的可持续性

纵观四季度及全年财报，荔枝的盈利指标或成最大亮点。

在当面的市场环境下，企业盈利与否被看做健康经营的最重要的依据，因此，每个季度披露的财报成为了外界检阅的试金石。

具体而言，荔枝在不断丰富音频生态的同时有效促进商业化发展，四季度毛利同比增长53%至1.82亿元，年度毛利同比增长68%至6.17亿元，并且四季度首次在GAAP层面扭亏为盈，经调整的季度净利润同比大增237%，达1825万元人民币。荔枝管理层更是在电话会议中指出，"国内业务在2021年全年实现经营层面盈利，这也进一步体现了我们在在线音频领域中的竞争优势，并为未来的发展奠定了坚实的基础。"

季度盈利以及国内业务2021年实现经营层面盈利，跟荔枝在音频娱乐业务的稳健发展密不可分。比如，自2021年下半年开始，荔枝专注于音频核心品类发展，并通过精细化的运营策略不断扩展核心用户群体。通过举办系列代表性的平台活动，如荔枝2021年度盛典、春耕种荔枝计划等丰富活动有效提升了用户的参与度，并不断吸引更广泛用户群体加入内容创作者行列，促进中长尾内容创作者积极参与创作互动，音频社区生态稳健发展。

以荔枝的重磅IP年度声典为例，为创作者打通音频行业内容变现新路径。在创作者激励政策下，吸引中长尾内容创作者，提升用户参与度，均衡创作者梯度，好的内容也吸引着用户付费，Q4付费用户数增长至49.73万，同比增长18%。荔枝在付费用户增长中不断改善毛利率情况，这就奠定了接下来持续性盈利的基础。

“第四季度音频娱乐业务的平均月活跃用户数持续增长至940万，付费用户规模和收入均呈现稳健增长态势，进一步凸显了我们的商业化潜力。”荔枝管理层对此表示。

值得注意的是，针对国内业务被作为“压舱石”，持续在经营层面取得盈利，如果需要实现集团的总体盈利，海外市场能否从布局阶段到收获会成为一大关键。

对此，荔枝管理层表示，从短期看，将坚持平衡增长的策略，控制投入的规模，追求运营效率最大化，同时关注产品的网络效应和用户自增长。对于中长期，将进一步促进收入多元化，包括开拓新的市场和孵化新的产品，逐渐提升海外业务的收入规模，最终实现全面盈利。

全球化布局加速 海外业务或带来突破进展

荔枝从2013年成立至今，“用户第一”一直是企业核心价值观里不变的信条之一，这个理念也很好地体现在对全球化 社交 产品TIYA上面。

近期，TIYA成功上线了全新版本，不仅升级了整体的视觉设计，更全面优化了产品功能，打造简单易用的社交工具。具体而言，新版本的TIYA创新性地推出了"实时互动群空间"功能，支持用户一键切换至多人实时互动空间，为用户带来更便捷的实时沟通方式，在文本聊天基础上还支持图像、屏幕共享等多 媒体 功能，更在四季度成功接入了YouTube SDK，全方位满足用户实时互动需求。此外，荔枝团队从用户实际使用习惯出发，全新TIYA版本中支持私密化和公开两种群聊使用场景，同时满足用户熟人群聊和公开群聊两种不同的群聊需求。

产品的迭代随之而来的是运营数据的向好。在2021年12月，TIYA每用户日均实时语音房间时长较上年同期增长68%，好友关系链对数也持续增长至上年同期的14倍；截至2021年年底，TIYA的累计下载量达到近2000万次。

值得注意的是，荔枝在不遗余力地推进本地化建设和运营，现已正式在新加坡设立TIYA的全球总部，也将作为荔枝集团的全球创新中心，助力集团人才梯队的培养，全面支持荔枝国际化业务的拓展。

市场观点认为，如果荔枝将国内音频娱乐业务的经验和商业模式复制到更多市场中，并根据不同市场特点做本地化运营，可能会来带新的营收机会。对此，管理层表示，随着荔枝陆续推进商业化创新的策略，预计海外业务营收在集团中的占比将逐步提升，国际化业务方面也将会取得更多突破性进展。

盈利背后：自 研 技术赋能更多可能性

没有哪个行业、哪家企业可以永远活在舒适区，整体而言，踏实服务用户、深挖护城河才能长盛不衰。在夯实音频娱乐基础、追求产品创新突破海外市场之外，不难发现荔枝同时也在坚持技术创新。

一年来，荔枝持续优化升级两大自研技术：音视频流技术平台DOREME，和即时语音通讯平台VoderX。

最大亮点在于，荔枝的自研技术很好支撑了荔枝的多终端产品布局，有效兼容多款车载操作系统及车联网平台。在去年10月，荔枝旗下垂直类播客平台荔枝播客成功加入华为鸿蒙生态，通过支持语音搜索和语音操控等功能，真正地实现"可见即可说"，同时提供 "一键无缝流转"功能，支持荔枝播客在华为鸿蒙系统的不同设备中的跨屏衔接，为用户提供不间断的播客收听体验，这些都离不开荔枝领先的自研技术支持。

可以说，在提升用户价值乃至突破声音场景的目标上，基础技术平台的架构和发展至关重要。在底层技术的夯实下，今年，荔枝还将做更多的尝试，积极拥抱元宇宙、NFT、DAO等创新理念，以此打造一个声音的新宇宙。