“爱情银行”登顶社交排行榜，社交市场的下一波机会是年轻人？

一度风平浪静的 社交 领域近日泛起了层层涟漪。

先是一颗子弹炸入社交领域，搅碎了一池春水，雄踞社交排行榜多日不下，迅速完成两轮融资。老罗的微博就像炮台，一天往外发射一个大消息，一个月过去，子弹短信存在感不降反爆炸。

子弹还在高速飞行，另一款社交产品“爱情银行”也在APP免费排行榜上粉墨登场，短短几天内便两度登顶APP Store的社交免费排行榜第一名，并在近一周都维持着前几名的“站位”，再一次揽起了社交领域的一圈涟漪。

截止到发稿前，爱情银行仍然排在社交免费排行榜的第一名。

看起来，这匹社交市场的黑马，是一个不折不扣的新面孔，但事实上，它已经整整上线了一年，直到社交平台上的一波推广，才让它一度登上“王座”。而这个新面孔的背后，还站着一位 互联网 的老玩家——六间房CEO刘岩。

事实上，这位老玩家在2016年就曾发布过一款名为超信的社交应用，并放话要挑战 微信 。但在当时微信如日中天的情况下，超信并未掀起什么水花。谁也未能想到，这位老玩家会在今年携着一款主打年轻人的情侣向应用，再度回归到社交界的视线。

不过，像刘岩这样看中了社交市场的人在今年并不少见。据蓝洞 商业 报道，有 投资 人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量级的融资。不止一位投资人认为，2018年会是社交大年。一度冷却的社交市场，似乎在今年又再次复苏。

社交市场下半年必有大事发生，这句话，刘岩说了两次。朋友圈里发了一次，对着小娱又强调了一次。

把你的爱情变成存款

相比于小恩爱，情侣空间，恋爱记这种齁甜齁甜的画风，“爱情银行”这个名字无疑显得更现实。不可视的“爱情”变成看得见的存款，一天一天地存进了“银行”，这个比喻很形象地说明了这款产品的核心理念和玩法：让用户在这款应用上存储彼此的点点滴滴，与此同时，也让不断存储的用户真正地获得存款。

在“爱情银行”里，一对情侣，只要连续签到365天，就可以获得1000块钱的提现奖励。现金奖励还不止于此，每一天的签到都会获得小小的奖励。

1000块钱，对于上班族而言可能不算什么，但对尚未有正式收入的学生而言可能就是大半个月的生活费了。爱情银行背后公司上海聊聊 科技 网络有限公司的COO顾振告诉小娱，他们的目标受众正是大学生群体。

“我们想出这个新玩法是想和同类型产品形成差异化竞争。我们瞄准大学生群体，第一是因为我们之前就一直瞄准95后的市场，第二是因为1000块钱对大学生的吸引力，第三我们认为大学宿舍是一个自带传播性的场所，一个室友下载了，可能其他的室友都会下载。”

当然，要连续签到365天也并不是一件很容易的事情，如果中间断签了，你还能获得弥补的机会：把这款应用推荐给其他的情侣，只要成功了就可以补签回来。与此同时，假如你推荐的情侣最终拿到了1000块钱，你也能从中分到50块钱。

维持恋爱顺便还能赚点钱，这种模式对很多情侣而言，似乎只是举手之劳的事情，成本低又有收益，何乐而不为？

因此，当小娱在微博上搜索“爱情银行”这一关键词时，绝大部分的讨论都集中在“签到谈恋爱可以拿钱”上。其中不少人了解到这一玩法，都是源于爱情银行在社交平台上投放的广告：一位小姐姐从银行里取出了一沓钱，欢快地跑了出来......表现的正是爱情银行的核心玩法。

这一玩法搭载上平台推广，瞬间把爱情银行推上了APP Store的免费排行榜的第一名。不过顾振也告诉小娱，其实爱情银行之前也曾经登上过几次排行榜的前十名，这次推广，是看准了大学生9月份的开学季这个时间点，想借此吸引一批目标用户。

从广告投放以来，“爱情银行”连续几天都排在APP Store社交免费排行榜的前三名，并在周一登顶之后，在本周五再度登顶社交排行榜。由此带来的下载量达到了100万，对于目前拥有四五百万用户的爱情银行来说，相当于增长了20%。

对爱情银行的团队而言，付出1000块钱给用户并不亏。绑定奖金和签到，以此提高用户的留存率，增加他们打开应用的机会。如果用户忘记打卡，也可以分享邀新补卡，相当于免费帮爱情银行做了推广纳新，顾振告诉小娱，光是通过邀新获得的用户，就占到了他们所有用户的50%。

除了有特色的银行玩法，爱情银行也有情侣向应用常见的一些功能：类似朋友圈的共同时刻，记录浪漫小事的爱情清单，提醒重要纪念日的情侣日程。除了这些二人世界的相处功能，爱情银行还有匿名社区“爱情甜甜圈”，这里有用户分享的恋爱故事和恋爱干货。

不过想要在甜甜圈发帖也是有一定的门槛的，用户必须和自己的对象绑定，并连续签到七天，才能发帖。而且在社区当中，点击发帖人的头像不能链接到本人的信息主页。这一门槛避免了一些只想匹配约炮的用户在社区发帖或者骚扰其他的用户，同时又能保护用户的隐私安全。

尽管依靠新鲜的玩法登顶排行榜，但面向情侣这一细分市场的定位，却可能会限制爱情银行未来的想象力。事实上，恋爱类应用存在于市面上已经有好几年的时间，但这一类的应用的受众群体范围有限。即使是小恩爱这样在行业领先的应用，上线7年，在安卓端的下载量也仅有1亿。

针对这一天花板，顾振也告诉小娱，从今年6月开始，他们也已经上线了单身模式：单身人士下载登录之后，通过简单的兴趣测试，系统会为你匹配到陌生的异性，成为情侣。这种玩法类似于soul，但在爱情银行里，一次只能匹配一位异性，如果双方不满意则可以解绑，重新匹配。

虽然匹配效率不如纯粹的陌生人社交应用，用于匹配的测试也不如soul那么详细，仍然有许多需要改进的部分。但一脚跨入陌生人社交的爱情银行，或许在天花板上会有更多的可能。

黑马登顶，背后是刘岩的社交梦

作为一匹黑马出现在公众视线里的爱情银行，还是个上线不足一年的新秀。但其背后的公司上海聊聊科技网络有限公司却并不简单。

事实上，这家公司的团队已经在社交领域扎根了十几年，是不折不扣的行业老兵。更有意思的是，它的背后，还有一个为互联网界所熟知的名字：六间房CEO刘岩。

或许大部分人已经想不起，聊聊科技和刘岩之间的关联。但早在2016年的第二届黑马创交会上，刘岩就已经对外承认，他是聊聊科技的创始人之一，并为其主打产品超信站过台。当时他们的口号就已经很猛：“生命不息，挑战不止，这次是微信。”

彼时的微信锋芒正盛，主打安全私密聊天的超信，在那句豪言壮语之后，就如细沙一般没入了庞大的社交市场，悄无声息。好在当时的刘岩心态也乐观，“成不了，那就当个富贵产品养着呗，也没什么压力”。

此后的三年，超信一直维持着产品的运营和更新。在刘岩眼里，聊聊科技就相当于他的“社交实验室”，用他自己的话来说：“我是把自己关于社交的好多理想都放在了这家公司。”

但乐观的刘岩，却在之后的三年里越来越感受到社交平台的重要性。

在今年由娱乐资本论主办的CEIS2018第二届中国娱乐产业年会上，刘岩在演讲中对外透露，2016-2017年这两年,六间房虽然尝试了不少互联网创新项目，但效果并不理想，几十个项目中绝大部分都难进入公众的视野。唯一火起来的只有虚拟偶像“安菟女团”。

与此同时，他观察到，2017年里几乎所有“能出来”的项目，背后都有一个流量母体在支撑。花椒有360，抖音有今日头条，而六间房桥恰恰没有这样的流量母体。

血淋淋的教训让刘岩明白了一件事：“如果我们只在应用上做事，而不在平台上恶补，拥有自己的战略阵地，那我们永远都是被动的。”因此建立一个开放的平台，在流量上掌握主动权，在刘岩眼里也就显得越来越必要。

与此同时，刘岩也观察到，社交市场可能已经有了一些变化。在此之前，潮信和爱情银行都没做什么推广，但它们从今年开始，都突然加速了增长的步伐，爱情银行从今年2月份开始进入了用户数量的快速增长期，从超信改名过来的潮信目前一天的日增长量则有3万以上。

“这个量之前这么多年都没有变化，就这半年开始动了起来，而且也没有任何的人工干预，这就说明，这个行业底下的温度已经够了，已经开始暗潮汹涌了。”

暗潮汹涌，2018年的社交市场有机会吗？

事实上，有刘岩这种想法的人可能并不少。

就在一个月前，子弹短信横空出世，激起了今年社交市场上的第一个大浪。凭借着踩中了微信的痛点，这款产品不仅多日霸占APP Store免费排行榜的头名，并在一个月内完成了两轮融资，其来势汹汹之势，甚至让不少 媒体 纷纷揣测它是否会对微信产生威胁？

事实上，作为一款功能比较简单的产品，仅凭抓住语音这个痛点，子弹短信还远未到威胁微信的地步。但子弹短信的走红起码说明，社交市场上仍然有需求没有被满足，人们也期待着新的产品能解决这些需求。

子弹短信的崛起背后，是越来越火热的社交市场。据蓝洞商业报道，有投资人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量级的融资。这其中有脉脉这样的老牌应用，但更多的是如soul这样的新面孔。不止一位投资人向其透露，2018年将会成为社交大年。

尽管站在用户角度，上一批社交应用的王者依然牢牢掌控着市场：微信霸占着熟人社交的十亿用户，陌陌收购了探探，在陌生人社交市场形成垄断之势。在这些社交巨头的盘踞下，社交市场创投一度冷却了下来，2014年及以前，每年社交市场 创业 项目都在增长，一度达到一年537个的高峰，但2016年这一数字骤降到100。

但社交市场未必真的有那么牢固。每一款社交产品都有自己的生命周期，距离目前的市场统治者占领市场差不多也已有五六年。五六年前95后才刚刚高中毕业，而如今第一批00后已经走入了大学，2018年被称为00后成年元年，Z世代们（指1995-2010年间出生的一代人）已经越来越成为市场的主力。

而这一批全新的核心用户是怎么样的一群人呢？根据《第一财经周刊》联合优衣库发布的《2018年中国Z世代理想生活报告》，Z世代是一群拥有“开放多元，参与至上”、“圈子文化、独而不孤”、“各得其所、自有位置”、““内涵”消费，文艺风向”等时代烙印的人群。

在互联网的浪潮下成长起来的他们，更习惯于通过网络通讯工具和其他人联系，他们思想多元，视野开阔，热爱圈子文化，并喜欢有态度的事物，敢于挑战权威，因此他们更注重产品服务的潮流性和差异化。

这样的一群人，相比他们的前几代互联网用户，对社交产品的需求会更加多样和个性化。对于社交市场的新选手们，这可能是一波入场的机会。

因此从去年下半年以来，社交市场又重新活跃了起来，不少社交新选手，把目光放在了如何满足年轻一代的需求上。典型的代表是去年上线的主打灵魂社交的soul，它抛弃了此前陌生人社交一贯看脸匹配的玩法，而是通过比较详细的测试，分析用户的兴趣爱好，再通过算法匹配相性比较合的网友。

活跃在soul上大部分都是大学生用户，他们会在soul的社区里分享音乐，绘画，美食等自己的日常，soul的开屏使用的也都是用户自己摄影或者绘画的作品。不止一位soul的用户向小娱表示，他们每天都会花2-3个小时在soul上面，因为“可以遇到很多有才华的小哥哥”，目前Soul的日活已经达到120万。

另一个抓住年轻人心思的社交APP是一罐。用户可以把自己的想法放入标记着各种分类的“罐头”里，如“二次元”、“爱豆”、“暗恋”、“丧”等。也可以点开这些分类，去看看别人在这个话题下分享了什么。如果看到感兴趣的回答还可以和对方私聊，但都是以匿名的形式。

“一罐”上活跃的同样是被其产品经理称为“小朋友们”的年轻群体，甚至不乏一些中学生。在微博上搜索“一罐”，绝大部分用户的评论都是“治愈”“温暖”“释放压力”。甚至有不少用户由于喜欢这个APP，不愿意其他人知道，而纷纷在用户评价里“一星护罐”。

像soul和一罐这样的直击社交APP还有很多：直奔00后群体主打潮流社交的flow,通过语音社交吸引95后的语玩，组建用户七天恋爱的“一周CP”,包括这次登顶的爱情银行，都是把目标放在了Z世代一代的人群上。

当然，在任何一个时间点，想要在社交市场里做大都是一件概率极其小的事情。但Z世代拥有的多元化需求，却可能让这些社交APP通过新鲜的玩法，获得更多生存下去的机会。

不过，社交的赛道上从来不乏激烈的竞争，也从来不乏可怕的对手，社交的大门已经打开了一丝缝隙，究竟谁能在市场上脱颖而出，就要看各自的本事了。

【来源： 娱乐资本论              作者： 李当心 】