线下融合百亿加码 天猫超级品牌日将打造品牌自己的双11

如果说天猫双11是全球品牌和消费者狂欢互动的盛大节日，那么这场 商业 变革的发起者已经下决心要把峰值转变为新零售时代的常态。

8月15日，在北京举行的天猫新商业力量盛典上，天猫宣布将投入百亿元启动“双百计划”，每年帮助超过100个超级品牌打造属于“自己的双11”。

在天猫超级品牌日全面升级的背景下，一系列致力于重构品牌与消费者关系的战略将付诸实施，包括天猫与微博战略合作升级的“天V计划”、线上线下打通的“新零售秀场计划”、基于大数据和消费者洞察的“天猫新品创新计划”。

内容即消费、线上线下全渠道融合、大数据洞察驱动新制造……天猫与入驻其上的全球18万品牌之间的新零售共创正深刻地发生。

（图说：靖捷在天猫新商业力量盛典现场发言）

数据显示，过去两年共有172个全球大牌获邀参加天猫超级品牌日，其中32个品牌单日销量超越双11，80%品牌销量仅次于双11。抛开销量看声量，品牌本身的美誉度和传播指数均已成为当年的最高峰。

（图说：天猫超级品牌日为品牌打造自己的双11）

发布会当天，LVMH、 苹果 、宝洁、雀巢、耐克、三星、欧莱雅、雅诗兰黛等全球百大品牌齐聚。阿里巴巴集团副总裁靖捷表示，未来天猫将帮助品牌实现从新品研发孵化、产品上市爆发到品牌力打造的三体贯通，其背后是天猫从满足消费需求到定义未来消费的嬗变，是传统零售向新零售的跨越。天猫与全球品牌将通过共创共同开启新零售时代。

天猫超级品牌日要让品牌天天双11

LVMH、Burberry、玛莎拉蒂、三星、松下、耐克、欧莱雅、强生、宝洁……今年6月，全球54家领导品牌掌舵人曾齐聚天猫，与阿里巴巴集团CEO张勇开了一场关于“新零售”的闭门会。仅从其后品牌在天猫的表现看，短短两个月时间，天猫与品牌之间的新零售已经全面落地，开始引领消费潮流。

8月3日，在上海潮人新地标太古汇，一群年轻用户聚集在天猫联手苹果BEATS打造的POP-UP快闪店里，掏出天猫APP开扫布朗熊的神秘照片，通过一段AR互动，激萌的小熊开启嘻哈趴体。这些AR实景互动形象在一周内成为朋友圈的最新照片取材地。

BEATS也在超级品牌日当天通过天猫发布了一款LineFriends特别版耳机，首批8000件很快售罄，打破了单价2000元以上高端耳机在天猫历史单日销售最高纪录。

“天猫要帮助超级品牌获得更多的流量和声量，为品牌打造年度盛事。”天猫超级品牌日负责人段玲表示，超级品牌日已成为这些全球大牌在中国市场战略中不可或缺的“标配”。

过去一年，全球最大的奢侈品集团LVMH旗下高端化妆品牌娇兰、腕表品牌泰格豪雅、烈酒品牌酩悦轩尼诗等曾先后进驻天猫，它们中大部分都与超级品牌日有过合作，尝试商业创新。

酩悦轩尼诗入驻当天即推出迷你香槟，首次尝试为中国年轻用户定制研发，200ml的容量正好装满3杯，适合2-3位家庭用户休闲和轰趴。发布当天，消费者都对迷你的瓶身和专为畅饮设计的瓶盖赞不绝口，天猫联手品牌正不断引领年轻人群消费趋势。

酩悦轩尼诗帝亚吉欧中国区董事总经理FrédéricNoyere表示：“天猫上聚集了众多年轻和高端用户，正是充满消费活力能与品牌产生共鸣的人群。天猫庞大的消费者数据，也让我们能够更好地了解消费者行为和细分需求，更有针对性地提供独特产品和优质服务。”

（图说：LVMH旗下烈酒品牌酩悦轩尼诗宣布入驻天猫，推出200ml小瓶装专供天猫）

8月10日，国货品牌全棉时代上线天猫超级品牌日16小时，就突破1亿元销售额，成功晋级又一个“超品亿元俱乐部”成员。这一天全棉时代卖出的棉柔巾，连起来长度可达8万公里，几乎能够沿着赤道绕行两圈。

“天猫平台最大的价值在于每个品牌商都有自己运营阵地，通过自主运营实现爆发并且与消费者深度互动。”天猫 营销 平台总经理家洛指出，通过赋能商家，天猫超级品牌日已然成为“品牌和消费者自己的双11”。

启动“双百计划”超品日全面升级

在当天的盛典上，家洛公布了天猫超级品牌日的阶段性成绩——天猫超级品牌日启动两年以来，累计服务172个国内国际品牌，为品牌带来从销售、流量到声量上的全方位爆发式增长。

针对不同阶段、不同需求的品牌，天猫将推出包括“双百计划”、新零售秀场计划和天V计划等一站式服务，其中“双百计划”除了投入百亿之外，还将特别组建百人团队，投入到超级品牌日的品牌运营当中，通过专业的数据分析、营销策划、媒介投放等形式，为品牌打造量身定制的专属双11。全面升级以后，将有更多人力、物力、资金和技术重磅投入到这一品牌的年度盛事中，真正实现全面爆发、全网传播、全年增长、全渠道共赢。

“新零售秀场计划”即是全渠道共赢的代表。此前品牌在天猫多为线上爆发，未来新零售秀场将融合线上线下，苏宁、银泰、三江、百联、盒马等零售业态，都将为品牌提供全新的线下秀场。此外，类似肯德基这样的线下巨头，也将在未来的超品日中，拿出一线城市线下门店做深度改造，为消费者提供 互联网 化的全新消费体验。随着“天猫出海”项目的推进，品牌的新零售实践和落地也将遍布全球

两年来，天猫打造品牌专属双11的发展史，同时也是中国零售业全面回暖升温的缩影。日前，商务部发布《中国零售行业发展报告(2016/2017)》，首次将天猫新零售作为线上线下融合的典型代表写入政府报告。报告称实体零售与网络电商正走向融合，零售行业多业态跨界发展成为主流，社会零售已进入黄金期。