焕新电商模式 苏宁拿下烟企采购半壁江山

2019年，全国已有近2000万家企业走上了电商化采购之路，其中 金融 、烟草等行业增长势头最猛。2月中旬，中烟集团各省烟草公司相继公布年度采购招标结果，苏宁以第一名的成绩连中三元，成功中标广东中烟及安徽中烟电商化采购项目，并成为红塔辽宁烟草有限责任公司宣传促销电商采购项目独家中标平台。

据了解，中国烟草公司是全球最大的卷烟生产企业，由于集团各地区工业公司在采购需求上存在差异，容易出现采购分散难以统一管理，资金积压、效率低下等问题。而苏宁提供的高效线上电商采购，恰好能解决这些问题。

三年前，苏宁围绕烟草行业采购特点，为安徽中烟搭建了线上专属采购商城，价格、库存信息实时刷新，做到“价格透明、结算透明”。子母账号设置、锁定库存、账期支付问题的破解则彻底打通了电商采购的“最后一公里”，实现采购平台“零投入、零风险”，享受下单、支付、配送、收货、线上开票一站式服务体验，成功解决了管理制度上的“规范、效率、成本控制”几大难题。

经过多次测试、实践及完善，苏宁专属平台、电子合同、电子发票、数据服务等均得到安徽中烟采购人的高度认可。而今年，苏宁更凭借技术与服务优势再次成功中标安徽中烟电商平台采购项目。

苏宁大客户烟草行业负责人表示，随着烟草行业电商化采购的全面发展，苏宁可以逐步为更多烟草工业公司提供全方位、个性化、多品类采购服务。凭借苏宁易购千万级SKU，可服务的商品覆盖电脑网络、办公文具、打印耗材、办公电器、家具五金、服装劳保用品等，满足企业多样化采购需求，除日常采购外，还实现了员工福利、 营销 礼品采购及积分商城兑换等多场景采购合作。依托遍布全国的线下门店和售后网点为采购单位提供线上下单+线下采买服务。与此同时，苏宁大客户拥有触达全国的自建物流体系，可做到及时将下单货物送到全国各地区员工和客户手里，送货到桌精准配送；首创30365服务配合特有的属地化服务团队，能为采购人提供及时到位的售后服务。

截至目前，苏宁已与云南中烟、江苏中烟、安徽中烟、广西烟草、山东中烟等17家烟草行业客户达成电商化合作。随着“ 互联网 +采购”的不断深入推进， 2019年中烟公司公开招标比例将达到90%，苏宁已成为头部电商合作平台。苏宁大客户将通过新技术的应用变革传统的经营思路，提升服务满意度，将简单、阳光、透明的电商化采购模式带到企业内部。