深诺集团高级副总裁阙立励：移动游戏出海需做好数字营销

深诺集团高级副总裁 阙立励     

超过20年的市场 营销 经验，深耕快速消费品营销、移动营销、销售和渠道管理等多个领域。中国品牌全球化领域的营销专家，领导和服务过国内多个行业客户在全球市场的营销案例。曾任宝洁中国 金融 资本经理和客户团队经理、Joincare集团BD执行总监、Sweetmart发展有限公司副总经理等。

随着国内市场竞争日趋白热化，“出海热”正席卷中国移动 游戏 行业，然而出海并不是解决问题的万灵药，成功永远只属于真正用心的公司。如何根据不同海外市场因地制宜打造游戏产品，制定运营和营销策略？如何能够在流量和用户获取上实现最高性价比？深诺集团汇集全球最顶级的数字资源，让我们看看GMGC CEO俱乐部会员、深诺集团高级副总裁阙立励在游戏出海和数字化营销方面会为大家带来哪些实用心得分享——

游戏之音：首先，感谢阙总接受GMGC游戏之音的专访。如今，越来越多的中国游戏公司都在“出海”。那么，能否请您谈谈具体到数字营销方面，海外市场与国内市场最大的不同点在哪里？

阙立励：海外 互联网 流量主要集中在Google，Facebook这些平台上，但这些平台上更加开放、透明、有序，只要广告主掌握平台规则和工具就能进行。同时，在海外市场，由于分布着不同民族、语言和宗教信仰的人群，对于产品、营销形式的需求更加多样性，因此出海营销时更需要注重结合当地用户和市场的运营和营销策略。

游戏之音：也就是说“因地制宜”非常关键。您对中国移动互联网出海市场十分熟悉，请问您是如何看待目前的中国移动游戏出海热？ 

阙立励：我觉得海外市场对中国游戏行业而言是个必然趋势和巨大的潜力市场。虽然中国国内市场已经成为全球最大的单一游戏市场，但是国内成千上万家游戏厂商扎堆厮杀，竞争异常激烈。而中国以外的市场同样也有较高的成长空间和不亚于甚至高过国内付费的用户。对于海外市场，只要选好相应类型的产品和深度认知目标市场的用户和市场推广规则，就能较好的获取用户，取得不错的业绩，从这几年趋势看，除了三国，仙侠、SLG类中国国内游戏厂商固有的优势品类以外，三消休闲类、轻度赌博类产品都有不错的成长空间。

游戏之音：如果移动游戏出海要想在海外进行成功数字营销的话，有没有哪些经验可以与大家分享？

阙立励：关于移动游戏出海的数字营销，我们这边的主要经验是：

1、 前面有几次一直提到的，大家需要结合自己的产品或选择合适的产品（对于产品储备较多的公司有选择产品的机会），选择分阶段的目标国家和市场，并深度分析和理解当地市场的用户、推广渠道、收费渠道等，甚至还要对产品做微调，而不仅仅是简单的语言转化。

2、 当游戏正式在海外市场推出时，营销上要选择合适的线上 媒体 来快速低成本的获取用户，同时还需要重视当地市场本地话的运营服务，用户互动和交流，营销和运营的齐头并进是至关重要的。

3、要充分利用成熟线上媒体的推广形式和广告产品，Facebook, Google, Youtube, Instagram等这类媒体和 社交 平台，获取种子用户、培养忠诚粉丝，并与游戏玩家很好的互动和交流，形成自己产品的忠诚玩家粉丝，同时需要借助一些网红KOL的资源放大营销的效果，吸引更大的游戏用户群体。

游戏之音：您认为在未来几年内，“一带一路”沿线的国家和地区中有哪些是中国移动游戏出海的潜力市场？原因呢？

阙立励：应该说一带一路沿线很多国家和地区都是中国以外非常重要的和成长性高的游戏市场和地区，从近到远来看，我们周边的东南亚、南亚市场，中东市场，欧洲的西欧、东欧、俄罗斯等市场，当然还有南美市场，可以说一带一路的国家地区是除了美国、日本、韩国、港台以外游戏市场分布带。随着一些国家和地区，不仅是发展中国家还是发达国家的移动网络的升级，移动游戏的使用环境越来越改善，推动了游戏市场的增长，当然还有这些地区 经济 的成长带来用户付费率和购买力的提升也是关键的助推作用。

游戏之音：感谢您为大家分享了不少关于游戏出海与营销的非常实用的建议。那么具体到深诺集团来说，我们都知道深诺汇集了全球最顶级的数字资源，能请您详细介绍一下深诺在数字营销服务上的优势吗？

阙立励：深诺集团在跨境数字营销服务领域具有以下明显的优势：

1、我们拥有行业最丰富的媒体资源，Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest, 我们都是他们在中国的顶级代理商，客户在拓展海外市场和用户时通常不会依赖于单一的媒体，通常是多媒体运用，我们可以提供最及时和有效的整合媒体资源；

2、我们在跨境营销领域多年的专注和服务中国出海的客户行业和数量的广度和深度，使我们具备在这个领域最强的专业和综合能力，在过往三年时间，在过往三年时间，我们服务了中国走向海外的几千家客户，每天都有几万组客户的广告系列通过我们投向这些平台，在我们数据平台上沉淀了海量的数据，这个成为我们能给客户提供从媒体投放、市场策略、创意设计、社交策划和运营、网红PR等一条龙全方位的服务，而且是基于大数据分析得出的，我们强调的是给客户带来品效合一的营销效果；

3、我们拥有行业里最强的海外数字营销创意设计制作团队，现在数字营销已经进入移动时代，利用传统的文字、图片类的展示形式已经很难吸引用户的注意力了，短视频、动态图、3D、360°视频等这类广告素材成为主流，但是绝大多数客户很难自己建立这样的团队，即使外包也没有专业的具有海外互联网知识背景的代理。我们从去年开始组建这样的团队，目前已经拥有一组近50人的视频创意设计团队，已经为多个大型游戏公司客户提供服务。

游戏之音：深诺集团未来还会在哪些具体业务上继续深化与游戏行业的合作？特别是在出海与数字营销方面。

阙立励：深诺集团除了继续强化在原有围绕Facebook，Google这些海外互联网媒体给客户提供的媒体采买、投放、策略的服务基础，我们会更加深入的为客户提供整合营销、创意制作和数据技术平台的服务和支持，我们结合海外各个市场的不同特点，为客户提供包括线上媒体、网红KOL、主题策划推广乃至线下推广执行等本地化的整合营销解决方案，并基于我们已经自建的行业最大的视频创意制作团队能力，为客户提供全面的品效合一的视频动态创意服务，同时我们已经搭建了在线智能数据中心、飞书逸途facetool自助平台等满足不同层级客户对于投放效果数据、用户和市场解读、营销推广操作等方面需求。