一场618激战，荣耀拿下含金量更高的国产手机销售额冠军

相比火热的夏季，京东掀起的618电商鏖战显然更加白热化，以数码3C起家的京东，已经成为了智能 手机 销售的重要风向标和产业观察窗口，所以对于手机厂商而言，618是一场必须去肉搏的艰苦之战。

据京东公布的数据显示，截止到6月18日晚24时，荣耀在6月1日~6月18日手机累计销售额榜单中再次力压小米，在中国手机品牌手机中实现了累计销售额第一名。此外,荣耀9 获得18日新品销量冠军；荣耀畅玩6X、荣耀8青春版包揽1000-1499元价位段单品累计销量冠亚军；荣耀V9夺得2000~2999价位段单品累计销量冠军；荣耀V9、畅玩6X、荣耀8青春版、畅玩5霸占1-18日手机品类累计销量单品排行TOP10的4席。如此形势之下，荣耀可谓在去年618冠军佳绩之上再次续写，创造神话，坐稳 互联网 手机第一品牌。

再加上2017年前四个月登顶互联网手机销售额和销量双桂冠，荣耀似乎坐稳了互联网手机的头牌位置。就像竞技体育一样，因为偶然性的存在，一次胜利说明不了问题，但如果能够连续获得冠军，就可以充分证明实力。

智能手机已高度同质化？这是个谎言

通过京东618手机排行榜，我们可以看到在累计销售额上，前三名依次为 苹果 、荣耀、小米，而在累计销量上，前三名依次为小米、荣耀、苹果。而在具体热销机型TOP10上，荣耀独揽4席，而小米和苹果各揽3席。

通过以上的排名，我们可以发现一个有趣的现象，那就是荣耀在此次京东618大促中，在销量低于小米的前提下，在销售额上实现了反超。这说明了荣耀再次在平均客单价上取得了重要胜利，这既说明了品牌溢价能力，更证明了荣耀在这一波消费升级大潮中踏对了节奏。荣耀V9在2000~2999元价位段实现了对小米6的超越，刚刚发布的荣耀9获得了6月18日新品销售冠军，荣耀在对品质和品牌溢价要求更高的中端、高端市场上，相比小米更有统治力，而小米依然依靠低端机来维持销量。

我不否认，智能手机是一个高度标准化、工业化的产业，随着供应链的全球化，很多智能手机的CPU、闪存、屏幕、摄像头在硬件参数上看似差不多，而且往往外观区隔也不大，所以不少 科技 评论人都感慨，智能手机已经高度同质化，所以价格战是必然选择？而事实并非如此，说智能手机已经高度同质化，只是被表象迷惑，这是个错误认知和谎言。

看得见的参数看似一致，但看不见的品质却千差万别。其实很多朋友都有切身体会，有些主打性价比的互联网手机，处理器号称跑分无敌，但话筒用了个把月就没声，按键也是几个月就各种失灵，WiFi时断时续难以捉摸规律……以现有的供应链状态和工厂品控等级来看，要想获得优异的用户体验，就必须有过硬元器件品质和生产品控作为基础，而这些都需要固定成本，那些价格奇低、配置颇高的机型，说白了就是在元器件上缩水了，导致的结果就是后期使用时故障频发，严重影响用户的正常使用。

荣耀一直坚持不做超低价机型，这虽然在拼销量时会吃些小亏，但结果是坚守了品质的底线。据贝恩在中国所做的净推荐值（NPS）调研中，在智能手机品类里，荣耀和苹果调研分数并列第一，其分数高达47分，相比一些NPS相对落后的品牌，荣耀NPS高出了44%。荣耀手机在京东商城的好评率达到了98%，良好的用户口碑也再次证明了坚守品质的做法，是赢得用户信赖的不二法宝。前段时间热传的荣耀5X在海外帮助消费者挡住致命子弹，有人带荣耀V9在极寒环境中考验荣耀V9，这背后其实是持续研发投入和更高标准品控在起作用。

坚持品质不是用口头说收就能做到，它需要持续的巨额投入才能保证。又一次运送荣耀手机的货车失火，运送的手机虽未着火，但却受到了高温烘烤，考虑到价值近2000万的手机在一年后会有百分之几的故障率提升，荣耀还是将这批手机回收并销毁。正是这种不计得失的态度，采用高于业界的品控标准，这些用户看不见但感知到的品质坚持，最终成为了荣耀口碑登顶的基础，荣耀手机销售额屡创佳绩只是水到渠成的衍生结果而已。

青年就该用劣质货吗？荣耀勇敢说不

年轻消费者互联网手机消费的主力军，但由于年轻人还处于求学阶段或者刚刚工作不久，他们可自由支配的金额收到了年龄段的限制，那么是不是青年只能用廉价货？只要把手机做得更便宜一些，青年们就会来捧场？

在荣耀9发布会上，荣耀总裁赵明的一番讲话，至今让我印象深刻，赵明说大家对于年轻人总是有很多预设的形象和标签，比如说以独生子女为主体的千禧一代，是极其自我、不懂奉献的一代，比如说年轻人总是很迷恋低价产品，但在荣耀走进青年人的过程中，一个个活生生的案例告诉荣耀，千禧一代虽然叛逆、敏感，但他们勇于坚持自己的梦想，他们拒绝随波逐流，他们勇于尝试新事物，哪怕它还不完美。赵明指出，年轻已经成为荣耀的信仰，成为荣耀产品设计的灵魂所在，荣耀要为年轻人打造科技潮品，未来还要打造的是让人年轻起来的生活方式。

很多商家往往把学生群体，看作是消费能力偏弱、适合做低价产品倾销的群体。但其实从小伴随着互联网长大的年轻一代，他们对于品质、创新、审美都有很高的追求，虽然很多年轻人财力并不雄厚，但他们对设计感、科技感的追求更为炽热，而且他们更懂得用互联网去了解一款产品的评价和口碑。所以只有真正了解青年、尊重青年，才能够做出让他们满意的科技潮品。

现在双摄已经成为了中高端安卓手机的标配，其实在荣耀6 Plus上，荣耀就开始进行平行双摄的尝试，当时双摄在软硬件上都有待成熟，但正是这种大胆尝试、勇于聆听用户意见的勇气，让荣耀能够在双摄上不断进步、不断成熟，最终达到了量变导致之变的摄影能力进化之路。

当 VR 成为了热门应用之后，在大家都在高谈阔论VR产业未来何处去的时候，荣耀把V8的包装盒设计成了一个简易的VR纸板眼镜，只要把荣耀V8手机插到VR纸板眼镜框架中，用户可以立马体验到VR眼镜的乐趣。当线上火拼正酣之时，荣耀又在全国各地开始建设荣耀窝，让青年人有了一个可以交流手机拍照心得、可以与朋友聚会的新场所。荣耀正是凭着这股敢第一个吃螃蟹的勇气，一次次走在了技术创新和模式创新的潮头。目前荣耀V9和荣耀9，构成了双旗舰格局，科技与美学的结合也得到了年轻普遍认可。

在 营销 上，荣耀不编参数神话，不做玄虚化宣传，而是埋头赞助了校园马拉松、赞助FISE世界极限挑战赛、赞助噪音制造者等青年人喜爱的活动，以接地气的方式让年轻一代了解荣耀的品牌理念、品质坚持和创新。而在代言人的调性选择和品牌传达理念上，荣耀也坚持着连贯性和一致性，从陈坤代言做了一系列《行走的力量》，再到吴亦凡代言后推出《不凡荣耀季》，加上最近胡歌代言引发的舆论高潮，荣耀用实际行动在诠释着年轻的信仰，与时代的潮流更为合拍，这也在青年群体中引发了普遍的共鸣，荣耀也自然而然地成为了年轻人更喜爱和信赖的品牌。

获得618线上销售额佳绩远非终点，赢得战争需全线突破

荣耀在此次京东618安卓手机品类中，获得了含金量更高的累计销售额第一的好成绩，但荣耀前边还有一个实力更强劲的对手，那就是苹果。其实从未来趋势来看，线上、线下渠道会逐渐融合，要想在未来赢得战争的主动，就必须在产品上继续突破、在渠道商上坚持全线布局、在服务上坚持用户至上。

目前从市场层面，荣耀在线上线下实现了双线突破。根据GFK2017年第一季度互联网手机排名数据，荣耀销量为1052.2万台，销售额为149.2亿元，夺得线上销量第一，而第二名的小米，销量为945万台，销售额为125.5亿元。在迪信通公布的线下渠道2月份销售数据中，荣耀在线下零售渠道中取得了了7.5%的份额，排在华为和OPPO、vivo之后，位列线下销量第四名。

荣耀在创立之初，采用的是典型互联网手机的玩法，但逐渐成长壮大的荣耀，已经突破了已有互联网手机的玩法和范畴，无论是在研发投入、品质控制、品牌营销和渠道布局上，荣耀都做到了大胆创新、勇敢做自己，目前荣耀已经实现了线上线下全渠道建设，海外拓展也做得风生水起，荣耀用实际销售额夯实了自己互联网手机领头羊的地位，也证明了华为、荣耀双品牌战略已经成功，通过销售额和客单价，荣耀证明了自己在品牌塑造上已经走到了小米的牵头，也证明了互联网手机是可以不断进化的，也唯有在进化之中才能获得年轻用户持续的关注和信赖。

复盘荣耀品牌的进化之路，就是敢于突破常规，从消费者需求的原点去做创新、控品质，能够低下身段深入到青年群体，倾听他们的心声和愿望，听取他们的意见和诉求，敢于把想法和创意变为实实在在的产品和服务。

618的战绩已经成为历史，荣耀前方还有更强大的对手和挑战，但只要坚持品质、创新和服务的初心不变，在别人还在观望时总是勇敢迈出一小步，那么这种微小的优势会逐渐累，最终形成由优势变为胜势。

【来源：尚吉刚】