逆势增长、降本增效,智采慧销如何赋能企业数字化转型?【附实践案例】

受疫情和地缘政治的叠加影响,国内外市场需求下降,企业在生产、物流、运输、销售与服务各环节均遭受巨大的冲击。在这种情况下,如何更好地管理企业采购、平衡成本与支出、评估供应商服务,特别是预测企业长期运营风险,成为企业管理层最为关注的问题。

近日,由百望云与美世(中国)有限公司(以下简称美世咨询)联合主办的《数聚智能,决胜千里—智采慧销一体化解决方案发布会》圆满落幕。大会以采购销售智慧数字化转型为主题,采用线上+线下融合模式进行全程直播,重磅发布百望云全新产品解决方案。

本次智采慧销一体化解决方案发布会,邀请到中国人民大学商学院党委副书记宋华教授、长江商学院 经济 学李伟教授、中海石油化学股份有限公司CEO侯晓峰、安徽省化工行业协会秘书长纪云功、龙信数据公司创始人屈庆超等众多专家学者与客户伙伴参与,大家畅谈企业采购销售智慧化数字化转型的方法路径,客户还分享了最新实践案例、展示了数据分析的效能。期间参会嘉宾进行了深入的交流与沟通,大家展望行业未来发展前景与机遇,期待更好地为企业发展提速增效。

01  创产品之变 , 智采慧销一体化解决方案正式亮相

发布会伊始,百望云联合创始人、CTO杨正道先生发表主题演讲《从发票大数据到数据资产平台》。

杨正道先生正在分享百望云数字 商业 平台

过去70年间,财务、税务领域经历了以票控税、以票管税、以数治税的变化,也是在这个过程中,我们看到从税务信息化到税制变革 互联网 化的发展机遇。

百望云敏锐捕捉这一市场动态,All in电子发票,从财税口深入企业服务链条,在7年时间,成长为中国电子发票领域的行业第一,企业数字化升级的引领者和服务者。

而随着客户的成长,特别是外部环境的变化,杨正道认为“实物资产正在数字化,数字资产是企业未来核心价值。”百望云也开展了新一阶段的战略布局。

为更好地应对政企数字化、企业数字化需求,百望云也在不断完善产品,通过技术创新和客户洞察,帮助客户实现业务全流程数字化。而票单证数字化是最好的企业基础设施,当我们能够完成基础票据、档案的电子化、数字化,流程的在线化、自动化,就为未来延展到支出管理、供应链管理、供应链 金融 等领域,提供了数据支撑,能够更好地帮助企业实现智能分析、智能决策。

作为中国领先的数字商业平台,百望云链接千万实体经济,而美世咨询是全球领先的组织和人力资本咨询公司,长期以来致力于企业组织效能的提升,双方强强联合,强化各自的优势,为数字化赋能,共同推出【智采慧销一体化解决方案】,结合真实业务应用场景,为大家深度解读解决方案全貌。

美世中国区副总裁乔鲁诺先生重磅发布【智采慧销一体化解决方案】

智采慧销一体化解决方案以智能数字化为起点,以智采、慧销、智效为三大功能板块,通过个性化的解决方案和精益运营的数据洞察,为企业端提供商业分析和数据增值服务,应用可视化的方式帮助企业了解经营管理现状并有效防控风险,从而实现卓越供应、精准 营销 、高效组织。

智采慧销一体化解决方案可通过数字化平台链接海量集团型及中小微企业,共同构建丰富的行业数据。从而推动企业上下游产业链共同搭建大数据数字化平台,形成局部生态指数,助力企业协同发展。最后,通过可视化数据分析为企业端客户提供商业洞察和数据增值服务。

通过深挖数据价值为企业决策提供依据,从而持续提升组织效能是解决方案的核心亮点:

1深挖数据价值,夯实数据资产

拥有实体法人的纳税信息,有效反应企业信用状况和企业活力状况。拥有实体法人进销项产品信息,有效反应企业经济规模和业务规模。

2助力合规管控,提供决策依据

响应国家合规和税务政策要求,审视内部管理问题,为管控决策提供有效参考;提高采购、销售、财税一体化运行效率,实现降本增效。

3丰富客户群体,提升组织效能

业务组织效能提升;采购效能提升,实现智采;销售效能提升,实现慧销;产品战略布局财税业务转型。

乔鲁诺先生在讲解产品方案的同时 ,还现场演示了产品呈现效果:

智采慧销解决方案将基于客户需求提供标准及定制化相结合的产品与服务。在方案实施后,会先聚焦产品进行调研诊断,再清洗数据并建模分析,对标市场价格指数,通过可视图呈现业务漏损点,并给出优化建议,从而帮助企业更好地做出采购决策,降低采购风险,并控制采购成本,提升组织整体管理效能。

02 论数据之重传递采购销售数字化新主张

那么,在数字化的背景下,智采慧销一体化产品解决方案将对企业产生什么价值?如何深度挖掘数据要素价值,并加强数据洞察,从而助力企业精益化管理,实现采购销售智慧数字化转型?

活动现场,中国人民大学商学院宋华教授指出:现在都在谈数智化,那么数是什么,智是什么,数智之间的链接点是什么?

我认为数是什么?是3R。数据要可触达(Reach),数据要有丰富度(Richness),它是多纬度的数据汇总和交叉验证,数据还要能跨环节跨主体(Range),比如通过对供应商的分析,了解其集中度情况,了解竞争趋势。

数的终点是智,那智也要解决3T问题。首先是透明(Transparent),这个不只是数据可视可见,而是说单据流转、业务往来透明;可追溯化(Traceability),要明确责任主体是谁,质量是高是低,要有所评判,否则没法优化;同时要有信任基础(Trust),信任是产业洼地、效率洼地、成本洼地最需要解决的基础问题。

只有实现3R到3T,才能通向数智化。那数和智的链接点是什么呢?是供应链重塑。

那如何重塑?针对百望云的介绍,我认为百望云还可以在以下三个方面继续精进。

第一是从企业级服务向生态级服务转变。生态级服务是什么,每个企业都在建平台,但每个平台是孤岛,如何实现跨生态?我认为未来的争夺是原生态的时代。包括现在供应链多是在国内关联,但很多产业是跨境的,那如何基于税务数据和其他关检数据进行打通,也是未来需要解决的问题。

第二是从关注供应链交易数据向行为判断转变。以能源行业供应链碳足迹为例,这就不只是基于税务交易现实的数据,而是要做行为判断,如果能在产能、储能、供能、换能等领域进行深入的探索,相信会有收获。

第三是从数字赋能向数字创智转变。我们今天数据服务不只是在证伪,而是创造价值,这里面也有很多可以挖掘的点,有很多为企业服务、为产业服务的机会。

相信百望云如果能做好这几点,一定能更好地将数转化为智,打破数智鸿沟;同时也期待百望云继续深扎行业、深扎领域,与合作伙伴一起,共同走向更辉煌的未来。

宋华教授现场分享

作为首批测试用户,针对智采慧销工具的实际使用,中海石油化学股份有限公司CEO侯晓峰先生谈了自己的产品使用感受:

依托于百望真实的开票数据,通过数据挖掘,获取市场上大宗商品的交易行为和数据并综合分析,可视化呈现大宗商品在全国和不同地区的价格走势、采销量价趋势、供应商及客户离散度等信息,为企业在原材料采购、产成品销售决策上提供了全面精准的数据支撑;

通过实时采集市场信息,形成全面、客观、透明的定价决策依据,能够打破部门之间,一线销售、分子公司和集团之间的信息壁垒,强化整个采销链条的协同性;

通过智采慧销产品对全国不同省份的价格监测和呈现,能够及时发现区域之间价格偏离的情况,找到货物调配的可能性,进一步提升对终端市场的感知能力,从而实现产品更高的利润实现;

智慧采销看板可作为采购和销售业务的业绩管理参考,反映企业管理效能,为企业发展注入活力。

侯晓峰先生表示,他期待着智采慧销的产品能够在更多的企业中进行应用。

侯晓峰先生现场分享

龙信数据公司创始人屈庆超先生指出:经济增长的动力来自何处?最核心的动力来自于两方面:一是技术进步带来的增长;二是社会配置资源效率提升带来的增长。通过百望云介绍,我认为大数据对未来可能带来三方面变革。

一是政府经济治理方式的变革。借助数智技术和数字化平台,政府组织经济的方式将越来越向整体化、精准化和智慧化方向发展,从宏观经济调控,再到中观行业发展、产业链构建,都会发生深刻变革。

二是商业生态的变革。市场竞争的核心是公平竞争,重要前提是信息流动和信息对称。通过百望云平台和智采慧销体系,能够实现供应链上信息的有效流通、快速适配,打破信息的不确定性,用大数据为企业管理赋能,让企业将精力专注在提升自身优势、打造核心竞争力上。

三是社会信用环境的变革。经济发展离不开良好的社会信用环境来规范市场秩序、降低交易成本。百望云的这套透明的体系,为建设社会信用环境提供了一个非常好的工具,通过大数据全面、科学的评价企业信用,让商业更高效、信用更可控。

未来龙信数据会与百望云加强多方面合作:在政府业务方面,携手助力政府开展更科学、更精准的经济治理;在商业领域,共同构建企服平台,通过大数据更好地赋能企业成长。

屈庆超先生现场分享

长江商学院经济学教授李伟先生与安徽省化工行业协会秘书长纪云功先生以直播连线的方式与大家进行交流分享。长江商学院经济学李伟教授进行了《数据赋能未来》的分享。

他认为,我们生活在一个大数据时代,如何使用数据是大家共同面临的问题。

当下的数据有四个特点,分别是规模大,高速、实时,多样性,易受噪声影响,这些特征是传统数据不具备的。

这些高频微观大数据提供了大量互相关联的经济主体的互动关系是如何随时间演变的信息,更有助于发现并提炼那些过去、当下和未来都会起作用的规律性因素,从而实现对某一变量未来一定时期的预测,助力政府、企业、券商决策。

长江商学院也在持续关注数据的应用。早在2011其推出的长江商学院BCI(Business conditions index,中文含义为中国企业经营状况指数,简称BCI),通过在企业家学员中发放问卷,询问其对企业未来短期经营状况的预期,然后搜集问卷并计算相关的指数。在目前可知的范围内,国内关于企业运行前瞻方面的指标极少,因此BCI在某种意义上具有相当大的稀缺性。在衡量经济变化时,BCI可以与其他指标互为补充,以更好地反映经济的运行状态。

在与百望云合作后,双方进行了测试数据的合作,因数据时效性强,地域、行业覆盖较广,数据可细化至区域、能够囊括大中小微企业,取得了良好的结果,在统计检验上也有良好的表现。未来也期待与百望云展开更深入的合作。

安徽省化工行业协会纪云功秘书长指出:“从节能降碳、降本增效的企业愿望角度分析,运用数字赋能,实现智采慧销将成为推动化工企业加速推进数字化转型升级的最佳着力点和切入口。通过企业个体很难收集到那么多精确的价格信息,而百望云恰好就能够满足这样的需求。通过数据的清洗、建模,为企业根据市场变化及时进行调整提供方向和指导,从而为企业实现高度细化定价策略、整合定价和绩效管理系统、跟踪利润和业务增长情况提供了可能性。”

本次发布会,百望云与美世咨询基于长期以来积累的技术优势、行业优势和数据优势,联合重磅发布智采慧销一体化产品解决方案,为企业提供真实可靠的数据管理工具,满足企业的采购销售智慧数字化管理的需求,现已成为众多大型企业数字化转型的可靠选择。

未来,百望云将始终秉持服务至上、客户第一的使命与目标,与合作伙伴一道拥抱变化,借助数字化技术,帮助企业建立起更加灵活、敏捷、准确、可视化的采销管理体系,降本增效、降低风险、提高合规遵从,在激烈的市场竞争中处于领先地位,重塑行业新布局!