瑞幸融资 2 亿美元，对星巴克大跌心情复杂

2018 年 7 月 11 日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成 A 轮 2 亿美元融资，投后估值 10 亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府 投资 公司（GIC）和君联资本参与了本次融资。

7 月 12 日上午，瑞幸咖啡董事长陆正耀（亦为神州租车、神州优车董事长）、CEO 钱治亚与 媒体 进行了座谈。

资金储备及策略

钱治亚告诉媒体瑞幸咖啡通过股权融资、股东贷款、银行授信、融资租赁等多种方式融资。目前 " 烧掉 "10 个亿，开了 600 多家店，覆盖 13 个城市，账面现金超过 20 亿人民币。成功融资 2 亿美元后，资金更加充足。

钱治亚认为瑞幸咖啡成功的四大要素是 产品、供应链、补贴和快速铺店 。她说 " 前期花了大量时间研发产品、组建团队、选择供应商。从机器到设备到原料，然后前期大量做底层的技术，底层技术就是我整个的信息系统，整套技术的这个系统，这个系统帮助我从前端到后端整个数据和信息化的打通。用户能够在网上看到时制作情况，配送主要由顺丰承担，30 分钟延误迟率只有 0.4%。"

以上这些加 30 多亿现金，瑞幸咖啡树起一个不低的门槛并做好应对潜在竞争对手发起价格战、补贴战的准备。

关于何时盈利，钱治亚说 " 目前更重要的是让更多的用户体验到 luckin coffee，先占领用户心智。至于说什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表 "、" 大的方针和方向还是补贴和教育市场。"

陆正耀说得更通透些：瑞幸咖啡主要不是抢星巴克现有的用户，而是用更高的性价比、更到位的服务吸引新用户。星巴克目前在中国每天卖 80 万杯，预计瑞幸咖啡 2018 年底超过星巴克。

陆正耀的思路与雷军有异曲同工之妙。雷军称小米是 " 年轻人的第一部智能 手机 "， 瑞幸想成为 " 年轻人的第一杯咖啡 "。 一旦新用户喝顺了嘴，就将成为瑞幸的 " 粉丝 "。

钱治亚告诉媒体 2 亿美元将投入产品研发、供应链及门店扩张，再就是技术、大数据、信息系统、算法等等这些人工智能的应用。

对星巴克市值大跌心情复杂

星巴克股价较 2018 年初下跌约 20%，市值蒸发了 140 多亿美元，最新市值 692 亿美元。原因是星巴克主动预告中国市场将出现零增长（美、中两大市场占星巴克全球营收的 85%）。

美国市场早已饱和，星巴克及其投资者对人口基数比美国大数倍的中国寄予厚望。中国市场零增长让投资者心寒。

些前时间《纽约时报》曾有文章讨论为什么星巴克在中国没有遇到强劲的对手，象 eBay 遇到阿里、 苹果 在遇到华为。所以当投资人发现本土竞争对手让星巴克在中国市场零增长，反应不免过激。

星巴克是中国市场的启蒙者，而且把价格抬得很高，为瑞幸咖啡们留出了很大空间。由于星巴克的成本结构固化，又是在纳斯达克上市的全球性公司，与凶悍的中国本土公司打价格战、补贴战的胜率不会太高。#Uber 在中国就败给了滴滴 #

陆正耀表示不希望星巴克跌得太惨。因为投资人一定会比照星巴克市值给瑞幸咖啡估值。神州租车市值上不去的重要原因就是美国赫兹市值偏低。

瑞幸咖啡的兴起自然会分流星巴克的部分用户，而且由于 " 高价挖人 "、" 供应商站队 " 等摩擦不断，双方闹到对簿公堂。不过钱治亚对星巴克并没有多少敌意，她认为中国咖啡市场 " 蛋糕很大 "。

来源：虎嗅APP