销量欲长，低端先行，红米2A成小米1亿销量的最后一招

3月31日，小米在召开的#米粉节#新品沟通会上发布了多款产品。这些产品包括：售价2499元的限量女神粉版小米Note、售价599元的红米2A、售价99元的小米体重秤，售价49元的小米插线板、以及售价4999元的小米电视。至此，前期一系列诸如”CXB、DDS、DSF、TZC”等故作神秘的预热代号也在此刻“揭开神秘面纱，见得庐山真面目”。虽然这次发布会的新品数量早已被自家猪队友“小米空气净化器”在与海尔兄弟“撕逼”时不小心曝漏。但看到一口气这么多新品，竟然还有插线板和体重秤，总觉得小米是要开一个百货店，把它能做的全部都做了。

抛开上面这句调侃，在今日发布的这些新品中，让我最感兴趣的不是售价2499的限量女神粉版小米note，也不是售价49的小米插线板。我最感兴趣的当属售价599的小米手机红米2A和售价49的小米体重秤这两款产品。在我看来：红米2A仅为599的售价，让小米在低端产品上的低价化急速下探,它代表了小米急求冲量的心态，它将成为小米的销量增长引擎；而小米体重秤的到来，让小米在健康领域的布局初具规模，它将进一步推动小米在健康领域野心的实现。

一、产品基本信

首先来看看这红米2A和小米体重秤这两款新品的基本信息：

被小米打上“千元4G性价比王牌”的红米2A采用4.7英寸 IPS屏幕，搭载联芯1860C 4核1.5GHz处理器，1G运行内存和内置8G存储空间，配备2200mAh聚合物电池，前置200万像素摄像头，后置Omnivision 800万像素摄像头。支持移动4G双卡双待和Switch Charge快速充电技术。售价599，米粉节当天特价499。

而被小米称为“喝杯水都能精准感知”的小米体重秤由小米旗下华米科技打造，采用建筑级超白钢化玻璃面板，20道制程制成，透光率91.5%；内嵌显示屏161颗LED灯，支持 斤/公斤/镑；100克精准测量，达国际领先水平；智能连接手机，可以管理多达16个人的相关测量数据。

二、红米2A——小米的销量增长引擎

众所周知，小米在2014年取得了可喜的业绩，完成了小米手机出货超6000万的目标，达到了6112万部，而小米公司估值也水涨船高的达到450亿美金。在2015年，雷军为小米更是为设下了小米手机出货量保证8000万力争破一亿只的目标。而将小米这一目标与2014年相比，稍加运算我们就可得知：小米在2015年的出货量就算是仅完成最低的8000万只，也相当于要在小米2014年6112万台的手机销售业绩上增加接近2000万部，其年度销量同比增长接近30%；而一亿只的出货量更相当于要在小米2014年6112万台手机销售业绩上增加接近4000万部，年度销量更是同比增长接近64%。但反观手机市场增长率，根据调研结果IDC的预测，2015年中国智能手机市场出货量虽然将达到4.5亿部，但同比增长仅为7.8%左右。

在如今行业大势已不如从前，智能手机增长趋势大为放缓的大背景下，而雷军为何还要为自己设下了至少增长30%这样的疯狂增长率。其中原因，还是在于“小米手机是小米生态链的核心，它是小米生态链的神经中枢。小米手机的销量、用户使用度在很大程度上决定了雷军布局的小米生态链的落地效率。小米手机对于小米整体而言，牵一发而动全身，不容有失。并且小米手机的销量也是小米高估值的基础，为此，小米必须竭尽全力来推动小米手机销量的增长。营造出更大的风力，才能让小米这只在风口上飞翔起来的猪，持续飞翔并飞得更高。

而这么高的增长率小米又依靠什么来完成？依靠小米Note和尚未发布的小米5这样的高端机型，在高端完成这一增长目标，显然是不现实的。小米的高端路难行的具体原因我在之前的《 习惯了“高性价比”的小米,进军“高端”有点难 》等文章中就已做过探讨，在此就不在赘述。

高端路难行，而历史却表明低端路可走。小米在低端机市场，是先行者，自然也尝到了更多的甜头。小米之前发布的红米以及红米Note等产品，就依靠低价，和尚且可用的用户体验，为小米赢得了即为可观的销量。小米在2014年7月公开的数据显示，在2014年上半年，红米就卖出了1800万台，而红米Note也卖了356万台。仅在上半年，二者的销量就占据了小米2014 整体销量的30%。 显然，低价的红米与红米Note才是驱动小米达成2014年年度销量目标的关键引擎。

而此次发布的红米2A，作为小米最新的低端手机产品，相比之前发布的红米以及红米Note，价格进一步下探到了599元。虽然这个价格没有到达到前段时间疯传的399元，但也与之相差无几，在当前几大国产品牌低端机中也应当是低价翘楚了。

虽往时不同今日，在大家都看到小米在低端机市场尝到甜头后，均欲与之一觉高下。华为荣耀，魅族魅蓝等纷纷与之开展低端机市场的争夺。但小米总能在用户最为关心的一点上给用户点燃一把火。红米2A相比竞品，虽然在配置上不能占据上风，但低价成为了它此次最大的杀手锏，599的十足低价却让红米2A有了广阔的生存空间，他将继续演绎红米带给小米的销量传奇，帮助小米进一步维护小米生态链。但是否会被其他产品狙击，还待各家后续反应。

三、小米体重秤——伸向 健康领域的另一只手

打开几乎与苹果官网界面如出一辙小米官网，查看小米体重秤的介绍，综合而言就是“小米体重秤可以在你跑步、健身房训练，或是逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能通过小米体重秤精确测量体重变化，并且还可以通过小米运动App，随地查看数据、随时查看体重。身体变化的曲线的记录，并得到专业的健康建议。还可以根据BMI（身体质量指数），进行健身计划与饮食调整。而且每次的体重变化都将存储在小米体重秤的内建芯片上，最多可达800条。小米体重秤可以根据身体数据自动识别家中成员，更可以自动判断成人与儿童用户，数据亦可以实现全家共享。每个人都可单独访问数据，可多达16位成员共同使用。”

是的，小米在健康领域又一次出手了。小米今日发布的小米体重秤，将手伸向了女性最为禁忌但又最为关注的领域——体重健康(当然不止女性，男性也可以用）。而在此之前，小米就已发布了售价仅为79元的小米手环和售价仅为199元的iHealth智能血压计（小米血压计），再加上今日发布的售价99元的小米体重秤，小米在健康领域的布局初具规模。并且小米发布了小米运动这款统领目前这三大健康产品数据的App。小米运动App在这些健康产品中充当了链接桥梁作用，实现了数据的收集、管理、共享与利用。而配合后续的大数据分析，一个全世界都在关注的健康行业新业务已经出现在了小米的版图中。

但要实现这些大数据的收集利用的转化。首先需要的依然是量尽可能多的增加用户量和相关数据的积累。而如何快速实现实现用户量的积累？

小米有其杀手锏——低价。此前，79元的小米手环价格仅为目前市面上类似产品的几分之一，而在待机等方面还略有优势，这样的产品，对于用户吸引力自然不言而喻。而事实证明，国产的低价策略对用户而言，也是相当奏效的。根据相关数据显示，小米手环再发布以来，销量已经早已突破100万只，小米手环用低价成功的赢得了用户。而此次小米体重秤，几乎演绎着与小米手环一样的套路。99元的极低价格，还有不错的设计，再贴上智能化的标签，吸引用户买买买，我认为问题不大。

当然，体重秤不能与手环相比，二者属性不同。所以小米体重秤在收集用户数据时，面临的最大问题就在于用户的使用度上。毕竟没有多少用户会无聊到蛋疼，无时无刻都去体重秤上面称一下自己的体重。能这样天天虐待自己的人毕竟是极少数。如何提高用户使用度是小米必须要去探究的。在此，我建议小米在其体重秤显示当前体重相比上次减少或是增加多少时，添加一项“您已成功击败全国百分之九十九的用户”的信息。相信会对小米体重秤的用户使用度大有帮助。 PS：小米你若真做了，可别忘了给我一点提升用户体验资讯费用哦。

四、结语：

红米2A代表了小米急求冲量的心态，用599元的极低价作为杠杆来撬动小米手机的整体销量的增长。我也认为，红米2A 凭借599元的十足低价会让其拥有广阔的生存空间，它将继续演绎红米带给小米的销量传奇，它将成为小米的销量增长关键引擎；小米体重秤的到来，让小米在健康领域的布局初具规模，健康领域个全世界都在关注的新业务已经出现在了小米的版图中，小米对此的野心也愈加明显。

除了我最关注的红米2A和这小米体重秤两款产品外，小米还推出了讨好女性消费者的”变色加价“女神粉版小米Note，以及宣布降价200的销售小米4。这些手段，在手机上当然是为了进一步的冲量，在新旗舰到来之前，用低价抵御来自竞争对手的进攻。而最新发布小米插线板、小米电视这些当然都是再为小米生态做进一步的延伸，看似杂货店的小米生态，其触角已经遍布各个角落。而那些喊着要赶超小米的国产小伙伴们，得赶紧拿出能够打到小米七寸的产品了，不然就真没机会了！