敦煌网集团携手北大光华管理学院数字教育中心 探索中国企业出海新路径

近日，敦煌网集团与北京大学光华管理学院数字教育中心联合举办“中国企业出海：从战略选择到路径设计”线上沙龙，聚焦跨境贸易新动能，探讨本土企业出海的国际化战略和 营销 路径，展现中国企业“出海”新图景。来自北京大学光华管理学院、敦煌网集团、广东省服务贸易协会以及深圳知名出海企业的各方嘉宾，从全球 商业 经济 环境、海外消费市场新格局、跨境营销新思路、跨境人才新战略等多个层面展开深入分析，助力跨境出口电商在瞬息万变的内外部环境中破局制胜。

在国内国际双循环政策背景下，依托中国制造业与供应链强大势能的积累，越来越多中国跨境出口电商和中小企业在海外市场开疆破土。但与此同时，在全球市场复杂的外部环境下，他们也持续面临着来自物流管理、营销策略、品牌打造等更各环节的深层次挑战。沙龙伊始，北京大学光华管理学院战略管理学教授武常岐结合全球宏观政治经济形势，分享了对中国企业国际化发展趋势的思考，并对中国企业走到哪里去、如何走出去及国际型企业的风险控制与组织管理等问题提供了战略建议。他认为，国际秩序正在发生重要变化，一带一路倡议下的中国实践已产生了重要和积极的成果，国内经济大循环和国内国际双循环将推动中国经济持续发展，这些都为各类企业“出海”创造了良好的发展机会。

在 社交 电商崛起的当下，除了要实时洞悉外部环境局势，跨境电商企业自身的数字化能力成为新时代下破局的关键。“特别是AI智能化技术，未来将融入到企业出海的每个环节，在实现降本增效的同时，能帮助企业实现精准决策，先人一步把握商机。”敦煌网集团营销服务中心副总裁李卫表示，“以敦煌网集团孵化的社交电商SaaS平台MyyShop为例，就是在将全球各大社交平台上的网红、KOC等内容创作者群体，与中国供应链连接起来。MyyShop旗下先知AI等智能化工具，能够基于对行业、商品、短视频、运营多维度大数据的洞察分析，帮助用户一键筛出爆款，高效实现数据变现，能够彻底颠覆传统选品模式。”

在“圆桌讨论”环节中，嘉宾分别围绕外贸政策趋势、企业出海模式、跨境电商领域的人才战略等话题展开分享，并就如何打造海外消费者信任的品牌、如何选择适合的营销场景与工具等业界关注的热点话题，与线上听众进行交流。

广东省服务贸易协会副会长朱志荣指出，从当前我们看到的出海企业数量和营收占比等数据来看，中国企业在海外市场的拓展潜力巨大。与此同时，随着我国政府对于跨境电商新业态的持续关注和深入了解，跨境外贸相关政策愈发开放和接地气。当前国务院公布了第六批跨境电商综合实验区，已经涵盖了全国132个城市，其中长三角珠三角地区实现了全覆盖，为跨境电商B2B出口提供了前所未有的政策扶持力度。

跨境新业态的蓬勃发展和持续演进也让行业人才问题凸显出来。敦煌网集团董事长执行助理田梅表示：“跨境电商人才需求正在发生策略上的转变，一方面是对数字人才、AI技能人才的大量需求，另一方面，是对复合型人才的需求。随着电商领域职业岗位生命周期更迭加速，企业更加重视对人才综合素质的要求，具备跨界经验和快速学习能力的人才将受到更多青睐。”

近年来，敦煌网集团积极推进与知名高校合作。2022年8月，敦煌网集团宣布与香港大学经济管理学院达成合作，以真实的跨境电商案例与数据，提升学生商业分析实战能力。未来，敦煌网集团也将继续协调海内外及产业链各方优势资源，探索产学研深度融合新模式，为跨境电商政策制定、产业理论研究、行业人才培养提供全方位支持。