百大品牌、百位头部达人 京东11.11联手抖音快手推出“双百计划”

双11战旗已动,各大电商平台蓄势待发。但随着年复一年的 营销 加码,如何在拥挤的双11战场上,突破既有营销桎梏,寻找新的营销红利点,以实现对消费者的有效触达成为今年双11各大电商平台的发力重点。

10月15日,2019“京东11.11全球好物节启动发布会”上,京东宣布将把今年的京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场,打造成2000多家超亿元品牌增量场,并为20多万商家提供巨大增量,打造成品牌、商家最友好的平台。

为此,京东把握当下内容营销红利,联合头部短视频内容平台快手抖音,启动“双百计划”;即,联动百大品牌TOP爆品,携手百位头部TOP达人,进行内容共创,通过当下流行的直播与短视频种草带货,为平台商家强势引流,助力京东11.11增量目标的实现。

快手“王牌对大牌”开启直播狂欢

现场感更强,互动感更足,在流量愈发枯竭的当下,直播已经成为大流量聚集的洼地以及触达下沉市场人群的有力渠道。直播达人们的带货能力也创造出了一个又一个的销售奇迹。

在今年的京东11.11新主场上,京东合作快手,联手顶级达人团直播带货,打造“王牌对大牌”的直播狂欢活动。11月1日至11月11日,活动将进入全面带货直播阶段,多场次、多形式的直播互动以及京东平台的好物支持,帮助平台商家玩转老铁 经济 、收割下沉流量。

在11月1日的京东11.11开门红活动中,京东联手40+顶级达人团直播带货,以京喜夜开启京东11.11、冲击销售开门红。自当日的18:00至24:00,张二嫂携手白小白、猫妹妹等热门主播将开启“黄金6小时”直播带货活动。喊麦、网络热歌表演、舞蹈、脱口秀、相声等轮番上阵,更有现场PK 游戏 、现场与平台互动砍价,直接为粉丝老铁们争取购物平台福利。

11月2日开始,直播活动将进入TOP垂类达人PK赛,分品类逐一爆发。涵盖 手机 /数码/电脑办公、美妆/个护清洁、食品、家用电器、服装/鞋靴/箱包、母婴/乐器/玩具、家居生活等,每天一个品类举行直播PK赛,垂类头部达人1V1,角逐品类带货王。

至11月10日当晚,活动将进行“顶级达人跨夜直播”,6小时超长带货,助力京东11.11全面爆发。更多的优惠福利,也都将在直播中一一发放,让老铁们在观看直播的同时就能享受优惠购物的畅快。

抖音“金牌好物大赏”,种出京东11.11“绿草地”

在强互动直播之外,抖音的短视频凭借沉浸式的交互体验、娱乐性强的内容,成为如今各种移动手机应用中最强的“时间杀手”。直观的视频展示效果,也让抖音在满足用户娱乐性需求的同时,成为网红达人向消费者推荐最新时尚好物,展示新潮玩法的最强“种草机”。

在今年的京东11.11期间,京东同样与抖音达成内容共创合作。结合抖音平台热度品类以及京东站内品类营销节奏,综合评估粉丝影响力、视频内容质量、 商业 转化力等数据,精选各垂直品类达人资源,招募头部100+视频达人并吸引尾部达人参与,构建起精准营销联盟,打造长线的原创种草短视频内容矩阵。借势KOL,以大数据、大流量的扶持,实现从种草到下单的高效转化。品类覆盖美妆、服饰、运动、 家电 、电脑、手机、食品生鲜、个护、居家用品等。

此外,京东还将综合京东销售、爆款指数、抖音热度等因素,选出京东11.11期间最强好物天团,推出“京东金牌好物大赏”推荐榜,打造好物届的“创造101”。以及,选择每个品牌明星产品包装成品类圈层偶像爱豆,根据产品特征和使用场景,赋予其偶像人设标签,打造“品类专属好物图鉴”榜。同时,整合站内站外流量资源、多路径引导用户注意力,聚焦榜单,将“金牌好物大赏榜”、“品类专属好物图鉴”打造成为不同品类商家的战略级联合曝光地。  

在消费者购物场景越来越多元、越来越碎片化的趋势下,京东“双百计划”用内容营销的方式有效聚合了消费者分散的注意力。而“双百计划”也只是今年京东11.11布局内容营销的一角。在快手抖音之外,京东还联合斗鱼、B站、微视、西瓜视频等直播、视频平台,共同开启内容营销的生态布局,谋求为平台商家、品牌带来新的业务增量。