科技猎运营商合约机死灰复燃？小米 Play 这种玩法能否被借鉴复刻
在 2018 年底发布的新机小米 Play，其独特的玩法被小米官方称为 " 新品类 "。具体小米 Play 是怎么玩的呢？从表层意思来说那就是买 手机 送流量，基本上不花费任何费用，就可以上网一年。
乍一看，这样的销售手法确实挺有新意，因为目前市面上采用这样 营销 方式的产品并不多。但实则上第一批在国内使用智能手机的用户应该了解，在过去这种销售手法实在是太常见了，只不过在当时我们将这种销售手法称为 " 运营商合约机 " 而已。
果然历史总是不断轮回的，难道小米再度走上了和运营商合作推广手机的老路？我们只能说，小米 Play 和运营商合约机既有相同点，也有不同点，从某些角度来看，或许也确实算是一种创新。
说是卖手机但实际上是卖套餐
在早期的宣传中，小米官方多次暗示小米 Play 的一大卖点是 " 流量随便用 "，在当时大家都猜测，小米会以什么样的方式来赠送用户流量。随着手机的发布和开卖，我们终于知道真相，原来小米 Play 送流量的手段，那就是送用户一张包含指定流量套餐的手机卡。
具体的内容是这样的，附赠的手机卡走的是联通的流量，仅限于小米 Play 激活使用。在一年期限里，手机卡内的套餐为不限流量，其中每个月前 10GB 为 4G 高速流量，超出 10GB 后会降速，但流量没有使用上限。
而且在前一年里，这张附赠的卡不会产生任何的费用，当然仅限于流量使用，打电话的话还是要钱的。在一年之后，套餐会自动转至小米移动的 " 吃到饱 " 套餐，按月租 9 元，1 元一天无限量标准收费。
由此我们不难联想到过去的运营商合约机，二者的理念实在是太相似。你可以说小米 Play 的卖点之一是送流量，但我们也可以认为其实小米 Play 这款产品的售价中，就含有了流量套餐的费用，所以看作是 " 买流量送手机 " 也可以说得通。
就手机本身而言，在 1099 元的价位上小米 Play 的性价比不见得要远超红米 Note 5、红米 6 Pro 等机型，主要原因就是赠送的流量套餐，也算到成本里面去了。
过去的 " 运营商合约套餐 "，玩的也是充话费送手机，或者买手机送话费这一套，是将套餐成本算到硬件本身中去的。因此小米 Play 的玩法在被揭晓的时候，很多网友都表示有似曾相识的感觉。
小米 Play 始终要比合约机高明许多
只不过小米 Play 始终不是运营商合作产品，在产品理念上还是要高明一些的。最重要的特征是，小米 Play 整个销售方案的主体是产品本身，而非话费套餐，同时不会对其他运营商的手机卡作出任何限制，选择上相对自由。
其次，小米 Play 算是买断制交易，不像某些合约机套餐那样需要承诺每月低消，一定程度上减少了消费者的抵触情绪。然后在营销的包装下，小米 Play 摇身一变成为了全新理念的产品，尤其是直击当下消费市场流量消耗过快的痛点，没准真的可以得到某些消费者的认同。
大体而言，小米 Play 的模式大体和早年的合约机模式类似，但由于形式较为灵活，限制较少，用户的接受程度也会更高一些。就产品本身来说，小米 Play 自身也拥有基本和售价相衬的产品实力，而过去运营商合约机多数是以低端、入门手机为主，基本成为了 " 电子垃圾 " 的代名词。
尽管有一种 " 新瓶装旧酒 " 的感觉，但小米 Play 算得上是对旧模式的一种新探索，和过去合约机那种霸道的销售模式相比，小米 Play 还是人性化了许多。
这会成为新潮流？
在全球智能手机市场大势向下的背景下，光是靠硬件上差异化已经无法带来更多的竞争优势，相信这是小米 Play 这类产品催生的原因之一。从目前的市场竞争来说，小米 Play 在一定程度上确实是提供了一种差异化竞争的思路，而且确实有相当多的用户依然是对流量有着强需求，用一千多一点的钱，就可以买到一台配置及格的智能手机和一年免费的流量套餐，这样的组合方式还是有一定吸引力的。
既然小米能做，那么 OPPO、vivo、华为、荣耀、联想等国内手机厂商，又是否能效仿呢？理论上倒是可以，但实际操作起来恐怕难度不少。
我们不能忽视的是，小米在 2018 年 7 月拿到了虚拟运营商的经营牌照，也就是说小米既是硬件供应商，也是一家网络运营商。而小米 Play 提供的流量套餐，正是出自小米移动之手，而这一优势是目前大多数手机厂商都不具备的。
小米可以为自家的产品提供从硬件到网络的一条龙服务，因此成本才可以进一步压低。如果是普通手机厂商和三大运营商合作，那么流量成本可能就真的如小米所说，一年要花费上千元了。
当然这个成本不可能指望厂商给你垫着，最终只会转嫁到消费者身上。换言之，目前小米 Play 这样的销售模式，只有小米才能搞起来。
而就未来发展而言，小米 Play 这样的 " 复古 " 模式，也不太可能成为一大趋势。最主要原因，还是因为手机话费套餐、流量套餐的资费正在以肉眼可见的速度下降，并随着 互联网 套餐的崛起，对多数消费者来说，流量套餐的优惠可能已经无法左右他们的购机意愿。
同时随着 5G 网络即将登上历史舞台，势必会推动资费套餐迎来新一轮的变革，如果说小米 Play 这类产品能够在 5G 发展早期，流量资费较高的情况下占得一席之地的话，那么随着时间发展肯定也会失去吸引力。
当然最终还是要看市场反响，小米 Play 对小米来说，不过是诸多尝试中的一个而已。小米 Play 这款产品本身的定位就不高，想必也不会为小米整个手机业务带来多大的风险，如果成功了，那么乘胜追击；失败了那么继续探索就是了。
【来源：雷 科技 】
