网红推荐 + 商品精选，VShine 能成为印尼女性社交电商第一平台吗？

2017年8月的一个下午，北京某大厦内，成竹在胸的蓝茹正在一丝不苟的给 投资 人讲述她的出海 创业 计划书。

刚开始投资人都对这位若不经风的姑娘给予加持，刚讲到一半，投资人就打断了她，向她泼了一瓢冷水：“从投资角度来看，项目的目标市场选择可能会有些分散，不够专注，建议重新考虑一下。

看似客气合理，而作为创始人的蓝茹却敏锐的听出了弦外之音——在快速获得收益与专注两方面，自己有点迷失了。逐渐的她深刻意识到，自己太急功近利了，“我们当时感觉一切准备就绪，就等拿到投资了“。

投资人的这一瓢冷水，泼醒了蓝茹，VShine创始人蓝茹告诉猎云网。

亡羊补牢，为时不晚。此刻的蓝茹无形中倍感有一种压力袭来，让她不自主地发抖，内心的愧疚和难受，一夜未合眼，看着窗外的白一点点晕开。东方既白，她终于下定决心，对项目市场的取舍，有了答案。

最终，蓝茹放弃短期获益快但市场规模不够大的市场，重新回归最初定位的印尼市场，采用" 网红推荐 + 买手精选 " 的模式，为印尼18~35 岁女性群体提供一站式 社交 电商购物服务平台。

目前，VShine 手机 网页版已于10月中旬上线，正在筹备天使轮融资。资金将主要用于 App 开发、扩大合作品牌商和网红规模、筹备印尼工作室及仓库。

否则，这位一头飘逸长发、巧笑倩兮、装扮知性又入时的女CEO不会坐在望京SOHO办公室里对猎云网讲述她的创业故事。

小步快跑

北邮硕士研究生毕业的蓝茹，“信号与信息处理”这个专业让她很早就接触了 互联网 ，“我的同学都是做软件开发的，我的性格不适合做研发，喜欢设计一些产品，把自己的一些想法付诸于实践“ 。

2012年、2013年先后就职于奇虎360、新浪微博负责产品、运营工作。2013-2015年曾参与新浪微博与阿里聚划算、天猫、淘宝等合作项目。过程中蓝茹逐渐感受到社交与电商结合的魅力，让她感觉很有意思。对于这两份工作，蓝茹有这样的体会：“奇虎360教会我小步快跑、新浪微博教会我怎么运用社交玩转电商市场。”

2015年，蓝茹在广州汇量 科技 （Mobvista）负责海外市场产品，那时她就十分好奇，海外市场是怎么玩的，他们是一个什么样的状态，如何带领团队孵化产品，进军海外市场的等一系列疑问和思考，浇灌着她心中那颗创业的萌芽。

近几年，电商在国内的竞争已经呈现一片“红海”，而东南亚新兴市场，逐渐成为中国电商争先开拓布局的“蓝海”。大到阿里巴巴、京东等诸多国内电商巨头，小到初期的创业公司，都在加快“走出去”的步伐。

当国内越来越多的公司选择布局海外，在地理位置上具有优势和仍具有巨大发展空间的印尼成为首要选择。

事实证明，这个东南亚人口最多、面积最大的岛国就像一块令人充满淘金热情的处女地，吸引着来自四面八方寻宝的冒险者，而印尼本地的消费习惯，以及对移动互联网的熟悉程度也为创业者带来很多便利之处。

VShine创始人蓝茹就是其中之一。

VShine创始人蓝茹对猎云网表示，印尼市场一片蓝海，可挖掘潜力也更大，再加上竞争没有国内、印度等那么激烈，这里留给中国创业者很大机会。

网红推荐 + 买手精选

2016年蓝茹因项目需要开始了解印尼市场。她通过与印尼人深入接触后，发现这里生活节奏相对较慢、人们购物欲望强烈，对消费的概念普遍超前，尤其是女性对新品牌、新潮流接受程度很高，这让海量新商品涌入印尼市场，但同时也增加了用户的选择成本。

面对这个现状，蓝茹思考，有没有一种适合印尼女性本地化的电商平台呢？ 这样让她想起了国内的 " 美丽说 "、" 蘑菇街 " 用达人推荐精品的模式。

因此她选择从女性社区作为创业的切入口，决定将这一模式引入到印尼电商市场中去。一方面来源于她对印尼本土市场的观察；另一方面也是她对于中国与印尼两方市场长处与短处的把握。

2017年 6 月，蓝茹创办了 VShine电商平台。VShine采用" 网红推荐 + 买手精选 " 的模式，邀请印尼网红及穿搭达人入驻，搭建为用户进行搭配和推荐社交电商购物平台。

这款社交电商产品注重社交元素，并以印尼当地网红为切口进入市场，并且逐步实现了本土化。

蓝茹认为，好产品一定是满足人的心理需求、尊重人性的。然而与印尼市场不同的是，国内丰富的资源和制造业，多年来从物流、支付到网络所构建起的基础设施，以及人口红利所带来的巨大市场发展空间，让国内市场天然带有2C的基因。

以快递为例，一二线城市能够实现当天到达的基础在于电商物流交通的快速发展，也离不开城市里高密度的居住方式，这些前提使得快递公司在计入配送成本之后仍然有盈利的空间。

而这恰恰是印尼所不具有的。制造业的匮乏，岛国自然环境下分散的居住方式以及其他发展滞后的社会问题，造成了从产业链到供应链的不完善。

因此，做B端的连接者是一个很大的机会。VShine蓝茹向猎云网透露，入驻平台的网红和穿搭达人是通过当地网红 经济 公司以及之前积累获得；平台合作商家以国内服装制造厂、设计师工作室为主。

因地制宜，入乡随俗

为了尽快使项目在印尼落地生根，适应本土化，蓝茹请来印尼本土一些网红和穿搭达人，让她们在 VShine合作供应商的服装库中挑选服装，发布自己的穿搭经验和日常动态，以 " 预售拼团 + 现售 " 形式出售。

在社交电商时代，平台和工具都是辅助的，只有人才是社交电商的流量节点。将网红及穿搭达人对平台商品的建议反馈给商家，精选商品进行售卖，才能让用户花费最少的时间，买到最心仪的商品。

VShine最主要的盈利模式是采购自营。通过自营、直营的 商业 模式，在扩张品类的同时也能保证产品的品质。

出海创业的关键不在于烧多少钱，而是真正用本地人的心态去扎根市场精耕细作，对当地市场的摸索哪怕是对巨头公司而言也是难以绕开的阶段。对于早期切入印尼市场的VShine创始人蓝茹来说，能够构建适应当地市场的商业逻辑和实现闭环的关键在于两点：一是真正找到市场的刚需；二是因地制宜，入乡随俗。

来源：猎云网