猎头“下沉”，猎聘赋能

年后的跳槽季即将来临,一年一度的职场升迁又要开始。

春节假期刚刚结束,尚在老家的小林还未来得及回京投入工作,就接到一通来自猎头的电话。对方在帮一家新能源公司找市场 营销 人员,因为有大厂工作经验,小林被视为不错的人选。这完全是意料之外的电话,他年纪尚轻从未接触过猎头,尽管诧异,但小林还是与其保持了联系,以备不时之需。

有人被猎头找,有人则自己主动找猎头。李芳在一家 互联网 公司工作了两年,虽然职场经验并不是很丰富,但能力出色。节后上班,她主动翻开之前加的猎头 微信 ,想聊聊看有没有更好的机会。

越来越多的年轻人,正在通过猎头实现职场进阶。

传统印象中,需要用到猎头的岗位往往是总监级别或者年薪百万的精英人群。但事实上,随着行业发展,猎头正在“下沉”。不管是岗位、行业,或者工龄、薪资,相比以前,猎头服务对象的范围早已发生了变化。

近期,中高端人才招聘平台猎聘联合猎头公司添才翰格,进行了一场“猎头不是奢侈品”的直播互动招聘,恰好能说明这点。这场活动的在招岗位,覆盖了 传媒 、建筑、制造、服务等行业,年薪均在20万元左右,获得了不少年轻人的关注。

从奢侈品到必需品

猎头行业在中国的发展已经进入第三十个年头,职场人和市场对于猎头的认知也不断加深,从神秘、只服务精英人群的刻板印象,变为更客观的顾问、求职跳板、信息渠道。

对于追求自我价值实现的年轻职场人而言,大家不再认为只有精英才需要猎头,而是想要在事业上有所成就的人,都应该和猎头成为“朋友”。

去年秋招季,中国青年报针对00后大学生做了一项求职调查。报告显示,00后对自己进入职场后的薪资比较乐观,67.65%的受访者认为自己毕业十年内会年入百万,70.34%的受访者表示,说“躺平”只是过一下“嘴瘾”,其实工作中会很努力。

对年轻人而言,工作不是单纯的“饭碗”,而是展示和发挥的舞台。他们对于事业所带来的成就感和自我价值实现看得无比重要,而猎头所代表的就是更好的工作平台和升迁机会。

猎聘此前发布的《中国人力资本生态十年变迁白皮书》显示,67.13%的职场人认为猎头对于找工作的帮助很大。拥有猎头朋友的职场人数量相比十年前也大幅提升,2011年仅有7.18%的职场人拥有猎头朋友,2021年这一数字达到了43.52%。

对职场人而言,有必要认识猎头的另一个原因在于,这届年轻人面临的外部环境是更为复杂的。尽管他们对事业更有企图心,但其判断会受到疫情、宏观环境、产业结构调整以及行业变化等多重因素影响,因此选择工作需要更加谨慎。

这是很多职场人选择和猎头保持联系的重要原因,在没有更多前辈指导经验的情况下,猎头所拥有的行业信息和职业知识显得尤为重要。

为了更好地匹配企业需求和候选人,猎头往往要做大量的研究工作,去了解雇主所在行业的发展趋势、人才供需状况、薪酬构成、公司发展战略等。因此,一位资深的猎头对行业的洞察和敏感度,不亚于在该行业工作多年的人。

添才翰格CEO邓宇飞在直播中表达了类似观点,他表示:“职场人应该多一些猎头朋友,不是说要随时跳槽,而是可以经常了解一下市场动态。哪些公司在大量招人,哪些行业在快速崛起,哪些岗位现在很热门很稀缺,时刻了解,让自己的职场生涯更有参考方向。”

此外,当局者迷,旁观者清。在职场竞争之下,好的猎头就像一面镜子,可以在沟通反馈中,分析职场人的不足,帮助其在业务能力之外的管理、表达能力等方面进行提升。

当职场年轻人越来越意识到猎头对其职业生涯的重要性,自然也更愿意和猎头做“朋友”,这个行业也从当年的“奢侈品”,变为了当下职场人的“必需品”。

企业需求变化,猎头行业“下沉”

职场人对于猎头的态度变了,猎头服务的人群和行业也已经发生变化。

近几年来,猎头行业整体呈现出“下沉”趋势。从公司层面来看,猎头服务不再是大公司和一线城市公司的专属,中小公司、二三线城市的公司也有了猎取人才的意识;从行业来看,不管是互联网、 金融 、快消,还是制造、农业、生活等领域,都有猎头服务需求。

下沉体现最明显的是猎头所猎对象的岗位职级和薪资。国内猎头行业发展早期,主要“猎取”资深技术人员以及年薪百万的管理层,因此形成了猎头的“精英”特点。现在,公司基层员工和年薪10-20万元的人才也成了猎头的服务对象。

有数据显示,近几年来猎头发布的职位不再一味锁定管理层,2020年高级管理职位占比为7.74%,与专业性、技术性密切相关的运营、产品经理、医药研发/生产、运维/技术支持等岗位数量显著上升。

此外,一项来自猎聘的数据表明,94.34%的猎头表示与十年前相比,当前所接触的中高端人才具有年轻化的趋势。文章开篇的小林正是这样的例子,虽然他年纪尚轻,但也被猎头纳入了候选人范围内。

行业的下沉,与企业认知变化和用人需求变化密切相关。

以前只有大公司有充足的招聘预算,但 商业 竞争的加剧,让企业越来越重视人才,中小公司也更愿意在招聘上花费更多心思。一位公司创始人指出,对企业而言,猎头能让企业更快速地接触到优质的人才,让整个招聘过程更专业、更有序,也更人性化。

因此,现在不管是大公司还是中小公司,使用猎头服务的意愿都明显增强。前者强敌环伺,业务发展需求大;后者处于业务发展的关键阶段,人才需求紧急,猎头主动出击能够更快地满足招人诉求。

其次,不管是金融还是农业,人才需求是普遍存在的,行业发展过程中,猎头服务的优势也在企业中普及开来。近年来随着产业重心调整,数字化、智能化转型成了企业发展大势,农业、生活服务、制造业等传统行业都面临着产业升级,人才紧缺,猎头成为满足其招聘需求的核心途径之一。

这也催生了猎头行业服务对象出现“低薪、年轻化”的下沉趋势,由于本身市场存量人才就不太够,每一个人才都弥足珍贵。

邓宇飞介绍,在朝阳产业和各个行业的朝阳部分,企业的表现是最明显的。如金融行业的 科技 板块,电商的直播板块,制造业的智能制造, 汽车 的新能源板块。这些领域往往人才相对紧缺,且企业需求紧急,委托猎头招聘时不仅重视管理层、技术层,也同样需要优秀的基层员工作为公司的执行层。

对于朝阳产业或者新开拓业务方向的企业来说,猎头的价值不仅仅在于候选人资源的丰富度,还在于其人才规划的专业性。瀚纳仕战略客户业务总监Jack Gong表示,生命科学、科技、高端制造业等领域的客户是公司业务的增长点。这类创新型客户通常没有具体的人才画像,需要借助猎头的专业知识,不断摸索匹配现有人才市场,来帮忙搭建一整套人才班子。

随着行业三十年来的发展,企业雇主们越来越意识到,猎头不仅能更专业、更快速地帮助其找到合适的候选人,更重要的还在于能帮助企业给出人才规划指导,实现更好的发展。可以说,不仅是职场人认识到了猎头的必要性,各行各业的企业雇主也不再视猎头为“奢侈品”。

技术赋能让“普惠”成为可能

奢侈品之所以被称为奢侈品的原因在于其高昂的定价,猎头服务刚进入国内时,也是这样。

作为舶来品,起初国内的猎头市场以跨国公司居多,其主要为世界500强企业服务,人力成本高,精力有限,所以收费也较高昂。后来本土猎头公司涌现,技术革新,猎聘等互联网招聘平台出现让猎头行业能够实现跨区域、低成本、高效率地开展业务。

一位从业二十余年的猎头顾问表示,“猎头行业的成本与效能也比过去有了很大的进步,交付费用也没有那么高了,反而速度越来越快,成功率和专业度也比过去有了很大的提升。”这也是越来越多的企业愿意使用猎头服务的重要原因。

互联网技术改变了许多传统行业,对于以人作为重要资源的猎头行业而言,正是因为猎聘等在线招聘平台的技术赋能,帮助其实现了低成本、高效率。

猎聘专注于中高端人才市场,这一特点决定了其成为猎头寻觅人才、拓展资源的重要途径。早在2011年上线时,猎聘就首创连接企业、个人和猎头三方的招聘系统,为猎头提供免费的行业资源。对猎头公司而言,这给予了他们非常大的支持。

重庆仕睿博就是典型的例子。这家公司成立于2016年,一开始只有10人不到,如今公司规模已经达到100多人。其创始人梁栋表示,猎聘为公司的业务提供了足够的支持,无论在订单的数量、品质、客户的稳定性和回款时间上面,都具有明显的优势。

猎头公司变多,服务成本降低意味着市场竞争更加良性,企业选择的范围也更大。再加上意识的转变,猎头行业才能成为服务大多数人的行业,而非精英人群专属。

数字时代的技术革新,通过人工智能进一步降低了猎头的工作成本,提高了成单效率,从而让更多企业用上猎头服务成为可能。

猎聘推出的“面试快”、“入职快”产品,通过数据库结合人工智能,将O2O的模式应用到招聘领域。在需求阶段,对很多企业来说,寻找合适的猎头公司是件麻烦事,但智能匹配很好地解决了这一问题。在猎聘上,企业根据招聘需求发布服务订单,系统匹配合适的猎头公司自主接单。

为了满足企业中高端人才招聘需求和提高猎头顾问工作效率,猎聘不断通过AI技术实现精准匹配,长期以来积累的大数据及相关分析,能够让猎头寻找到更合适的候选人。

添才翰格CEO邓宇飞举例,一家国企背景的公司曾在短期内需要一批建筑类人才,需求紧任务重,猎聘通过算法机制帮助瀚格累计完成1000多位候选人的推荐,300多场面试,最终敲定100多人入职。

在技术赋能之下,猎头服务的价格更加便宜,质量有保障,且效率更高,猎头顾问还可以释放出更多精力来深度服务客户和候选人。多重因素下,猎头行业正迎来最好的发展机遇。多家猎头公司表示,过去一年是近五年来公司业务最好的一年,业务迎来大幅度增长。

邓宇飞认为,猎头这个行业未来还将变得更加常态化,进入精细化市场分工阶段。从行业、职能、岗位、中高端等各角度来说,都将有相关领域精专的猎头公司,以满足不同类型企业以及不同规模企业的需求。

行业发展之下,当猎头普遍化、常态化,对于职场人和企业来说,无疑是一件好事。