ofo共享单车巧用品牌代言人，掀起城市黄色风暴

艾瑞最新的5月数据显示，ofo月度活跃用户增长至6272万，相比4月增长了53.3%。而摩拜月度活跃用户增长至5838万，增长率为8.2%。值得一提的是，ofo用户月总使用次数大约是摩拜的1.4倍，还超越了滴滴出行。可见，共享单车用户使用频率已经超越了网约车，ofo也成为了共享出行的第一大平台。

而6月12日，青春工场咨询机构发布的5月《中国 创业 公司 自媒体 影响力榜》公布，各公司的排名也有不少变化。在市场竞争已经进入白热化的共享单车行业，最具代表性的几个品牌——ofo共享单车、摩拜单车和小蓝单车均被收入排行榜中。排名第5的ofo已遥遥领先于排名第22位的摩拜单车和第194名的小蓝单车。

ofo自 媒体 影响力为什么能在短期内上升的如此之快？除了持续不断的品牌露出外，想必还是得益于ofo展开了大量的话题及 营销 活动：从传统的端午、高考等节日借势，到ofo两周年活动，以及各种贴心礼物的送出，都为ofo官方微博的高人气打下了坚实的基础。

尤其是ofo在 5月3日通过微博高调宣布签约鹿晗为品牌代言人 ，凭借鹿晗强大的人气，ofo从5月初至今已交出一份漂亮的答卷。

黄色风暴，最大范围激活眼球

自从ofo邀请鹿晗做代言人后，就不遗余力的大肆传播，以期将鹿Boss+ofo事件的影响力做到最大。5月上旬开始，ofo在北上广等城市全面铺开，投放了大量线下广告。鹿晗的身影，出现在北上广各大公交站和地铁站内，形成一股黄色风暴。而这样的投放引起了大批粉丝的追逐，众多迷妹迷弟纷纷和各类鹿晗的海报合影，并进行微博、 微信 转发，实现了粉丝第二轮自主的扩散传播，同时更能精准的覆盖到更多年轻人群。

除了线下广告外，线上部分，除了微博话题页和微信朋友圈广告之外，ofo小黄车还投放了腾讯新闻、今日头条、网易新闻、搜狐新闻的开屏广告和信息流广告。微博开屏KV、话题榜、热搜榜等都有出现ofo&鹿晗。 

另外，美图秀秀、黄油相机、穷游网和超级课程表等app中都出现了不同形式的广告展示。

鹿晗示范效应，安全+公益深度共鸣

黄色风暴的广告轰炸，在广度上提升了ofo的关注度。而在深度方面，ofo也利用鹿晗的影响力，发动了两次线上线下的整合营销。

5月底，ofo推出了一支名为“一骑LH7”的H5，设置了“画最大的LH7”小 游戏 ，在鹿晗的号召下，引导用户进行线下的互动，凭借鹿晗的号召力，这支H5点击量突破200万，在一周的时间里，微信、微博、秒拍三大平台活动总阅读量超1亿次，线下也有超14万用户参与了真实的应援骑行活动，参与活动的13座城市被全部点亮。

6月，ofo全面策动了鹿晗为主导的第二次线上线下整合营销，在6月2日的《奔跑吧》节目中，最后的撕名牌环节，出现了ofo小黄车的身影。这个环节中，鹿晗手把手教授其他7位成员如何使用 手机 解锁ofo小黄车，给足了镜头，得到了充分的线下互动。同时ofo在线下对伐木累成员的专属小黄车进行了展出活动，以拉近ofo与伐木累成员粉丝之间的距离。线上线下完美配合达成整合。

同时，另一支H5“安全驾校”也在线上同步上线，鹿晗化身鹿校长，在线上改用唱歌的形式，继续教授大家如何正确骑行小黄车，也是更深度的教学。在贯穿H5的这首歌中，歌词暗藏玄机，三段歌词分别对应骑行前、骑行中和骑行后安全骑行的要点。比如“确认您年满12岁”、“路遇行人主动避让”、“请停靠在划线处”等等。还通过3道测试题确保了用户get安全骑车的要点。最后，还以鹿晗的形式发来的短信内容，可以制作专属的ofo安全驾校驾照。

除了曝光，还有什么？

为什么ofo在前文的榜单中能够领先摩拜单车18名之多呢？除了ofo巧用鹿晗的明星效应之外，最根本的原因是ofo与摩拜打法的完全不同。

此前，大众普遍认为摩拜更会做公关而ofo更擅于打广告，很大一部分原因是源于摩拜创始人胡玮炜在大众面前的频繁露脸。她的那篇经典公关稿《失败了就当作公益吧》传播度极广，不仅塑造了胡玮炜本人的成功企业家形象，而且顺理成章把摩拜和公益绑定在一起，拔高了品牌形象。另外，摩拜CEO王晓峰也是个厉害的角色，王晓峰曾担任前Uber上海总经理，如今他为摩拜露脸的场合并不比胡玮炜少。

摩拜在品牌形象上的公关确实做的很出色，频繁把自己和公益事业绑定在一起。但是，公众对于摩拜的印象却一直还停留在创始人阶段，反观ofo，其实小黄车在公益事业上的动作并不比摩拜少，但在宣传上却更善于借时、借势。比如4月推出的‘每公里都算树’公益活动，以及鹿晗的安全营销，都是极具传播力的加分玩法。

同样在5月，ofo与联合国开发计划署共同签署了战略合作备忘录，宣布在全球范围内发起“一公里计划”，共同推进可持续发展目标的实现，这也是联合国开发计划署首次与中国创业公司牵手合作。

即便如此，光有行动但不出声或声音太小也是很吃亏的。所以，其实是形势所迫，ofo需要一个对外的形象来充当一个喇叭，扩大企业正能量的传播，也就有了鹿晗这个代言人。

有了鹿晗之后，ofo已经抢先摩拜担起了公众引导责任，用鹿晗打出的安全+公益牌格局更高。

鹿晗本身就是一个频繁参与公益事业的公众人物，给外界的形象也一直不仅仅是一个小鲜肉那么简单。比如鹿晗粉丝团联合@北京鼎言社会工作服务中心 与@Owhat 公益平台共同发起的“爱的音乐教室”公益计划，号召广大鹿饭为贫困地区小学捐赠音乐教育设施。

又比如在鹿晗生日季期间，携手@扬帆计划 成立了【鹿晗曙光助学基金】，长期为偏远贫困地区的学校提供课外、有声读物、体育用品等各类助学物资，襄助贫寒学子的求学之路。

最初ofo之所以选择鹿晗作为代言人，就是因为鹿晗的个人形象与ofo所要传达的“青春时尚、高效、健康”等品牌理念完全一致。而现在看来，鹿晗的加入，增添了ofo小黄车与粉丝之间的连接纽带，同时也为参与骑行的年轻人找到了一个阳光活力代言人，一个和ofo小黄车同样青春、阳光、积极向上，热心公益的代言人。 

通过短短一个多月的试验，鹿晗和ofo的确已经擦出了一些火花，比如鹿晗的粉丝联合发起的#与鹿晗益起来#公益活动，长期组织多个城市同时进行小黄车清洁、整理、摆放活动，号召大家在骑行之后进行合理摆放，不乱停乱放、不破坏公共设施，还有前文H5提到的安全骑行知识的科普等。鹿晗的正面形象带来的影响不可估量，并将持续发酵，不仅仅是一个优质偶像这么简单。