拥抱工业互联网：管理层118张反对票到118张赞成票，一家传统企业的“自我革命”

青岛即墨区如今是名扬海外的“中国针织名城”、“中国纺织名城”、“中国童装名城”，“千年商都”的背后，是一代代即墨人不断拼搏、敢于变革的精神底色。

如今进入工业 互联网 时代，老一辈的企业家们如何去迎接这样一个全新的历史节点？有着28年历史的青岛瑞华集团选择携手卡奥斯COSMOPlat，用工业互联网思维变革工厂，实现了数字化的蝶变重生。

市场剧变、疫情冲击，瑞华面临大考

青岛瑞华集团始建于1993年，现已发展成为拥有8家子公司，总资产达10亿元的知名服装企业，在集团董事长程显玉看来，瑞华集团的 创业 之路，就是即墨服装行业几十年发展变迁的缩影。

1978年，程显玉为了补贴家用，成为了当地最早的“背包客”，身背百斤重物折返上海批发服装，为后期创办瑞华积累了原始资本。1993年，即墨启动建设国内规模最大、设施先进的现代化室内服装批发市场，程显玉敏锐地捕捉到发展机遇，创办瑞华服装厂。在随后的二十多年里，瑞华依托大货代工的模式，从做内销逐步转出口，将市场扩张到了欧洲、东南亚、日本等地区。

改革开放四十年来，程显玉见证了即墨服装业从集市的小商小贩萌芽，发展成为北方最大的出口纺织名城，即墨服装纺织业腾飞，中国 经济 也迎来快速飞速发展时期。然而热闹繁华的背后，一场服装行业的危机正在悄然到来。

伴随着中国经济市场高速发展，人口红利的时代正在逐步消退，东南亚、非洲等国快速蚕食着中国服装行业的市场份额，劳动密集型产业中低端分流的态势迅速显现。目前，国内服装行业的人工成本已经达到东南亚等国的2-3倍之多。与此同时，国际物流成本也在不断攀升，上游原料价格持续上涨。

2020年初，新冠疫情又为服装行业带来了新一轮冲击，国内外订单锐减，毛利率持续走低，市场上大量多品种、小批量、定制化订单需求涌现。但由于一直沿用传统的大规模批量化生产模式，包括瑞华在内的众多传统服装企业并不具备承接小批量订单的生产能力，成为了整个行业面临的新难题。

柔性快反转型提效，打消118名管理者疑虑

恰逢即墨区出台《关于支持工业互联网发展的意见》，程显玉经过多方调研比较，带领瑞华集团牵手卡奥斯COSMOPlat。针对企业需求，卡奥斯COSMOPlat为瑞华量身打造了软硬件一体的服装智造整体解决方案，让人、机、物实现高效协同，一场轰轰烈烈的变革就此拉开了序幕。

但改革之路并非一帆风顺，程显玉坦言最大的挑战是118名管理者的观念转型。从靠经验的传统管理者，到掌握数字化的现代管理者，这种跳跃式的转型背后，必然要将管理者半辈子积累的经验归零，而这一开始就在企业内引起了轩然大波，甚至有管理层直接拍桌子跟程显玉叫板，质疑转型的必要性。

在程显玉眼中，转型必须是一把手工程，要调动全员、全系统参与。“我和大家都是一样的，必须忘掉过去，让一切归零，让数据代替经验来决策，”程显玉在早上的班组会上强调：“转型不仅是为了瑞华的明天，也是为了不被时代淘汰。阵痛是正常的，但是我们要做改革的拥护者而不是脱离者。”

为此，程显玉和卡奥斯COSMOPlat的场景解决方案经理深入车间，最多时一天要开6场调度会，从科普工业互联网到示范应用新设备新系统，到与管理层交流心得，现场验证转型实效。随着改造项目的深入，程显玉也承诺一线员工生产的困难和需求问题也将在工业互联网赋能下得到有效解决，例如针对传统计件模式下工资发放慢的问题，系统运行后数字化计件工资发放速度大大加快，大幅提高工人生产的积极性；同时针对原本生产节拍难以协同的问题，数字化排产调度将解决生产协同效率的问题，带来可观的收入增长。

短短6个月，柔性服装数字化智能工厂改造完毕，这场变革带来的成效让118名管理者对程显玉的战略抉择更加笃定。瑞华的生产、管理、运作等模式发生了全新的变化：原本1万件起订的订单通过快反系统可以减少至1件，国内外各大头部品牌纷纷向瑞华投来了橄榄枝，企业订单量增加30%，订单附加值提升150%；在管理模式上，原本五级的管理层，通过卡奥斯COSMOPlat搭建的平台实现信息秒传，管理效率总体提升了80%；在生产线上，通过卡奥斯COSMOPlat的供应链协同系统，有效解决服装厂家最头疼的库存问题，原本难以协调的生产节拍及生产工艺、复杂工序的分解与呈现难题全部交给系统智能调度，搭配AGV、RFID、智能吊挂系统等硬件协同，日产能提升35%。

携手共创，卡奥斯加速赋能中小企业转型升级

今年，工业互联网专项工作组印发了《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，在重点任务里特别提到：支持大型企业引领推广、中小企业广泛应用的融通发展模式，带动中小企业的数字化能力提升和订单、产能、资源等共享。值得注意的是中小企业作为市场经济的基础力量，贡献了超过60%的GDP和至少80%的非农业就业，撑起了国民经济的大半边天。

瑞华作为拥抱工业互联网打造数字化生产力的代表，程显玉认为选择卡奥斯COSMOPlat不仅是因为可以提供“小而美”的全流程的解决方案，更重要的是平台上的生态资源可以帮助瑞华拓展新的订单和市场。未来，瑞华将与卡奥斯COSMOPlat签约成立平台后，携手将“平台+工厂”的生产管理模式推广应用到山东汶上县，打造出山东省第二大服装生产基地，并向全国推广，为中国服装行业打造出一片新天地，再次赢取与东南亚等地区竞争的主导权。

卡奥斯COSMOPlat一直践行“大企业共建、小企业共享”的理念，将大企业的经验、模型集成为产品和服务为中小企业数字化转型赋能，打造出“即插即用”的模块化赋能以及“集装箱式”工业互联网解决方案，帮助企业以高效低成本实现转型，能够卖得快一点，卖得赚一点，卖得多一点，真正保障高质量与可持续发展。

随着十四五进程的不断深化，卡奥斯COSMOPlat将继续肩负跨行业、跨领域工业互联网平台的使命，赋能千行百业构建数字化底座，做中小企业数字化转型的“加速器”，与各方携手共同助力中国数字经济腾飞。