小米欲进军高端市场，那些年红米欠下的债拿什么米来还？

近日，黎万强在 《超级IP： 互联网 新物种方法论》思享会上透露，小米将推出四千价位以上的高端 手机 ； 媒体 普遍预测，该新机将于今年下半年发售。“就算我们卖到4千、5千块钱，打的肯定是1万块钱的品质，这是我们的价值观”，黎万强如是表示。

 

 

不知是否有人记得在三年前，黎万强言之凿凿地表示不做高端机：“未来小米的手机产品价格将死守在1999元这个点上，而不会做多机型战略。”而不久之后小米先是出了千元机红米系列，随后又推出了3000元机（顶配版）小米Note，加上如今即将推出的4000元机，几乎已经把所有价位都试了个遍。

 

 

事实上，不论是当年的千元机，亦或是之后的高端机，黎万强食言而肥的背后，实有着小米不得已的苦衷。

 

<h2>欲推4千高端机绝非偶然</h2>

 

 

小米宣布将要推出高端机，绝非偶然。转观智能机市场其它品牌：华为Mate S和vivo Xplay5旗舰版都越过了4千元价位红线，虽定价距 苹果 尚有一定差距，但也逐步向高端市场倾斜。

 

 

众所周知，高端机型能带来比千元机更高的毛利润。如今小米主要机型价位都在2000元以下，虽然易于走量，但却不易于大幅提升盈利额。再看2016年一季度的智能手机销量排行榜，小米手机跌出全球手机销量榜的前五名，甚至被OPPO、vivo超越。如此看来，即便是销售量，如今的小米也并不占什么优势。

 

 

华为、vivo这些品牌，小米呼风唤雨之时，要么还在艰难转型、要么连品牌还未完全独立。看着晚辈在高端机市场喝酒吃肉，小米自然不甘心只能喝汤，于是推出高端机型，成为小米势在必行之举。

 

<h2>价值1万的手机卖4K，请问另外的6K去哪了？</h2>

 

说到这里，我们不得不深度剖析一下小米的立身之本——高性价比+饥饿 营销 +粉丝 经济 。其中最重要的高性价比，也就意味着价格低廉——而廉价的标签，随着红米系列的推出，更是牢牢的贴在了小米身上。

 

 

作为一个旗下产品大多在2000元以下价位的手机品牌来说，粉丝是否会为高端机买账，成为了至关重要的问题。曾有人类比过凡客和小米的受众群：以资金不充分的大学生为主，这些学生在读书时没有足够的经济能力，所以会选择价格低廉且质量相对过得去的凡客和小米；但是当这些学生步入职场有了稳定收入，凡客就变成了欧美快消，小米则变成了苹果三星。

 

对于一个低价品牌来说，粉丝是没有忠实度的。所以，为了说服这些粉丝来花与iPhone相近的价格购买小米，黎万强有了新的说辞——用四千的价格，打造过万的品质。其实黎万强在这里偷换了概念：品质不等于成本。

 

iPhone 5000元+的价格背后，其边际成本实际上不足2000元，更多价值代表的是品牌溢价及前期研发费用。而小米的品牌溢价以及研发技术能力……呵呵。So，完全可以想象，在数个月之后，雷军拿着售价4000+的小米高端机在发布会上申请解说PPT时，我们看到的将又是一款完全依靠高端硬件拼凑的产品：

 

“你们看，以iPhone的配置来衡量，我们的小米XXXX已经完全达到了过万元的品质，但我们的价格却只有4000元。”雷布斯这句话说完，台下响起了米粉们如雷鸣般的热烈掌声。

 

<h2>小米悬而未决的未来走向</h2>

 

即使抛开未来的高端机定价问题，小米高端机也未必能卖的舒心。

 

如小米最核心的供应链问题：小米总裁林斌谈到在小米5发布后的三月份，行业内遭遇了高通芯片严重缺货的局面，小米需求300万片芯片，但高通难以满足；后来又遭遇了内存缺货等尴尬问题，直接导致小米手机出现了严重供不应求现象。手机又不是奢侈品，限量版这套说法对买家可不好使。

 

 

此外，小米预装、捆绑的APP过多也频频遭到用户吐槽。这种盈利模式对于长期的品牌调性必会产生一定负面影响。

 

还记得上一款为高端市场准备的小米Note吗？虽然机智的雷教主仅放出了2015年小米手机总销量，并未公布详细的单一品牌销售数据，但业内几乎公认小米Note冲击高端品类以失败告终。这一点从小米Note的屡屡降价、材料订单的削减、小米Note的低入网率（中国移动）也能看出端倪。

 

理想很丰满，现实很骨感。小米的涨价路上，荆棘远多过于鲜花。

 

 

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