从废纸回收切入印刷包装产业链，「千鸟互联」六个月内获 3 轮融资共计 5600 万

近日， 回收印刷包装废纸的 互联网 公司「千鸟互联」宣布完成由青松基金领投、前海天和文化基金跟投的 3800 万 A 轮融资。此前，千鸟互联已经获梅花创投领投、朱晔和孔毅个人跟投的 800 万 Pre-A 轮融资；及由广东文投领投的 1000 万天使轮融资。至此，千鸟互联成立六个月，公司共计完成 5600 万融资。

成立于 2017 年 11 月，「千鸟互联」以印刷厂的废纸回收为切入点，以自营方式与客户签约、通过千鸟回收系统预约，而后完成上门回收、分拣、称重、出单、打包、销售等流程，构建了完整的回收方案。

传统废品回收的流程是这样：三轮车（上门揽收）-城市配送-回收中心（临时存储）-打包厂（分拣、打包）-造纸厂，造纸厂生产后卖给加工企业。中间环节多回收链条长，且管理无秩序，所以短斤少两、掺假注水是业界常态。

2015 年曾涌现一批 O2O 回收企业，如九贝壳、再生活等，模型中最大的问题是低客单价、高物流成本导致难以盈利。如今的回收企业则纷纷转向 2B ——商户可以产生稳定的供给，且每次都可以回收几十、上百公斤废品，客单价更高，可以最大化分摊物流成本。目前「闲豆回收」、「笨哥哥」就是 2B 的回收企业。

相比于「闲豆回收」回收商场、超市、写字楼等废纸，「千鸟互联」切入的是更垂直的印刷包装厂，供纸量更集中。除了回收业务外，「千鸟互联」还想延伸到 金融 服务和原纸供应链服务。

印刷厂普遍面临着融资难的困境，因为制造业的收款往往有滞后性，在前期的设备采购、升级和印刷过程都需要印刷厂垫资。由此，「千鸟互联」想给包装印刷企业做金融服务，解决传统企业融资难的问题。

至于原纸供应链，「千鸟互联」则想打通印刷厂和造纸厂的通路。印刷厂的废纸由千鸟互联运送到造纸厂，而后将造纸厂的原纸供应给印刷厂，完成销售闭环。

目前「千鸟互联」的主要市场在广州，每个月保持 100% 增长，单月自营收入即将突破 2000 万，实现了全面盈利。

谈及核心优势，「千鸟互联」的创始人刘闻波认为，物流体系是其核心竞争力。刘闻波是「1号货的」创始人，在「1号货的」三年的 创业 过程中，已经打通了计划性物流和非计划性物流相互融合的智慧物流运营体系。而废纸回收从回收、分拣、搬运、装卸、仓储、物流、以及车辆的调度管控，跟「1号货的」所积累的物流资源高度匹配。

关于团队，刘闻波是连续创业者，创办的「1号货的」三年五次融资，估值过亿；联合创始人胡景军曾任 媒体 集团公司总经理，有 200 人销售团队管理经验；运营负责人刘朝村有十二年再生资源行业经验；两年的互联网+回收纸运营经验。