优衣库是如何创业成功的？

最近看优衣库创始人、柳井正写作的「一胜九败」。

这本书不长，两三个钟头就能看完。适合在飞机上、在高铁上、在游轮上看。

讲的是优衣库发家史，但其实里面很多内容，对我们的生活、工作也能带来不少启发。

书于七、八年前出版。在那以后，优衣库又有很大的进步。

现在优衣库的母公司迅销集团，已经是世界最大的服装零售品牌「之一」。另外几家是 Gap、H&M 集团、Zara 的母公司 Inditex。

优衣库的目标是，要在 2020 把这个「之一」拿掉，变成世界最大的服装零售商。

不得不说，野心蛮大。

不断失败

虽然柳井正这些年，和孙正义轮流抢日本首富宝座，看上去很风光。

但回顾 创业 经历，柳井正在书里把自己定义为——

失败很多。

比如，拼命扩张店铺最后无奈关门、纽约设计子公司全军覆没、银行融资遭遇困境等 …

还有好几次尝试新业态，比如专卖运动休闲服的 SPOQLO、卖家庭休闲服的 FAMIQLO...

最后都失败了。

从书名就看得出，这一路上，优衣库没少走弯路。

但这些失败案例有意义吗？当然有。很多事你不去做，就永远不知道是怎么回事。

柳井正自己在书里说的——

我们必须付出尝试的代价。这样才能从失败中总结经验教训，运用到下一次的实践中去。

无论成功还是失败，事后都要做个彻底的分析，然后记住它，作为下一次成功的参考教材。

基本款

可能柳首富在写书时，考虑到外界的评价，总体心态很谦逊。而我从书里头，还看到另外一个有趣的结论——

最重要的是，找到长期而正确的目标，持之以恒地努力下去。

如果能做到这样，那短期的失败，放在一个很长的历史进程里而言，反而没那么重要了。

优衣库 1984 年在广岛开出一号店，到现在正好过去了 35 年左右。应该说，这 35 年里，优衣库的产品定位十分清晰：

面向大众，做男女老少都能穿的衣服，注重日常生活中穿着舒适。

尤其是青睐基础款的服装。

在这个定位之下，再在价格上做出优势，以确保价廉物美。

乍一看时，我还在想，哎，这不就是小米说的性价比么 ...

额，无论如何，人家在这个路数上已经跑了 35 年。

一个男性朋友跟我说，他每年都会在优衣库买两条裤子，型号、款式一模一样，非常省心。

对于这类追求休闲、舒服，懒得换形象的人，优衣库确实能满足他们的需求。

Lisa 也挺喜欢优衣库。

因为优衣库有很多基础款衬衣，可以做内搭。还有火影、银魂这些动漫联名款，经常卖脱销，很受市场欢迎。

长远目标

柳井正特意强调，大多数人的观念是认为，服装无外乎两类：

一类是品牌服装，价格高但质量好；另一类是非品牌服装，价格低质量也差。但我们偏要打破这一世俗的既定概念。

要做到这点，需要从商品规划、商品生产、物流配送、销售等各个环节全程监控，消除浪费。

比如，为了更好的节省成本、控制品质，优衣库会调派本土比较优秀的匠人，深入到中国的服装厂，去交流和指导当地的生产。

柳首富在书里说：

" 重要的是要让匠人，去往一个需要这些技术的地方去，让志同道合的人们一起工作。这些人的志向，不仅是做出好产品，还想做出比日本更好的产品。

有意思的是，柳井正对中国的制衣厂认可度挺高，认为许多中国经营者生产的产品质量优秀。

这与一味鄙视 made in china 的人有很大不同。

...

长期市场定位明确、长期努力方向明确，应该说是这本书给我最大的印象。

放到人生中和工作中，相比于四处犹疑、担心失败、举棋不定。找到一个长期发展的方向、制定长期战略，并不断努力，这是非常关键的吧。

说到这一点，我在别处也见到过很多类似言论。

正如巴菲特说的：

人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

大家有空的时候，可以读一读。整本书是柳井正用大白话做的讲述，读来不费力。

ps

对了。一个有趣的细节：

UNIQLO 最开始是叫 UNICLO，结果在香港注册公司时把 C 写成了 Q，柳井正一看，觉得 Q 比 C 更顺眼，最后 UNIQLO 就保留了下来。

来源：融360