HTC U Ultra开售就降价 HTC用这种思路迎接VR的春天？

“我拿着一部HTC  D10w向单位的人显配，好几个人问我这是什么牌子，我说这是HTC的，结果看到的都是一脸茫然，好不容易有一个知道的，竟然来了一句‘这牌子还活着哪’……”这是一位肠粉对笔者无奈地吐槽。对于一个品牌来说，最悲催的可能不是亏损，而是被人遗忘。

在智能 手机 圈子，新品一出就被粉丝抢购似乎是家常便饭，很多品牌新机发售后前几个月往往都是供不应求，有的甚至被用户戏称“耍猴”。但是却有这样一个特殊例子，新旗舰手机刚刚发售，不仅没被抢购而且还立减1000元。如此大幅优惠，却遭遇销量惨淡，它就是智能手机行业曾经的霸主HTC。

前不久，HTC在其20周年发布了HTC U Ultra的蓝宝石版（定价5988元），并且推出下单立减1000元的优惠活动，但尽管活动力度如此之大，HTC U Ultra在京东商城预售后，却长时间无人问津。

降价也换不回销量

手机业务的惨淡不仅仅体现在此次的刚刚登场就立减1000元的新机上，前不久HTC刚刚以6.3亿人民币的价格卖掉了上海的生产厂房及用地。另外，关于HTC要出售手机业务的传闻也是隔三差五就会出现一次，尽管曾有HTC的高管多次表示不会出售手机业务，不过这种承诺在惨淡的业绩面前却显得苍白无力。

HTC 2016年的财报显示：HTC总收入781.6亿元新台币(约合人民币169.1亿元)，相比前一年下滑35.77％，其中以HTC Vive为代表的 VR （虚拟现实）业务营收约为3.36亿美元；手机业务约为22.04亿美元；按设备年销量计算，HTC Vive出货为42万部，智能手机为1200万部左右。

1200万部的销量是什么概念？国产手机品牌华为在2016年手机销量为1.39亿台，也就是说华为一个月的销量都快赶上HTC一年了。就连如今饱受争议的乐视手机去年销量都达到了1900万台，由此可见HTC手机业务的低迷。

并且，截止去年第四季度为止，HTC已经连续出现7个季度的亏损，今年第一季度的财报还未公布，不过就目前的市场表现来看，似乎连续8个季度的亏损就在眼前。

连续几年，HTC的旗舰和高端机型大多是惨淡收场。产品线运营死板、 营销 与品质的脱节，成为其败于老对手三星的主要原因。最初HTC一直定位于中高端市场，对标 苹果 、三星等国际巨头。但随着以小米为代表的一众 互联网 品牌高举性价比的大旗杀入，整个智能手机市场已经天翻地覆，此时的HTC依旧坚守着自己的中高端市场，但品质和口碑却未见提升。

老对手三星则不然，广撒网多捞鱼，低、中、高多条产品线齐上阵，使其在面对互联网品牌冲击的时候依旧能够保持强大竞争力，而死板的HTC则逐渐沦为了高价低配的代名词。作为曾经市值一度高达335亿美元，占据全球智能手机市场25%的巨头，HTC在2013年后业绩下滑得令人吃惊，甚至开始被人遗忘。或许，未来HTC只有把希望寄托在这两年重金押宝的VR硬件上，期待市场的火爆将业绩再次拉升。

押宝VR真的靠谱吗

HTC在手机和VR中选择了发展势头更好的VR硬件业务，前不久卖掉上海工厂的资金也被投入到VR项目中，董事长王雪红似乎铁了心要押宝VR。

3月24日，在博鳌亚洲论坛2017年年会上，HTC董事长王雪红谈到了她对于虚拟现实产业的思路和展望，“任何的行业要形成，都必须要有一个生态圈，从上游到下游的公司一起联合、一起合作。”王雪红对VR产业充满了信心，“我真的非常相信在往后的十年，这个产业将会变成1万亿美元的产业，是非常值得大家投入的。”

的确，如果这个VR+AR的产业真的有1万亿美元的美好“前景”，热情拥抱产业的HTC将会迎来自己的复兴。从目前的状况来看，手机业务已经无望，丢弃鸡肋将重心投向未来更加光明的VR——“弃马保车”是最佳选择。在全球业界，HTC Vive的表现可圈可点，目前在高端VR头显市场，HTC Vive仅次于索尼PS VR处在行业第二的位置。但是，前景是光明的，道路是坎坷的，何时才能盈利依旧是摆在HTC面前最大的问题。

所谓一万亿美元的前景，是分析机构YY的产物，目前VR产业处于发展阶段，仍然处于体量不足的成长期。至于何时才能真正踏入成熟期，先行者何时才能盈利？仍都是未知数。面对如此局面，HTC这种变卖厂房、拆东补西的方式能坚持多久，手机业务的低迷和亏损会对VR业务产生何种影响，还都是未知数。

更为严峻的现实是，行业的寒冬似乎提前到来。

当一个产业刚刚兴起的时候，不要说1万亿，十万亿都会有调研机构喊出来，资本市场更是随着整个行业的热潮狼奔豕突、趋之若鹜。然而，舆论眼中火爆的VR行业已经趋冷。日前，国外 科技 媒体 引述市场研究公司Crunchbase的一份报告称，2017年一季度，全球VR/AR的风险 投资 额只有两亿美元（共有26家公司获得投资），相比去年同期的10亿美元（29家公司获得融资），暴跌了八成。

伴随资本市场的冷淡，全行业的洗牌也在继续，越来越多的 创业 企业不断倒下。2016年，数据显示HTC、Oculus（脸书）和索尼三家全功能虚拟现实头盔的总销量仅为200多万套，远远低于行业内的预期。受到市场低迷的影响，Facebook旗下的Oculus不久前再次对产品进行了降价，降幅高达四分之一。在VR内容市场提振乏力的2017年，各家产品销售的前景，恐怕更不乐观。

市场中大浪淘沙，幸存下来的企业只有咬牙死扛。现在的VR硬件行业，能够坚持下来的只有资金实力雄厚、技术积累扎实的少数玩家。这其中，HTC技术是很扎实，但是资金却不雄厚.....

痛苦坚持 不如当断则断

董事长王雪红亲自挂帅HTC这两年多来，虽然未能拯救HTC于水火，但是也正是因为其在手机业务走入困境时毅然决定进入VR头显市场，为HTC续了一命。这份魄力，在ICT产业中都极为少见。

但是，如今VR市场HTC要面对谷歌、索尼、Facebook等一众财大气粗的巨头，势单力薄的HTC要保住阵营，继而从他们手中抢夺更多的份额，依旧是困难重重。而且，VR产业的发展需要持续大量的资金注入，这些竞争对手目前不缺钱更不缺人，但流年不利的HTC如何在持续烧钱的状态下撑到整个VR产业步入成熟，迎来盈利的春天？未来的王雪红或将面对更为残酷的决断。

一是继续押宝全线VR产品，抢食Facebook的市场份额。在今年2月中旬，HTC公司CFO张嘉临在U Ultra手机新加坡发布会上说道“对于如何结合移动性和VR，我们已经有了详细的计划。”。“Vive主打高端市场，而未来几个月我们会让移动性和VR擦出火花，它可不只是简单的将手机卡在头戴设备上，这款产品大不相同。”

二是彻底舍弃手机业务。有众多资深行业分析师不断建议，HTC应该放弃手机业务，壮士断腕，然后全身心投入VR业务，搭建VR生态实现共赢。但是HTC却似乎错过了很多次机会。

HTC与早年间卖身的MOTO不同，后者拥有大量的专利不担心没有买家，而HTC却没有这样的资本，如果不尽早出手，手机业务最终恐怕将变成一个谁也不愿意接受的烂摊子。

高手决断于瞬息之间，相比慢性死亡，唯有置之死地而后生的选择或许才是正确的。