做深懂B2B复杂交易的SaaS人！华世界全员上机考考产业交易SaaS实操

做深懂B2B复杂交易的SaaS人！华世界全员上机考考产业交易SaaS实操

为了使公司全员上下深刻理解不同行业B2B交易的复杂逻辑、复杂场景、复杂细节和痛点难点，人人做到既懂B2B业务又懂使用华世界的数字化工具解决B2B交易痛点，为企业用户提供更专业的服务，2月中旬，华世界集团开展了多场全员参与的“春季大练兵”——产业交易SaaS系统上机实操考试。

“这次大练兵，不玩虚的，上到CEO、下到刚入职的实习生，每个人都要通过操作华世界的产业交易SaaS软件系统，在线模拟操作厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间的真实交易过程，并且人人要通过考试认证。”本次大练兵的负责人说道。

图1、2：考试现场

据悉，题目选取了目前中国产业流通中常见的多方交易链条作为场景，例如四方交易：A和B作为不同品类的供货商向渠道商C报价，C向A和B采购货物后，再把货物销售给D；例如六方交易：企业A向供货商B采购货物，B以分单模式再向C和D两家渠道商采购，C和D再向上游渠道商E采购，E把采购需求集合后统一向厂商F采购。

事实上，真实的B2B交易链条远比此复杂，需要使用华世界自主开发的SaaS功能才能实现在线便捷交易，例如：商品批量上架、商品动态价格、商品最小销售单元、商品最小起订量、商品多种计量单位自动换算、运费自动计算、千人千价的圈层价、多种付款方式组合、共享和自动上架商品信息、分批次发货和付款、订单中途调整、分单销售/采购、暂估量/价交易、赊销、利息计算、锁价、结算、违约金、收/发货差、多层级之间多退少补、多层级之间的复杂优惠政策自动计算……以及上面所有情况的互相叠加、相互影响。

一位刚考完走出考场的产品经理说：“很难想象，这么复杂的交易，用传统线下交易方式，需要耗费多少人力和时间来回沟通、人工输入、人工核对、人工计算和人工传递，当多个因素之间发生联动关系，需要人手再来一遍并要把交易信息传递给上下游企业的时候，做B2B的老板和员工肯定要崩溃了。我们设计产品的时候，需要把线下各种复杂因素都考虑到，都要设计到产品细节里，展示在用户面前要好用，后台则要考虑到不同功能的复杂逻辑关系。我相信我们正在深刻改变中国产业交易！”

图3：华世界自主研发的产业智慧云脑（ICB）

如何才能让线下多元复杂的B2B交易，真的实现线上化和数智化？这个问题，通过华世界自研的产业智慧云脑（ICB）可窥一二！华世界采用的产品技术实现方式，可以用“‘真’数字孪生”来概括。

不久前，华世界集团CEO在接受知名 科技 媒体 亿欧网专访时，详细介绍了华世界的“真”数字孪生：华世界围绕产业B2B交易所构建的“真”数字孪生，是线下与线上互相映射、互相影响、互相联动、互相协作的强交互关系。“真”数字孪生，不是简单照镜子的概念，而是要达到在所有场景中，物理世界和数字世界的活动是由内而外的实时联动。比如，物理世界的人出现了胃痛的情况，那么数字世界的人体也要有相对应的痛觉。反之，数字世界中人体出现心跳加速，物理世界的人也会有同样的反应。要做到B2B“真”数字孪生，考验的是用数字技术还原线下交易场景的能力，关键是能否将物理世界中的物体或活动进行最小颗粒度的解构，将这些微小的元素逐一进行线上数字化，再将数字化的元素在线上重新组合成物理世界的形态，从而实现线下和线上双向、实时、精准传导，做出反应并反向传导，形成线上线下彼此强交互关系。为了达到这种效果，华世界采用“解构线下+重构线上”数字孪生技术，即先将B2B交易场景拆解成一个个小到细胞级的交易元素，再用数字技术将这些元素还原为线上的功能元，最后用这些功能元将线下交易场景在线上重构出来。这种数字孪生，是小到细胞级的相互映射、相互影响、相互联动和协作的强交互关系，确保了B2B“真”在线交易，而不是有相无实。

一次真实的B2B交易，常常包含成千上万个不同规格、不同单位的商品，可能涉及10多家企业参与的交易链条，分十几个批次，有些批次会发生订单调整，有时还会中途新增其他商品，商品价格又每日波动，每家企业各有各的账期、运费标准、付款方式，有的订单还会涉及赊销和利息计算……最后问，每家企业赚了多少钱？需要准备多少资金？哪些商品利润高？哪些商品还需补发货？

上述这些复杂交易逻辑与问题，在华世界平台上都可以轻松实现和运算，用户只需在电脑或 手机 上点一点，产业链上下游之间就可以实现业务和数据的协同。目前华世界平台可将1000个多元复杂交易场景，超95%线下交易可线上化，70%线上流程自动化，实现B2B全链路线上交易。

“在不断探索数字化转型升级的四年里，我们做出的每一个产品功能，都是我们与多个行业的品牌厂商和渠道商经过反复探讨、修改、迭代，共同创造的智慧结晶，这并非凭空而造的产品需求。自己亲身实战而来的行业know how，这是我们华世界做产业交易SaaS和别人很不同的地方，也是我们的基因。”一位华世界的技术开发人员自豪地告诉小编，“华世界平台自研的产业交易SaaS产品矩阵，以可拆、可连、可适配的产业交易操作系统，贯穿“厂商、批发商、批零一体商、零售商”的产业交易链路，链接行业上下游和服务生态，提高产业交易全链路的数字化流通效率，解决企业需要购买很多套不同SaaS工具却又功能和数据打不通的问题，让企业渠道交易线上化、数字化、闭环化，提升效率、降低成本。”

当 经济 向数字化转型升级的大趋势下，对于传统商贸流通领域的每家企业来说，如何选对、用好一套适合自身业务特点的数字化解决方案，让业务实现转型和增长，是摆在每位老板面前的最大考题，也同样是不得不100%通过的考题。