这招江湖失传的“左右互搏”，打通了阜阳产业复兴的最后一公里

《射雕英雄传》里有个充满喜剧色彩的角色名叫周伯通,他开发了一门武功用来自己和自己打,即为左右互搏:左手和右手对打,相互拆招,相互掣肘。

在这之后,郭靖向周伯通学会此左右互博之术之后,便可同时使出两式降龙十八掌。本就独步天下的降龙十八掌,经左右互博之术的加成后,更是所向披靡。

话说回来,周伯通和郭靖毕竟是小说里的人物,终究停留在我们的想象中。可在现实生活中,“左右互搏”可以作为以小博大、扭转乾坤、敲开 创业 大门的一套神功。

和周伯通的身世颇有几分相似,曾落魄到身上只有两块钱,打通创业的“任督二脉”,“左手”玩转软件技术,“右手”将企业管理融会贯通,他正是阜阳市求索会计服务有限公司(以下简称“阜阳求索”)的掌门人张宾。

踏入阜阳外出务工大潮,无功而返后二度创业,为2000余家企业转型发展指点迷津。张宾曾是父亲眼中的“问题青年”,如今是女儿的榜样骄傲,曾经的叛逆,也化作成他创业路上的韧劲。

路漫漫其修远兮   吾将上下而求索

说起来,创办阜阳求索是张宾的第二次创业。

1997年从安徽省财政学校毕业后,他被分配到了乡镇财政所,负责农业税收方面的相关工作。六年的财务实操经验,不光令他的相关技能全面提升,还练就了出众的沟通和协调能力。但这份工作对于张宾而言,复杂中似乎又少了些“挑战性”,即将迈入三十岁人生大关,张宾开始寻求自身突破。

2001年12月11日,中国正式加入世界贸易组织,张宾像很多踏上务工大潮的阜阳人一样,离开家乡去往上海打拼。在 金融 和IT企业扎堆的陆家嘴,张宾和朋友盘下一间店面,做起了电脑硬件生意。

彼时的电脑正在走进寻常百姓家,张宾店面一个月四五千元的利润虽然不多,但也算是给人生首次创业开了个好头。然而好景不长,计算机硬件市场的“卷”,很快让张宾意识到了形势的微妙。

“很多硬件不到三个月就贬值近一半,要想上新做库存就要押款,当时做的这点小买卖根本吃不消。”就这样,张宾的首次创业历经半年时间便宣布告终,他返回阜阳,脑海中浮现出一个新的想法。

“因为之前在财政所接触到了财务软件,既然搞硬件不成,不如试试软件,毕竟财务是自己的老本行。”张宾表示。不过有了第一次创业失败的前车之鉴,家人都劝他找个正经工作,别再折腾。张宾被父亲不知道骂了多少次,最终他还是硬着头皮、顶着压力,一个人创办了阜阳求索。

“路曼曼其修远兮,吾将上下而求索。”从屈原《离骚》中悟出人生真谛,张宾毅然决然地重返创业路,不过那个时候公司具体往哪个方向走,他并不是特别清楚。

从混脸熟到备受认可   一套“左右互搏”术敲开市场大门

创立之初,张宾最大的困扰是找寻客户,因为大部分在这行创业的,都会积累一定的资源,张宾则不同,本地资源为零,一个人要身兼售前、销售、技术、售后等多个角色,在刚开始就已经落下了一大截。

“那会儿只要有钱就做公交车,卖财务软件,我就跑遍全城找会计。”张宾回忆道。每天的奔波固然辛苦,可这种东奔西跑缺少方向感,一年下来,张宾的积蓄眼看着见底,自己却束手无策。

“因为没有客户,我最穷的时候身上只有两块钱,而且孩子刚上学也需要钱,整个人的压力非常大。”即便如此落魄,张宾却没有管朋友和亲戚借过一分钱,“一个人如果连吃饭都吃不下去,怎么能干成大事?。”张宾说道。

也许是他的坚持换来了回报,一次在跑客户路过学校时,张宾看到了“会计培训班”的横幅,于是便萌生了代课的想法。从一所学校到五所、十所,以至于后来哪里有会计培训班,哪里就会出现张宾的身影。“能代课的就去给学生讲讲财政法规,不能的也去混个脸熟。”那段时间,张宾白天很早就出发去代课或者跑客户,晚上8点回来,还要学习软件和财务专业知识,一直到凌晨4点才会休息。

就这样周而复始,张宾以其风趣幽默的课堂风格,一步步成长为了明星讲师,渠道打开后,成单也就水到渠成。2014年,张宾一人卖出了84套财务软件,同年,张宾开始为团队招兵买马,并与学校签署了合作协议,建立财务实训室。每到周末,社会上大批的会计都会涌入张宾的课堂,阜阳求索也就此打出了名堂。

近些年,阜阳的生产、工业、制造业企业开始回流,竞争激烈的阶段,企业间拼的是效率,而提升效率的关键在于数字化的成熟度。“我们有家做废旧电池回收的客户,通过畅捷通T+,从入库、拣货、排产、检验、发货、到最后的财务核算,一个人就能搞定整个流程,所有业务处理不仅有据可依,还为企业节省了一半的人效成本。”张宾说道。

2022和2023年,阜阳求索连续两年的收入占畅捷通阜阳地区业务总收入的85%以上,累计服务客户数量突破2000家。能够取得这样的成绩,张宾这样解释道:“我对自己和员工要求很严,‘左手’能搞懂软件,‘右手’要搞定财务和企业管理,这样才能做成一家小而美的企业服务公司。”

把“叛逆”化作“韧劲”   打通阜阳产业复兴的最后一公里

从颇受质疑到备受认可,张斌在创业路上把“叛逆”化作“韧劲”,乐观地享受着现在的工作生活。“失败是永远存在的,这个时代有大失败和小失败,当成功大于失败的时候,你就会很享受。“现在的张宾已经没有了创业前几年的焦虑,公司的方向和战略都已明确,接下来主要就是突破。

“我认为在阜阳,代理畅捷通软件的公司越多越好,可以造声势。今年我们要继续把公有云的声势扩大,并且在好业财这种易上手的产品上多下功夫,争取再有100-200家的新增客户。”张宾在谈到2024年的发展规划时说道。

如今,阜阳求索有了属于自己的办公室,张宾则从工作中抽出一部分精力,连跑了几站马拉松。“我女儿大四考上了律师,就是要时刻保持拼搏的精神,勇于挑战自己。”醉心于事业的张宾为身边人树立了很好的榜样,站在跑道上,他正从新出发,带领阜阳求索为本地产业复兴继续发光发热。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供 社交 化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。