网易考拉“全球工厂店”走向线下，要靠加盟开遍全国

电商平台在开线下门店这件事上又玩出了新花样。

36氪独家获悉，网易考拉将于4月27日在杭州来福士广场，开设第一家线下“全球工厂店”。

该门店面积近200平方米，店内将同步陈列来自考拉线上工厂店已有的近1500个SKU、20000余件商品，美妆个护、数码 家电 、美食、家居生活、运动户外等9大类目。同时，店内将实现产品价格、会员等线上线下数据的互通，到店用户可享受价格同步、黑卡会员折扣优惠等体验。

考拉全球工厂店门口商品陈列 网易考拉全球工厂店线下门店内部商品构成

首家门店是考拉工厂店进行线下规模化扩张的信号。36氪了解到，考拉将在2019年内开设12家左右线下“全球工厂店”，除深圳外，其他线下门店将开在杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等多个主要的新一线城市。其中一至两家为自营，其余均为加盟。首家门店为加盟店，随后即将开在杭州网易园区的门店则为纯自营门店，将为想要加盟的商家提供运营样本。

具体而言，在这种加盟为主的模式下，考拉输出的是一整套解决方案。所有的货都是考拉工厂店统一来配送，然后考拉将根据其为供应商提供的系统后台，搜集销售数据，并以此进行调货、补货。此外，后端繁杂的仓储、物流、客服等服务，也都由网易负责。加盟商可以从考拉处大量资源，包括后台数据、商品、设计、推广资源如网红。36氪了解到，工厂店有一个专门组在MCN对接，合作形式，不是签约。主要对接的是性价比更高的腰部网红，而头部红人的合作则主要是在单品方面的签约。

这并不是考拉第一次开设线下门店，也不是网易系电商平台首次开实体店。在过去的两年里，网易曾循序渐进的开设严选酒店、严选HOME、网易考拉海淘爆品店、全球工厂店快闪店等多种实体店铺。

不同的是，虽然仍继承了此前开设的多家线下门店的经验，如主要采用加盟+自营的模式，但与此前做严选酒店场景 营销 或者考拉海淘爆品店的纯展示作用不同，考拉的全球工厂店将以销售为主，并在货物供给方面有本质的不同。

36氪从网易考拉方面了解到，全球工厂店线下门店的商品全部来自其线上工厂店，不含跨境商品，同时也没有非工厂店的商品。此外，严选的商品也不会出现。为了帮工厂开辟更多销路提升销量，有时严选和考拉会对接到同一家工厂。虽然同样是制造型电商，但二者仍有所不同——严选走的是品牌路线，做的仍然是代工订单；考拉全球工厂店主要目标是帮助工厂孵化自有品牌，逐渐弱化其作为代工厂的角色。因此，严选线下店和考拉工厂店的本质差别在于品牌的归属问题。在严选的ODM模式下，品牌不属于工厂，而考拉的模式品牌是工厂自有的。

通过跨境方式进口的商品现在还不能在线下店直接进行售卖，因此目前门店内都是国内商品。但为了提升店内商品丰富度，未来考拉工厂店将把跨境进口商品以一般贸易的形式进口。36氪从消息人士处获悉，预计到2019年下半年，考拉全球工厂店线下店里可以看到一般贸易进口的商品。

目前考拉已帮助海外不少代工厂孵化许多美妆护理类的品牌，包括日本、韩国、澳洲、法国、西班牙、以色列多国的工厂。以一套名为“In for Me”的护肤品为例，是考拉和一家日本工厂针对国内消费者需求共同孵化的品牌。

工厂渴望改变

网易考拉开设此类门店的最直接原因是刺激销量。胡然表示，考拉工厂店的商品在此前的线下门店销售排名前三，此前开设的快闪店销量也非常好：“我们试了一个月快闪店以后发现卖的很好，而且我测算了那一个月的数据，打了一定的折扣测算下来，这个自营店一年就能回本。”

根本的驱动力则是来自工厂对销量的渴望。工厂首先希望通过考拉来打开销路、带来爆款级别的销售。在这个过程中，没有市场经验的工厂需要考拉平台后台数据，比如实际销量和以往的数据，如用户画像，让他们能做到“心里有数”。例如化妆水到底应该生产30毫升、50毫升还是100毫升，而这些都要查看后台的消费者数据。而考拉方面的做法是，在一个类目里面先扶持有差异化的一到两家，制定错开的产品战略，以保证一个品类里面可以出现一个爆款。

因此，为了最大程度降低生产风险，工厂们将与考拉绑定长达“十年”，在此期间，工厂的生产数量都由其在考拉提供的多个渠道的销售情况来决定。由此可见，相比于昙花一现的销量，工厂更在意的是合作的时间和空间能有多大，实现持续发展。

基于以上原因，胡然表示考拉收到了来自许多工厂发来的合作邀请——工厂们担心品牌不知名卖不出去，贸然开店带来大量亏损，因此积极寻求来自考拉的帮助。

谁能最终胜出：严选、拼多多还是考拉？

虽然不考虑大规模铺设门店，但考拉也为全球工厂店设立了初级目标：自营门店在年内实现盈亏平衡，让加盟商在自负盈亏的情况下能够赚到钱。

目前自营门店在试运营1个月后已经基本可以达到盈亏平衡，而加盟商需要承担的主要是租金、装修、人员等线下门店运营费用，因此加盟店的关键在于选址，这取决于加盟商对其所在环境和市场的了解程度有多深。而这恰恰是“地头蛇”加盟商们的强项。

在基本的 投资 回报率得到保障后，考拉全球工厂店还需要思考增长市场在哪里。考拉官方用户数据显示，二三线甚至是四线城市对考拉引进的跨境、进口商品的需求非常大，转化率也很高。这是由于在同工同质的情况下，这些海外代工厂生产的商品性价比要高很多。这符合二、三、四线城市用户的消费预期。

虽然前景向好，但这不代表考拉和工厂可以高枕无忧。

制造型品牌的孵化效率正在极大提升，如今孵化一个品牌的时间可能从几十年缩短至今年，但这也意味着市场竞争将更加激烈，更新换代会更加快。制造型品牌能否接受住时间的考验，沉淀下来还是个问题。

此外，电商+工厂模式孵化出的制造型品牌，价值在于向消费者提供有竞争力的产品价格，而不是一昧走高端化路线。因此成本控制是一件很关键的事情。但两难的是，不少厂家过于看重销量，想要通过传统提高单价的方式来争取更大的利润，但却忽略了市场真正的需求，因此打开销路、洞悉市场二者是缺一不可的。

目前孵化制造型品牌的电商和工厂分为三种。第一种还是传统的品牌的做法，拿代工订单，如严选、心选等；第二种是做特卖模式，进入更加下沉的市场，它们主要扶植中小工厂，不过，工厂成本在逐渐走高，因为要花钱买流量；第三种则是类似考拉这种宣传top级工厂，提供保姆式孵化平台，帮助工厂孵化自有品牌，这种模式做的比较重。

三种模式目前谁能最终跑出来还很难说，但总的来说，在工厂型电商发展的初期，谁能更快地占领用户心智，谁就能将盘子做得更大。

【来源： 36氪                作者：彭倩 】