张一鸣、程维、王兴的全球战役

最近，抖音海外版 TikTok 在印度遭遇临时下架风波，张一鸣的出海计划遇到了成长的烦恼。与此同时，TMD 小巨头的全球化进程再次引发关注。

早在 2016 年 11 月底，张一鸣参加央视的《对话》节目时表示，今日头条正在进行 D 轮融资，公司估值近百亿美元。节目的话题之一是——今日头条如何对战 BAT。

黄峥作为节目嘉宾坐在台下，那时拼多多刚完成 B 轮融资，尚未崭露头角。他给出的答案是：更加激进的做全球化。他建议张一鸣将公司布局到全球，然后反过来用全球的资源集中打中国市场。

两年后，字节跳动估值超过 750 亿美元，成为腾讯和百度最大的潜在对手；拼多多在美国上市，市值一度逼近京东，成为阿里最大的敌人。

张一鸣首次对外披露字节跳动全球化的战略细节

张一鸣在 2018 年将 " 全球化 " 作为年度关键词，提出三年内海外用户要超过 50%。此前，字节跳动花费 10 亿美元，收购北美音乐短视频 社交 产品 Musical.ly，创造了头条史上最大收购记录。

程维则带领滴滴，通过和全球出行巨头 Uber 的生死一战，奠定了在中国共享出行领域的江湖地位。解决燃眉之急后，滴滴几乎 投资 了 Uber 在全球的所有对手。

王兴将国际化视为一场长期战役，并在 2018 年开始了美团点评的全球化探索，印度最大的外卖平台 Swiggy 和印度尼西亚最大的生活服务平台 Go-Jek 都被美团收入囊中。

对于 TMD 而言，全球化是一场战役， 燃财经（ID:rancaijing） 将从市场、资本、人才三方面分析三家小巨头在这场战役中的布局。

滴滴防御、头条进攻、美团耐心

第一个在全球范围内打响这场战役的是滴滴。

2014 年到 2015 年，滴滴打了一场 Uber 狙击战。战役的核心目的是将 Uber 挡在国门之外，就如历史上的百度狙击 Google，以及淘宝打击 eBay。

Uber 在 2014 年 3 月宣布正式进入中国，和滴滴宣战开火。就如程维所形容的，Uber 就像一只巨大的八爪鱼，它的头在美国，但它的触角却可以伸向四面八方。滴滴成为 Uber 在全球众多战场中的一个对手。

这带来一个问题：在中国市场，滴滴打击不到 Uber 的主干，Uber 却可以轻易威胁到滴滴的生存。对于滴滴而言，这是一场防御战。

滴滴全球战略地图

程维用狙击战术解决了燃眉之急。 滴滴在和 Uber 焦灼激战的同时，投资了北美的 Lyft、印度的 Ola、东南亚的 Grab、中东的 Careem、欧洲的 Taxify，几乎投资了 Uber 在全球的所有对手。 这些原本彼此割裂的全球市场，被滴滴整合成一支反 Uber 盟军，每个平台守住一块战场，消耗 Uber 的资源。

依靠这套全球化打法，滴滴赢得了中国市场。程维在日后承认，滴滴最早的国际化是为了中国的生存。

相比之下，字节跳动的全球布局则显得更为主动。

字节跳动的全球化布局正式开始于 2015 年，张一鸣在 2016 年 互联网 大会期间曾表示，他创办今日头条的第一年，就把国际化当成一个重要的方向。

张一鸣试图复制今日头条在中国市场的成功。今日头条海外版 Topbuzz 和 Topvideo 在 2016 年上线，火山小视频海外版 Hypstar 和抖音海外版 Tiktok 在 2017 年上线。与此同时，今日头条将中国市场的盈余，大量投入海外项目进行 商业 布局。

字节跳动的国际化布局

据不完全统计，从 2016 年开始，字节跳动在海外至少收购或投资了 5 家公司，且金额均在千万美元以上。在它的投资名单里， 有印度新闻应用 Dailyhunt、印尼新闻资讯应用 BABE、美国短视频应用 Flipagram、全球移动新闻运营商 News republic 、音乐短视频应用 Musical.ly。 其中，对 Musical.ly 的收购金额达到 10 亿美元。

张一鸣解释进行海外布局的原因时说：中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，" 五分之一 " 无法跟 " 五分之四 " 竞争，所以出海是必然。

TMD 的三位创始人中，王兴最少提国际化，但他最早开始把美国的商业模式复制到中国。

2003 年，王兴中断在美国的博士学业，拉着大学好友王慧文一同回国 创业 。无论是 2005 年仿照 Facebook 创立的校内网，还是有着 " 中国版推特 " 之称的饭否网，模式均来自美国互联网行业已有的公司。2010 年 3 月，王兴拷贝 Groupon 团购模式创立美团，并将其发展成一家上市公司。

在 2016 年由骆轶航主持的乌镇 TMD 闭门会议上，王兴表示国际化一定要做，但不能操之过急，得用十年的眼光去看。2017 年 4 月，他在 " 新 经济 100 人 " 峰会上再次提到，未来五年到三十年，有三大方向特别激动人心：上天、入地、全球化。

进入 2018 年，美团终于迎来全球化探索元年，开始频频出手，围绕衣食住行投资了印度最大的外卖平台 Swiggy 和印度尼西亚最大生活服务平台 Go-Jek。

绕不开的国际资本

在中国市场的竞争，已经不再是单一市场、单一国度的竞争，放在更高的维度来看，这是一场全球范围内的实力大比拼。国际资本在其中扮演了推波助澜的作用。

2011 年 7 月，王兴接受阿里领投的 5000 万美元 B 轮融资，这被视为站队阿里的标志。2013 年 4 月，腾讯参与滴滴 1500 万美元的 B 轮融资，程维正式站队腾讯。

BAT 巨头资本的身影若隐若现，但实际上，同时投资 TMD 三家的机构并非 BAT 任何一家，而是一家俄罗斯的基金 DST。

这是一家典型的外资基金，由俄罗斯人尤里 · 米尔纳（Yuri Milner）在 2005 年创办。2013 年，还处于创业早期的张一鸣，在寻求 B 轮融资时并不顺利，DST 给了他 1000 万美元。DST 投资滴滴是在 2014 年，在滴滴的 D 轮融资中，DST 和腾讯、淡马锡是共同的领投方。美团和大众点评在 2016 年合并后，DST 参与了美团点评 33 亿美元的 E 轮融资。

选择国际资本，是 TMD 之类的新兴独角兽在融资时达成的共识。 对于 TMD 而言，国际资本带来的不仅是资金，还有战略眼光和执行力。

滴滴早期天使投资人王刚曾透露，滴滴 D 轮融资拿到 DST 一亿美金后，DST 联合创始人兼总裁尤里 · 米尔纳来到滴滴，说了三句话：" 第一、Uber 要灭了你们；第二、如果要活命，只有一个办法，和快的合并；第三、合并后我可以再给你们十亿美金。"

日后事件的发展印证了 DST 的判断。滴滴和快的在 2015 年合并，然后在 2016 年合并 Uber，滴滴打赢了中国市场共享出行的决胜一战。

滴滴融资历程 整理 / 燃财经

从 A 轮开始，张一鸣就开始引入国际资本。SIG 投资 A 轮，DST 投资 B 轮，随后几轮融资分别由红杉资本中国基金和软银愿景基金主导。

对比 TMD 的投资方可以发现，在这三家公司背后出现频率最高、至少投资两家的基金有 DST、软银、红杉、泛大西洋投资、淡马锡、腾讯。除了腾讯，全都是国际顶级外资基金。另外，这三家公司历次大额融资的币种，都是美元。

投靠国际资本，快速国际化，才能够在全球市场占据立足之地。正如张一鸣所说，我们没有生而国际化，但我们在积极的国际化。

抢占国际人才

这场全球化战役中，在国际化人才布局方面，字节跳动和滴滴已经走在了美团前面。

张一鸣在 2016 年参加央视《对话》时，节目中出现了一个特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳传志侄女，有很强的国际化背景。她曾在美国硅谷做过 10 年律师，曾任优步中国战略负责人。当时她刚从 Uber 离职，加盟今日头条任职高级副总裁。

柳甄的加入，被业内视为张一鸣加速推进新融资和国际业务的信号。 在柳甄加入前，今日头条正在大力布局东南亚市场，投资了 Dailyhunt 和 BABE。柳甄加入两个月后，今日头条即敲定了近 10 亿美元的 D 轮融资，估值提升至 110 亿美元。第二年，海外版抖音和火山小视频正式上线。

在此之前，今日头条已经启动全球化团队，第一次聘用外籍员工。2018 年 3 月，有消息称，今日头条已经在海外发布了 500 个商务类职位，地区涉及东亚、东南亚、南亚、欧洲、北美、拉美等地。

相比聘用外籍团队， 一个更省事的方法是直接收购出海的中国公司。 张一鸣在选择合作或收购对象时，倾向于那些在海外占据一定市场份额的中国企业。

以 Musical.ly 为例，这款曾在美国 AppStore 排名第一的音乐短视频应用，其所属公司的总部却位于上海，是一家典型的出海企业。另外，字节跳动在 2017 年收购的法国资讯应用 News Republic，是猎豹移动旗下子公司，傅盛在出售 News Republic 的同时，也在出海业务上寻求和张一鸣的合作。

滴滴的全球化战局则和柳青的加入紧密相关，巧合的是，柳甄是柳青的堂妹。

柳青在 2014 年 7 月加入滴滴任 COO，后升任滴滴总裁。在加入滴滴前，她是高盛亚洲区董事总经理。多年的投行背景，让柳青成为国际资本运作的高手。她加入后主导了滴滴打车与快的打车合并、 苹果 10 亿美元投资滴滴以及收购 Uber 中国。

在 2017 年 1 月的跨年演讲中，程维表示下一个阶段滴滴的国际化，会有精锐部队成立滴滴远征军，去到巴西、日韩、欧洲。

滴滴的国际化业务部在 2017 年 2 月由程维和柳青宣布成立，全球业务的第一站定在巴西。为了打开巴西市场，滴滴任命了巴西团队的负责人，并在 2017 年 1 月投资了巴西打车软件 99Taxi。当时滴滴向巴西外派的是负责投融资、并购业务的战略副总裁朱景士，他曾担任高盛亚太区执行董事，和柳青一样是国际投行背景。

顺风车事件后，滴滴在 " 关停并转 " 和裁员的同时，国际业务却并未受波及，安全和国际化成为重点发力方向。在今年 4 月的智利创新及投资峰会上，柳青透露，滴滴拉美团队拥有约 1200 名员工，服务用户超过 2000 万。海外正在成为滴滴越来越重要的一块市场。

反观美团，担任高管的王慧文、穆荣均、陈亮等人大多是追随王兴十几年的同学或校友，从外界引入海外背景高管的规划尚不明显。但是，王兴本人曾在美国接受过高等教育。和程维、张一鸣相比，他最早接触到美国硅谷的创业圈子，也最早将美国的商业模式复制到中国。正如他所说，中国企业的国际化，将是一场长期战役。因此，美团也显示出了足够的耐心。

对于 TMD 而言，走出去，拥抱变化和挑战，将是未来五年乃至十年的重要方向。如果他们能做好 BAT 不曾做好的事情，就有机会成为新的巨头。

来源：燃财经 黎明