消费升级时代 糖果翻译手机演绎细分品类发展传奇路线

有人说，如果要为今年在 手机 领域发生的大事做个排名，排在前三的肯定有糖果手机开辟翻译手机新品类带来的市场热销。

糖果手机是谁?不管你有没听说过，都无法改变今夏它推出的“翻译手机”给业界带来的震撼，当绝大多数品牌深陷增长泥潭时，糖果手机却在开辟新品类的探索上一骑绝尘，定位翻译功能，瞄准千亿美元旅游翻译市场横向切入，切准年轻用户“诗与远方”的痛点，堪称跨界打劫的典范。

正如十大 科技 观察大V“李瀛寰”所说，“从手机产业未来来看，让手机在应用层面落地，比光强调‘技术能力’更有价值，糖果手机走出了一条新路”。

“出国翻译，语言不通，还是得用糖果翻译手机”。

“学外语，就用糖果翻译手机”。

上市才不过一月有余，这两句话已经成为用户购买糖果翻译手机的依据，糖果手机的瞬间爆红，除了它自身的基因外，有两个引爆点。一是切准“翻译手机”细分品类，从一众拍照手机、全面屏手机、AI手机中脱颖而出。二是打造明星同款，它是非常立竿见影的东西，于服饰来说如此，对潮酷的科技产品也不例外;黄子韬和众多网络红人在用的糖果手机频频露出，影响了受众并转化为SUGAR的新粉丝。

糖果手机的 商业 成功，细分品类是最必不可少的重要因素，其天生蕴含“细分”的基因，与国外很多潮牌的“小众”理念相似。

不做“大而全”，“细分”也有大市场

无论是最早推出的“首饰手机”、还是后来的“高像素手机”，再到现在开创的“翻译手机”新品类，糖果手机从未停止过在细分领域的探索，也是国内最早一批看清手机存量市场以及消费升级大环境的科技品牌。有太多品牌在专注着“大而全”，却很少有品牌看到“小而美”。这便促成了糖果翻译手机成功的基本要素。

《新京报》、《证券日报》、《21世纪 经济 报道》、《经济观察报》、CCTV等权威 媒体 先后报道并高度肯定“糖果翻译手机”推出的意义。

糖果手机通过占领“翻译手机”这一品类，先声夺人，成为第一个“翻译手机”的占领者，并且迅速地打入了消费者心智。

而糖果手机的这个策略经过市场验证，是无比正确的。就在糖果翻译手机S20发布后的一个月时间内，全国多地售罄供不应求;在手机经历寒冬之际逆势增长;2018年以来全国线下畅销手机品牌销量TOP10，部分地方达到TOP6的成绩。

联结粉丝，完成“潮品”向“爆品”的转变

当然，拥有狂热的粉丝，更快助力了细分品类在商业上的成功。

奠定了在“翻译手机”品类的地位后，糖果手机并没有停下脚步，而是乘胜追击，在新品上市的一个月内，火速推出了黄子韬X糖果翻译手机S20的联名款。

“8月4日早上8点，距离开售还有7小时，不少粉丝就来到糖果手机快闪店排长队，其中还有不少从日本、香港等多个国家地区赶来的粉丝，只为抢到第一批黄子韬联名款糖果翻译手机”。见证糖果手机联名款线下首发抢购的记者称。

“来排队的第一位顾客是一对中年夫妇。丈夫烈日下守护着妻子，因为妻子是黄子韬的粉丝。”糖果手机快闪店店员说。

在此次的糖果手机联名款的发售中，线上线下的开售均遭遇疯抢瞬间售罄，同时也得到转卖市场的肯定，溢价高达3倍。

糖果手机与黄子韬的跨界联合，打开了年轻人世界的大门，赢得了逾千万人次的关注曝光，以及短短1日产生的5万多的粉丝讨论和自发晒单，真正创造了适合90、00口味的产品，激活了年轻人的市场，成为被众多年轻人喜爱的第一个科技潮品。

当然，糖果手机与粉丝的联系并不是突如其来。早在今年年初，糖果便宣布全程独家冠名黄子韬2018巡回演唱会，化身“头号粉丝”和其他粉丝一起为爱豆真诚打call! 品牌的人格化天然减少距离感，在那些日夜为爱豆一起加油的时光里，谁能说糖果只是个品牌，不是自己的饭友呢?

至此，糖果手机基本完成了开创新品类，“潮品”迈向“爆品”的最关键一步。后续，糖果手机还将打造什么样的产品、IP或跨界事件，也许早就蕴藏在糖果手机CEO陈劲的访谈中：让世界没有去不了的地方。

在世界大融合和交流的强需求、国民消费升级前提下，解决了语言沟通障碍的糖果翻译手机，必然会是好的、受欢迎的产品。