马云又出手了，3 年 1000 家“ 1 元店”！拼多多、“十元店”名创优品慌不慌？

全民 " 双十一 " 之后， 马云 又出新招了。

淘宝特价版从 10 月 10 日开始启动 " 1 元更香节 "，平台超过 1 亿件优质厂货全部 1 元包邮，活动持续到双 11 结束。

阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海说，"1 元更香节 " 既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，将在每年 10 月 10 日定期举办。

不仅如此，10 月 9 日， 淘宝特价版还在上海推出首家 "1 元体验店 "，并表示计划 3 年内在全国开业至少 1000 家 "1 元店 "

"1 元店 " 能买到什么？

据介绍，这次活动淘宝特价版联合了 145 个产业带、 120 万产业带商家、 50 万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。

那么，1 块钱能够买到什么 ?

基金君在淘宝特价版看到，今天有成人电动牙刷、袜子、卫生纸等可以 1 元抢购。

这样的场景是不是让你想起小时候街头的杂货店？大喇叭里循环播放， " 每件一元，买不了吃亏，买不了上当 "，" 样样 1 元，走过路过不要错过 "……

现在这个场景，淘宝要帮你重现了。

事实上，"1 元购 " 并不是淘宝特价版第一次做。早在今年 6 月 16 日，淘宝特价版就上线了 1 元包邮专区。

淘宝特价版运营总经理梁胜亮介绍，现在平均每周都有上万家工厂主动来申报进入 " 1 元包邮专区 "，" ‘ 1 元购’短期看上去亏钱，但长期来看，它可以帮助工厂找到最适合它的用户，打开生意局面，利润空间自然能释放出来。"

入驻 1 元包邮专区，成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。

对于消费者来说，1 元钱买的东西，不好用就直接扔掉，丝毫不可惜；好用就有可能长期复购。

1 元店 PK 拼多多、名创优品

2018 年，阿里 CEO 张勇接受 媒体 采访时，曾这样回答拼多多对淘宝的威胁：" 我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮 …… 一块钱包邮、两块钱包邮那些东西，不符合规律。"

两年过去，淘宝却又开始 "1 元包邮 " 了 。

说到 1 元市场，不得不说这两年依靠低价拼出一片天空的拼多多和名创优品。

成立不到五年，拼多多的年度活跃用户便超过 6 亿，成为阿里在线上流量方面最强劲的竞争对手。

基金君身边不少朋友已经开始在淘宝上选货，转身去拼多多上拼购。究其原因，还是因为价格。

同时，拼多多的获客成本在 20Q1 仅为 170 元 / 人，而据中信证券研究部报告，阿里巴巴的获客成本在 2019 年的 Q2 就达到了惊人的 535 元，并且一直居高不下。

这也促使淘宝在今年 3 月推出了淘宝特价版，主打下沉低价市场。

据阿里披露，2020 年 8 月淘宝特价版 MAU（月度活跃用户）达到 5500 万。根据 Trustdata 的分析，淘宝特价版正式上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近 20 倍。

据介绍，今年以来，下沉市场净增的特价用户已有 30.9% 流向了淘宝特价版。

一向注重线上流量的阿里，突然要开 1000 家线下 "1 元店 "，这让即将在美国上市的 " 十元店 " 鼻祖—名创优品感到了一丝凉意。

2020 年 9 月，名创优品向 SEC 递交招股书，计划在纽交所上市。

根据 Frost&Sullivan 报告显示，2019 年全球自有品牌综合零售 GMV 达 520 亿美元，名创优品以 27 亿美元（约合 190 亿人民币）占比 5.2%，被 Frost&Sullivan 称作 " 全球规模最大的自有品牌综合零售商 "。

招股书显示， 截止 2020 年 6 月 30 日，名创优品在全球逾 80 个国家和地区构建了超过 4200 家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过 2500 家门店，海外市场超过 1680 家。

数据显示，在中国市场，覆盖了智慧门店系统的 1500 多家名创优品门店的进店客流量超过 4.16 亿人次，进店购买率达 30% 以上；超过 80% 的到店消费者的年龄在 40 岁以下，约 60% 的消费者为 30 岁以下的年轻群体。

而 30 岁一下的年轻群体正是未来最具消费能力的 Z 世代。这不仅是各大奢侈品正在积极拉拢的群体，更是阿里、京东、拼多多等线上电商厮杀的主战场。

拼多多隔夜大涨超 8%

名创优品仍在上市静默期，还无法得知他们对淘宝 "1 元店 " 的看法。但是拼多多似乎已经开始反击。

10 月 8 日，在拼多多成立 5 周年的庆祝活动上，拼多多董事长黄峥发表了内部讲话。

拼多多董事长黄峥。人民视觉 资料图

黄峥称，拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新。" 我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实的改造我们的传统农业，改变流通。"

对此，黄峥表示拼多多全员都要 " 开启硬核奋斗模式 "，" 在这样的一个大环境里，开启硬核奋斗模式不是一句空话 "。

在此次的内部讲话中，黄峥特别提到了拼多多今年新推出的社区团购业务 " 多多买菜 "。

" 随着我们农产品上行量的持续增大，我们对上游和流通领域的影响日益变大，伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要，所以我们决定做买菜。

" 黄峥说。

换句话说，黄峥认为拼多多未来一部分的业务重心将在 " 社区团购 " 这一新兴业务上来，避免了与阿里 "1 元更香节 " 的正面交锋。

对此， 投资 者似乎非常认可。10 月 9 日，美股交易时间，拼多多一改之前颓势，大涨 8.35%。

而阿里巴巴受郭台铭抛售股票的影响，冲高后回落，截止收盘，小幅下跌 0.27%。

作为国内的 互联网 巨头，阿里目前仍然稳坐电商领域的头把交椅，同时孕育出蚂蚁金服、菜鸟网络这样的独角兽。这些年，阿里还在云计算、文娱、旅游等其他多个市场不断做出尝试。

本地生活服务领域，阿里凭借着飞猪、饿了么等平台与美团展开较量；大文娱板块，以阿里影业、优酷、阿里文学等形成的抓手截取相关流量；加码易居控股入局互联网房产领域；国庆节前刚刚入股众信旅游，成为其第三大股东。

前不久，" 饿死也不做 游戏 " 的阿里刚刚成立了游戏事业群 ……

如今，一直要进行 " 消费升级 " 的阿里在拼多多的围猎下也开始高调进入下沉市场。

网友直呼：感谢拼多多！

来源：中国基金报 安曼