畅捷通伙伴故事｜“社恐i人”创业屡出奇招，竟治好了2000家企业的管理顽疾

“你是i人还是e人?”“我是i人,但在工作中常常做e人”“我是istp,你呢?”......近几个月来,网络上关于人格类型的测试一直热度不减,并成为很多年轻人的日常交往话题,更有甚者会根据相关职业推荐来规划个人发展。

i人一般性格内敛,适合文职类、艺术类、策划类等注重细节、创造性思维的工作;而像销售、 营销 、活动执行这类需要频繁 社交 的工作,显然更适合社牛的e人。

然而,越是可以创造无限可能的行业,越是永远不缺乏反例。踏上企业服务这条赛道前,王红刚将自己定位成一个典型的i人,大专毕业后,在一家“大厂”从事了14年财务工作,那时候他从未想过,未来会一头扎进ToB这样一个e人汇聚的领域,更想不到,他在2003年创办的三门峡市精通软件有限公司(以下简称“精通软件”),能够稳健经营20年以上,并做到很多e人难以企及的成绩。

“这份事业,让我有机会连接更多的人和事,在为客户企业的管理送出解决方案的同时,陪伴着不同企业经历了不同的发展变迁,也遇见了更好的自己。”

有个词叫“为i变e”,很“e”的职业,同样能成就“i”人。

资深财务厌倦“班味” 中年转型寻求人生新突破

直至 创业 前,王红刚已在财务行业摸爬滚打了14年,作为一位60后,他在升学率仅有15%的80年代,成功考上大专,算的上是当年的高学历人才。1989年,财政学毕业的王红刚,顺利进入一家全国闻名的“大厂”,开启了财务生涯。

“说来也都是自己的选择,因为当年都要下基层,我不太甘心,还是想去企业里历练,于是就自己联系了一家化工机械厂,从财务基础工作开始做起。”王红刚投身的这家机械厂,是当年全国十大机械厂之一,人员规模超过2000人,光是会计就有80人,在这样的大企业里,自然少不了锻炼的机会。

凭借着一身的专业技能和勤奋刻苦的态度,王红刚逐步成长为厂里财务人员中“最靓的仔”。从出纳、成本会计、财务科长到财务处副处长,时间的更迭见证着他一步步的成长。那一年企业改制,王红刚被调到集团的另一个公司担任财务总监,工资对比刚进企业时,已经翻了十倍,而他却陷入了思考。

随着年龄增长,身为资深财会从业者的王红刚,不仅要面对记忆力减退的挑战,每日工作的极度专注带来的身体素质考验也是一大难关。走过而立之年,王红刚越来越多考虑自己的未来,过去的职业经历既开阔了眼界又获得了非凡的阅历,但五年、十年后,自己还能在这样的位置上坚守多久呢?

勇敢地走出现状,寻求改变,或许才是一个长远之计,从那时候起,王红刚开始积极寻找转行的契机。他从机械厂辞职后,做过一段时间的注册会计师,可带来的却是更卷更累的感受。厌倦了打工人的“班味”,又可惜自己一身的财务实战经验空无用武之地,王红刚决定创业,主攻财务咨询,2003年,精通软件的前身精通财务咨询公司正式成立。

刚开始的几个月里,客户寥寥无几,王红刚便向一位同在财务领域从业的好友寻求帮助,偶然了解到了企业财务软件。他惊奇地发现,将财务工作与计算机技术结合在一起,可以高效替代传统手工记账,财务软件已经在企业间掀起了一股转型热潮。瞧准机遇的王红刚,转而将目光转向财务软件,新一段的创业旅程也就此拉开帷幕。

很e的行业 同样能成就i人

此前多个财务岗位的工作经验,培养了王红刚专注、细致和较强的学习能力,他一个人边自学财务软件边摸索,遇到技术问题就打电话向好友咨询,令他没想到的是,第一笔成单来的要比预想顺利的多。

“刚开始就想着从上家企业寻找客户,我联系到前同事,直接上了一套3用户版本的财务软件。当时赚了三四千块钱,特别高兴,觉得自己算是选对行了。”这一单后,王红刚更加自信,可受限于自己身上的i人特质,接二连三的订单没有来临,他陷入了无法稳定拓客的困扰之中。

王红刚性格内向,不愿主动去联系客户,第一单后过了很久,原先厂里的职工医院听说他在搞软件,便联系到他。在给对方优惠了300元后,第二单就此达成。在这之后,很长一段时间又是无单可做,王红刚又在前来咨询财务做账的客户身上“营销”了一把,“手工建库存账费时费力,你得用个软件”,靠着增值服务,第三单也算顺利成交。

虽然连交好运,但总是这样等单也不是个办法,王红刚开始琢磨新的方法,怎样能“等”来更多的意向客户呢?思来想去,还是广告来得实际,他一次性印制了几百张的宣传单页,联系了专门发传单的公司来派发广告。没过两天,就有家大企业打电话咨询产品,这一次,王红刚亲自登门拜访,他专业的技术能力成功打动客户,顺利拿下这单。

i人本身就有着不易被打破的独立外壳,当社交恐惧症拓宽了创业之路,无需e人的社交属性也能有所突破。2004年,用友小型软件事业部(畅捷通前身)成立,精通财务咨询公司更名为精通软件,并和另一家企业正式成为三门峡地区的指定代理商。两家定位明确,另一家主攻中大型企业,精通软件更多专注在小微企业上。

“总部给了很多指导,还教给我们拓新的打法”,即便已经在圈内拥有了一定客户资源,可王红刚还是更喜欢i人的一套销售思路,“我联系了同学,把三门峡的企业名单打印出来,一封一封地写信,再附上公司彩页和产品单页。”这样的“土方子”,意外收获了奇效,销售来电络绎不绝,王红刚一个人有些忙不过来。

2006年,王红刚开始组建团队,3-5个人的团队总也稳定不下来,到头来又只剩下他一人孤军奋战,王红刚逐渐认识到:事业赛道上,无论是销售和服务,社交必须得迈出去,只有勇于改变的人,才有机会见到潜能全开的自己。

自此,王红刚一改单打独斗的做事风格,更多融入到团队之中,带领大家冲在销售前线。多年的深耕经营,令精通软件形成了以“财务咨询+企业财务普及化”的经营特色,陪伴王红刚创业路的,不仅仅是从T3到好会计的产品变迁,更是一次双向奔赴:很e的行业成就了i人王红刚,也推动了超过2000家企业迈向数智革新之路。

把一件事做精做通 成功自是水到渠成

“为i变e”是王红刚一次勇敢的人生突破,在近几年畅捷通云转型服务的号召下,精通软件又在他的带领下,迈出了更为坚实的一步。

“三门峡是一座资源型城市,我们也在探索着制造型企业管理上更多的需求。有一家从事水泥生产制造的企业,是我们十年的老客户,刚开始就是单一的财务、供应链管理,客户只上了T3。随着企业业务规模的扩大,销售要与库存打通,通过T+Cloud完美实现了业财一体化,这类项目型的业务也是我们今后要发力拓展的。”

时代总是青睐那些敢想敢做的人一样,60后的王红刚,创业激情丝毫不逊于年轻人,正如王红刚成立精通软件时的初衷,做一件事要做精做通,成功自是水到渠成。

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