签约冯小刚余文乐 金立真正用意其实是这三点

移动 互联网 时代， 手机 厂商间的竞争变得异常惨烈。拼外观、拼跑分、拼配置、拼价格等等，可谓是无死角、无缝隙。 现如今，他们一言不合又开始“拼代言”——华为请梅西代言，中兴就搬来C罗；OPPO请杨幂李易峰，VIVO就签约宋仲基......又是体育明星又是小鲜肉，牟足了劲儿要把明星效应和粉丝 经济 发扬光大。

 

或许是觉得这波混战还不够过瘾，知名手机品牌金立也强势加入，与友商不同的是，金立展示出了十足的商务范儿。6月19日，金立集团副总裁俞雷在微博上晒出两位新同事的工牌，配图竟然是著名导演冯小刚和影视巨星余文乐。随后，金立官方 微信 证实，冯小刚余文乐这对超强CP组合将正式代言金立，开启超级续航新旅程。

 

 

向来低调的金立，此番的确一反常态。闪电引入冯小刚和余文乐双星代言后，金立在业内成功制造出一个大新闻，由此占据了不少行业头条。但在我看来，加入明星代言大战只是表象，金立真正的用意更在于以下三点。

 

第一，深化品牌升级   文体娱全布局

 

在2016年初世界移动通信大会（MWC）上，金立发布了新logo，同时打出“ 科技 悦生活”的全新slogan。全新品牌形象的诞生，预示着金立将全面提升品牌力。“科技 悦生活”的寓意是，金立要通过科技让生活更美好，让消费者收获愉悦，这样的定位也其品牌精神增添了质感。

 

我曾撰文探讨金立品牌升级之道，并将其归结于“跨界的力量”。从赞助逆境中的中国国家足球队，到持续十年冠名中国围棋联赛并签下世界围棋第一的柯洁作代言人，再到联合湛庐文化打造极富有人文思想性的“12+思想节夏季峰会”，金立通过与体育、人文领域的跨界融合丰富了品牌的内涵和价值。而现在，金立又通过与冯小刚、余文乐的合作，彻底打通了在人文、体育、娱乐三大领域的完整布局，加速品牌升级进程。

 

之所以选择冯小刚、余文乐而不是其他的明星大牌，还在于这两位完美契合了金立手机的品牌定位。 成熟稳重的冯小刚，是“导而优则演”的跨界典范，在中高端商务人士中影响力极大，可以强化金立品牌的商务化定位；而堪称时尚潮神的余文乐，又可以为品牌血液注入了年轻时尚的基因。

 

金立集团也表示：“在奋斗中不断克服困难，不断超越自我，是金立一直推崇的超级续航精神。冯小刚先生和余文乐先生，一直用作品、用实力证明自己，在演艺的路上超级续航，这正是金立邀请两位明星加盟的重要原因。”

 

可以想见，冯小刚、余文乐这对CP的强强联手，在助力金立手机文体娱全布局走向纵深的同时，更有望全面刷新金立商务化、时尚化和国际化的品牌形象。这无疑为金立深化品牌升级，夯实了道路。

 

第二，乘胜追击   加速冲击行业TOP3

 

成立至今14年之久的金立手机，堪称是国产手机第一代旗帜性企业，也被称为“国产手机的活化石”。在功能机时代，金立曾邀请天王巨星刘德华作代言人，风头一时无两。但进入智能机时代，在各大互联网品牌的强力冲击下，不少老牌厂商纷纷倒下或转型，很多人印象里，金立品牌似乎一度也“销声匿迹”。

 

在我看来，这只是金立在转型过程中所采用的“以退为进”的策略。实际上，低调的金立不仅成功完成了向智能机转型，而且越活越好、越做越大。让人吃惊的是，2015年金立手机的全球销量突破了3000万台；而今年1至5月份，金立凭借强大的线下渠道实力，其手机销量连续5个月牢牢占据中国手机市场国产品牌前四，与华为、OPPO、VIVO组成国产手机第一梯队，“金华OV”由此得名。

 

金立的野心当然不止于此。金立集团董事长刘立荣曾表示，在功能机时代，金立曾经是国产第一；因此在智能机时代，我们进步还不够快。他还给金立定下了几个目标：1. 2016年，金立要在中国市场站稳前五名；2. 2016年，金立全球销量要达到4500万台的高目标；3. 最快在三年内做到国内市场前三。

 

很显然，金立要想继续“超级续航”般的高歌猛进，就必须在产品、渠道、品牌等方向持续发力。首先，长达十四年的技术实力积累、每年持续高昂的研发投入，保障了金立优秀的产品品质，譬如“超级续航”等核心技术突破也得益于此；此外，金立在线下已经开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，最近又与有着5000多家线下营业厅的联通达成战略合作，令其线下渠道实力稳居国产厂商三甲。如今，在冯小刚、余文乐这对明星代言CP组合后，金立的品牌力也将全面提升。

 

产品、品牌、渠道三大能力在全面升级后，将化身“三驾马车”助力金立开启“超级续航+”的强劲模式。同时，这也会帮助金立增强进攻性，加速冲击行业TOP3。

 

第三，更具颠覆性的事件仍在后头

 

事实上，在金立宣布签约冯小刚、余文乐之前，金立就已经创造了一个“神迹”——金立S6 Pro首次采用朋友圈发布会的形式，其主题H5创造了三天1600万PV并成功打破此前吴亦凡当兵、宝马M2上市等朋友圈H5记录。这次颠覆性的创意 营销 方案也将金立手机的品牌势能推向了一个高峰。

金立此次官宣两大代言人的时机选择，也是颇有讲究。从时间点来看，紧跟S6 Pro火爆的朋友圈刷屏热潮，在两位大咖超强的粉丝号召力的加持下，成功霸占各大科技、娱乐 媒体 头条。两次事件先后在 社交 、媒体两大平台发酵和引爆，几乎对用户形成了从PC到移动端的无死角、无间隙的覆盖。

 

据悉金立将会在7月底召开新品发布会，目前来看，两位大咖加盟都是在为即将面市的新产品与发布会蓄势。之前两次事件的先后引爆，也让笔者不由自主的思考——距离下一个事件被引爆，还会远吗？

 

结语

 

在笔者掌握更确切的信源之前，很难对7月份金立正在谋划的现象级事件作出预测。不过，未知才是最让人好奇和兴奋的，笔者也会保持密切关注。

 

但可以确定的是，金立成功签约冯小刚和余文乐，在前期已经获得了超出预想的品牌回报。未来，金立能否将笔者所猜想的三种用意一一落实，我们不妨保持好奇，拭目以待。