华为云石冀琳：打通ToB和ToC生态链，全面服务中企出海

5月27日，以“云云协同 出海稳增长”为主题的华为云中企出海创新峰会2022在深圳召开，峰会探讨了中国企业出海的新机遇。会后，华为云计算全球Marketing与销售服务总裁石冀琳接受深圳特区报等 媒体 的采访，进一步梳理了企业出海聚焦的行业和领域、以及华为云在扶持企业出海方面所做的努力和具备的核心价值。

石冀琳表示，出海就意味着全球化，任何企业在制定企业战略的时候，都应该考虑是否制定全球化战略；出海是企业长期持续增长的重要根基，有着广阔的市场机遇。而华为云将提供全球安全合规体系、坚持全球一张网和本地化支持，携“云云协同”和全球丰富的生态能力，破解企业出海挑战，全方位助力中国企业出海稳增长。

对于出海聚焦的行业领域

华为云重点布局 互联网 和政企赛道

 

石冀琳说，过去十几年，中国企业在国内有很好的业务增长红利，现在则面临用户增长红利和政策的变化，所以出海是企业长期持续增长的重要根基。

“任何企业在制定企业战略的时候，都应该考虑是否要制定全球化的战略，一旦制定了全球化的战略，出海就是必然。所有企业也都有机会通过出海扩大自己的影响和销售通路，以及自己的品牌号召力和获得更多分担风险的能力。”

事实上，出海有着广阔的市场机遇，为此，华为云将中企出海聚焦的行业做了细分和梳理。石冀琳指出，在 游戏 、电商（跨境电商）、 社交 文娱、教育、医疗、制造等领域，中国企业可以在海外舞台发挥重要作用；未来，在全球市场上，元宇宙、 区块链 、自动驾驶等创新行业也有很多机遇，还包括全球连锁的零售业。

今年3月28日，华为云发布了全球业务Boosting解决方案，专门针对出海企业做定向型服务，将华为云出海优势资源和能力进行了整合，全面服务互联网、 金融 科技 、制造业，以及广大中小企业稳健出海。

华为云还在围绕“信息流、资金流、物流”三条核心价值流，打造跨境电商包括整个出海企业所需要的综合性平台，帮助中国企业打通出海全链路生态。

“在出海过程当中，以跨境电商为例，既要解决建站问题，又要解决物流问题，同时还要解决资金、交易问题，以及递送和交付等问题。因而，中国企业出海需要的不仅仅是华为云及其他云服务厂商提供的技术能力、生态能力，还需要具备解决企业长期发展中所遇到问题的能力”，石冀琳表示，未来中国企业无论是在国内还是海外，非常重要的是B端、C端生态的打通，云云协同可以从B端到C端，将整个生态打通、融合，从而为企业带来更多价值，这也是“云云协同”提供的最大价值。

对于深圳企业出海

深圳跨境电商企业是优势力量

 

对于深圳出海企业的情况，石冀琳也做了分析。她说，深圳企业出海一直是非常强大的力量，尤其是跨境电商企业。中国的跨境电商60%以上在广东，其中，深圳占了整个广东跨境电商企业的三分之二以上。跨境电商这个领域很大，包括卖家、平台、交付、供应、采购、物流等各类相关服务。除了跨境电商，深圳在很多其他领域也做得非常好，比如 互联网金融 、游戏，以及平台类的企业。

“目前整个中国企业出海已经是势在必行，成为一个潮流，而深圳有更加得天独厚的优势。一个是离香港很近，其次它开放、创新，有非常多的初创企业。并且华为也在深圳，希望能帮助深圳企业建立更好的出海生态。” 石冀琳说，华为云正在和深圳出海企业逐步签约，一方面把整个深圳的产业集群类伙伴集合在一起，让大家共同发展出海的生态；另一方面，华为云要做一个平台，希望平台能够汇集更多力量，真正形成全链条的能力，共同面对行业的机遇。

4月27日，华为云跨境电商平台在深圳正式发布。该平台能够为跨境电商企业提供一站式简单便捷、智能高效、安全合规的产品和服务。例如可以在企业建站装修、商品管理、订单管理、跨境支付到物流查询等方面，全方位助力电商企业快速建站、并且覆盖全球。更重要的是，该平台可以为跨境电商行业提供内容合规审核、数据合规保障等服务，提前识别安全风险，保障电商平台稳定运营。

对于海外生态建设

帮助中国企业走出去、帮助出海企业本土化

 

对于华为云在海外生态建设的情况，石冀琳表示，目前华为云在全球开服，既有中国伙伴，也有大量海外本地伙伴，已有3000多个伙伴在海外各地陆续上线。华为云生态的理念一方面是帮助中国企业走出去，利用过去在各个领域发展的优势和成果直接服务于海外客户；另外是立足当地，利用本地生态，慢慢帮助企业做成本土化的公司。

“既有中国力量走出海，又能真正帮本土创造更多的社会价值，帮助本土培养更多的本地人才，这是整个大的生态策略。”

石冀琳总结三个重要的出海生态。第一个是开发者生态，云是一个平台，一定要面向开发者打造华为云的平台，核心是让开发者能够将新的应用生于云、长于云。

第二个生态是面向初创企业和新业态，华为希望华为云能够提供一个帮助他们快速成长的平台，会有扶持计划。无论是中国企业还是全球化的企业都会同步在华为云生态体系享受到的扶持和帮助。

第三个生态，本质是互相帮助。让平台上的企业和企业可以相互成为客户，让伙伴和伙伴可以互相成为伙伴。华为云成为平台后，希望生态伙伴之间能够快速建立连接，希望把to B和to C生态间的伙伴之间真正连接起来。

在当天峰会上，针对中企出海生态，华为云宣布“凌云出海联盟”正式成立。它是华为云携手领先的出海企业与伙伴共同发起的出海联盟，通过经验共享，联合共创，共同实现&驱动出海业务的成功发展，共建中企出海价值生态圈。在生态圈中，华为云也将围绕“信息流、资金流、物流”三条核心价值流，为出海企业提供“市场调研、产品研发、海外运营、产品上线、推广 营销 、商品支付、货品交付”的全链条服务，从而帮助出海企业流量精准转化，高效地触达海外用户。

石冀琳说，未来几年，华为云在生态建设的重心会坚持云云协同，围绕行业、场景持续打造更好的解决方案。