被误解的马云：假货论被断章取义了

文/蓝鲸TMT 刘瑞刚

昨天， 马云 “假货论”在朋友圈引发刷屏式的报道，并被很多业内人士嗤之以鼻。比如，有的文章标题取作：有的假货质量比正品还好。

据说，马云的这则讲话是在 投资 者的会议上讲的。本人和马云有过2面之缘，其中最近一次，是马云接棒柳传志，荣膺中国企业家俱乐部主席。

本人觉得，马云是一个非常具备战略眼光的企业家，且讲话非常有水平，丝毫不夸张的说，马云是国内为数不多讲话极具感染力甚至是蛊惑力的企业家，所以，如果说马云宣传假货质量比真货好所以打假不力，本人并不相信。对这一事件，本人初步判断有2个：

1，马云确实说过类似的话，要不然网上不可能有这么多的言论。

2，马云的原话应该是被误读了，或者被断章取义了。

好在，网上的原文并不难找。【大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们没有渠道，但忽然他们发现可以通过 互联网 卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的 商业 模式问题。】

该怎么理解这段话呢？首先要梳理这段话的背景。大背景有2个。

1，讲话的背景，是在投资者会议上，在这种会上信口开河是不可能的，无数人盯着呢。 投资人是马云的老板，从某种意义上说。马云上市之初曾经提到过，上市融到的钱多了，并不是高兴了，而是压力大了，因为这些钱代表的是信任。

所以，马云虽然负责战略，并不是专职负责和投资人沟通，但作为阿里的灵魂人物，还是要出来和投资人聊聊的。投资人最关心的，无疑是投资回报率，说的直接一点就是阿里的股价。而和阿里股价相关的一个绕不开的话题，就是假货。

2，从年初的服装协会，到今年沸沸扬扬的假货联盟事件，阿里饱受争议。 如何让投资人知道阿里的真实想法？马云要说一说。

综合上述两点来看，马云站出来和投资人讨论一下假货问题，其实是顺理成章。那么，关于马云这段话，到底 应该怎么理解？

1，假货质量不比真货差。这有可能，是一个事实 。

所谓的真货和假货，有一个核心的区别点，就是是否获得企业的授权。中国建了很多迪斯尼风格的乐园，但是中国大陆第一家迪斯尼乐园是刚刚建立的，在上海。并不是上海迪斯尼的摩天轮和过山车，就比其他迪斯尼风格的过山车好玩，关键是国内那些迪斯尼风格的主题乐园没有拿到授权。

再比如鞋子。一张牛皮做了50双皮鞋，有40双打上鳄鱼牌子出口了，然后出口转内销到国内的各大商场。剩下那10双皮鞋没有被厂商授权，质量就差了吗？

马云说的，其实是这个意思。有商家把剩下那10双鞋子，也拿到网上去卖了。

2，马云认为，这种事是出在商业模式上。

这点，其实也容易理解。淘宝是C2C ,阿里是B2B，阿里系扮演的是一个监管者的角色问题。有假打假，没假卖货，这是阿里的使命。

从监管难易来看，B2B和B2C的假货问题，会比C2C更容易控制一些。原因是通过上游渠道的控制，可以尽可能的减少假货。天猫，京东采取的是B2C模式。

综上所述，坊间对马云的部分观点，确实是误读了。当然，这并不认为，本人完全认同马云先生的观点。比如，马云提到，【他们面对的不是知识产权问题】。

很多时候，这些厂家面对的就是知识产权问题。比如上文提到的鳄鱼皮鞋，剩下那10双鞋子，如果是打着鳄鱼皮鞋的标志出售，就涉及到了知识产权问题。如果是当白牌鞋子或者其他代工厂自有品牌鞋子出售，就不会涉及到知识产权问题。

但是，这里面又涉及到一个具体问题，就是品牌溢价，只有贴了大牌子的产品，才能卖上价格。 做工类似的卡地亚和蒂凡妮手镯，其价格有可能差了几万块钱，这就是品牌的力量。至于小作坊的手镯，则有可能沦落到地摊出售，无人问津。

结束语：

假货，确实给阿里巴巴，甚至是马云带来了困惑。但是，因为假货问题的存在曲解了马云先生，实属不该。企业的问题归属于企业，并不能上升到对企业创始人的攻击上来。