中国联通盈利堪忧，下半年是否会成亏损状态？

中国联通最近发布了盈利预警，预计2016年上半年的净利润将同比下降约80%，而在过去的第一季度，净利也暴跌85%。对于联通来说，最近几年的业绩在3大运营商中是在是表现不佳，被行业老大移动越甩越远，市场普遍担心联通的经营情况在下半年是否会更加糟糕。

不少分析公司认为，中国联通现在正在经历最坏的时候，想要翻身向好，并不是一件容易的事。

作为国内最早上市的运营商，联通在拿到国际通用的WCDMA的3G牌照之后，一度在发展速度上超过移动和电信。但这两年却一直面临发展困境。

首先，是在联通的产品品牌打造上，品牌策略不行。其实从2G时代开始，联通在品牌上一直就比较弱，从2G时代就给用户留下了信号不好，基础覆盖不到位的印象。可以说联通的名声被信号这个问题搞臭了，而联通在这方面一直没有有效的行动来进行改善，这臭就一直延续下来。好不容易到了占有优势的3G时代，联通可以趁着拿到国际通用的WCDMA的3G牌照的机会，摆脱品牌弱势，但联通却搞了个外界看来不伦不类的“沃”。没有在产品上让用户有品牌认知度。

像是在品牌上做的比较好的移动，对于用户来说，全球通、神州行、动感地带就直接有有效认知度，每个产品品牌对应的人群区分度非常高。而联通的“沃”、世界风、新势力的品牌则让用户一头雾水。

此外，在品牌和市场 营销 的投入上，联通大笔的投入投错了地方。 联通一直以打价格战著称。不少员工都在 社交 网络上抱怨过联通需要休息日的时候加班做促销活动。一段时间内有节奏的打价格战可能是战略需要，但是常年这样打价格战，就是自己误伤自己了，对于品牌价值来说，并不是加分项。因为用户会给它打上“便宜没好货”，信号不好所以才便宜的印象。

三大运营商里，移动有高价格的移动资费，电信有高价格的固网资费，虽然价格高，但是用户口碑都还不错，市场占有率也高，而联通呢？联通并没有让人印象深刻的具有核心竞争力的业务。

第二，是联通的管理问题。 众所周知，联通是国资背景的公司，国企该有的毛病联通基本上都有。人员冗杂、员工之间换岗频繁，内部人际关系复杂，官僚主义盛行，业绩造假等等问题，都曾经不止一次被爆料过。

从联通内部员工的爆料来看，直到现在，联通仍然在造价指标冲业绩的阶段，有的基层员工拿2000多块的工资，还要帮联通养号。

联通的加班文化也是被吐槽的重点。全年的促销活动，全员都被销售指标，加班没有加班工资，与其他两家运营商相比，联通的工资待遇和福利都要弱一截。这些都让联通公司的基层员工幸福感极低，员工的流失率也十分高。

即使员工流失率开始增加，但是联通仍然是冗员状态。在2009年的时候，联通的员工数量就已经达到了50万，冗员相当严重，近期联通还在推内部 创业 ，变相鼓励员工“出去闯”，但光靠这种很可能变成形式主义的活动，基本解决不了问题。

第三，是运营上的积弱。 联通对高端用户的保留做的远远不够，用户流失率非常高。说到底，联通现在还没有从服务于APRU小于50元的群体，做好服务APRU 100元以上的群体的转变，对于这些比较高端的用户， 联通其实还不是特别明白用户需求。

这和联通一贯以来的价格战思路其实非常有关系，钱都拿来做可以马上看到短期转化效果的促销了，并没有在支撑体系上面做大量的投入进行优化。支撑体系包括服务意识的优化，服务流程、业务系统的优化、针对不同用户的营销思路等等，这些都是要靠钱堆出来的，也并不是一天两天就能够花钱做到的。

第四，在移动 互联网 时代，移动对未来转型战略不清晰。 目前运营商们做的有两大块方向，一个是通信技术的升级，一个是向平台化转变。在技术变革上，移动早就在5G技术上取得了突破，而联通却鲜少有声音。

尽管三家运营商都相继开始了组织变革和在内容应用领域的拓展。不过联通的平台化思维却仍然停留在口号阶段，见效不大。它推出的增值业务很少能够有排名靠前的。加上最近几年BAT在通信、电商、支付等等各个领域都有布局，其实留给运营商们能切入的空间越来越小。

虽然联通存在着很多问题，但是联通的改进发展空间也是最大的。三大运营商集团换帅之后，中国电信董事长王晓初和中国联通董事长常小兵职位互换。联通和电信两家在此之后就开始了密切的合作，正不断推进联通与电信的资源整合。今年1月，电信联通签署了“资源共建共享，客户服务提质”的战略合作协议，两家目前已深入4G基站的共建共享、共同推进六模全网通终端等合作。根据新闻报道，未来的合作还会深入到骨干光缆层，这样的深入合作信号不管是不是代表两家会合并，但是规模效应将会逐渐得到体现。

其次是在国企改革的背景下，联通得到的政策支持在持续加码。近期工信部批复了联通获得在900M低频段上进行4G实验的资格，900M低频段的建网成本比2100M的更低，只有六分之一到四分之一，联通的成本将得到大幅下降。未来预计将会有更多的政策利好。

加上联通公司的移动业务正在逐渐扭转用户流失的困局，已经取得一定的成效。在新业务方面，物联网和大数据创新业务也开始启动。

一方面，联通在宽带、IPTV、4G网络等方面都有较大推进;另一方面，新业务开始启动，还有近期国企改革的政策利好倾斜等因素，所以联通提高利润的可能性还是有的。

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