小米3470万销量成绩单背后，粉丝经济营销体系的胜利

7月2日上午，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在微博中披露了小米最新的 手机 销售量数据，交出了华丽的成绩单。据数据统计，截止2015年6月30日，小米上半年手机销售量为3470万台，同比去年增长33%。至此，小米已连续五个季度稳居国内手机销量第一。

雷军透露，3470万销售量是产品实际达到用户手里的售出数据。在2015年智能手机市场增速放缓的情况下，小米能在去年6112万总销售量的基数上保持33%的同比增长，可以说在2015年过去的半年中，交出了华丽的成绩单。

可以说，在中国智能手机市场整体增长放缓，竞争日趋白日化的情况，小米取得如此的销售业绩是不容易的。今年4月，StrategyAnalytics的中国智能手机市场报告显示，由于市场渗透率趋于饱和，中国智能手机的年化增长率已经从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示，2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%，而中国市场增长率更是首次低于全球，仅为2.5%。

小米公司联合创始人、总裁林斌表示，小米继续领跑国内手机市场， 创业 短短5年内，从起步时的行业颠覆者迅速转变为持续的领跑者，这是对小米模式最大的肯定，其中关键核心之一就是小米坚持电商直销为本，专注于做爆款电商 营销 。

在黑马哥看来，小米之所以取得如此华丽的成绩单，跟小米一贯的营销模式有很大关系，是跟传统公司截然不同的营销模式。如果你了解小米公司你应该知道，小米几乎不投什么广告，你从未在小米在路牌大面积的投放广告，也没见小米手机在电视上冠名什么综艺节目？那么现在问题来了，小米在几乎不投放广告的情况下，怎么会半年卖出3470万台手机呢？

在这里，黑马哥有必要重申一下小米营销的三件宝：爆品、粉丝、 自媒体 。小米在成立5年来，正是因为有这三件法宝，才让小米一路高歌猛进。

先说爆品。雷军在一次产品发布会上曾经提到，小米手机从小米1一路走过来，可以说是款款爆品。电商营销最大的特点，就是爆款策略，你如果有一个爆品，就能够单品突破，盘活全局。据统计，小米2系列、小米3、红米1、红米Note、小米4以及红米手机2系列6款机型，每款出货量均超过了千万台，真是雷军所说的“款款爆品”。由此可以看出，爆品策略是小米营销策略最具杀伤力的武器。

今年小米的爆品不仅有小米NOTE等旗舰机型，卖得很不错，曾经呈现“一机难求”的局面。在米粉节期间，甚至小米插线板都成为爆品，形成全民争抢插线板的局面。插线板虽然单品价格不高，但是正是因为是爆品，为平台带来了巨大的流量，从而带动其他产品的销售。所以说，如果以前小米只是以手机作为爆款产品，而现在一些周边产品也成为“爆款产品”，爆品形成集群效应，最终为小米的电商平台带来巨大的流量。

据数据统计，作为小米自有的电商直销平台，承担了小米七成手机出货量的小米网已经是国内第三大电商平台，并在今年米粉节创造了单日售出211万台手机（实际销售时间仅为12小时）的吉尼斯世界纪录。小米电商平台的崛起，可以说跟小米的爆品策略有直接的关系。

爆品策略，同时带动其他电商平台的销售火爆。与此同时，小米在今年618电商大促中首次试水全网多平台销售，6月1日~18日，小米在京东、天猫双平台累计总销量超过130万台，继续领跑国内手机市场。而在京东官方公布的618大促TOP10热销机型中，小米也凭借持续大热机型红米Note、红米2A以及小米4独占三席，再次证明小米一直坚持真材实料、做高性价比产品的 商业 理念，已获得越来越多用户的认可。

紧接着，黑马哥再说一下小米的粉丝团营销。小米的粉丝团营销，黑马哥已经赘述过很多。小米粉丝团营销最大的特点，就是米粉的忠诚度，不但免费给小米做口碑传播，还免费给产品提意见，让产品更加完善。值得一提的是，今年小米还延续着用论坛、微博、贴吧和微信公众号的方式跟米粉互动，今年还非常重视通过线下渠道与米粉互动。比如，今年5月份的时候，小米NOTE顶配版的首发，选择在小米之家进行。这说明，小米的粉丝团营销已经不单纯地在线上进行，已经扩展到线下，粉丝团营销已经到了新的阶段。

最后，再说一下小米的企业自 媒体 矩阵。这里说的企业自媒体，并不是指小米的官方论坛、微博、微信公众号等网络平台，而是小米围绕雷军建立的企业自媒体矩阵。在黑马哥的新书《激发》中，黑马哥已经介绍过，小米的企业自媒体矩阵由雷军为核心，以小米员工、小米公司高管、米粉、传统媒体、外围自媒体共同组成，小米经过5年的自建，企业自媒体矩阵已经成型，在小米的整个口碑营销中发挥着巨大的威力。这也就是为什么雷军和小米无论是发布新产品，还是玩自拍，甚至说两句英语，总能抢占媒体的头条，就是因为小米企业自媒体矩阵足够强大，可以第一时间、最大的范围地把口碑信息扩散出去。

所以说，小米华丽成绩单的背后，是小米爆款产品策略的胜利，也是营销模式自成体系的胜利，更是5年来一直坚持粉丝经济的结果。“临渊羡鱼，不如退而结网”，其他企业在艳羡小米华丽成绩单的同时，也应该研究小米的营销模式，不能只浮于表面，更要跟自身的行业想结合，找到适合自己的营销模式，最终才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。