国内智能投影仪市场“大佬”·JMGO坚果创始人胡震宇创业分享

有不少企业和品牌是传奇性存在的，就有这么一家公司——火乐 科技 ，其下品牌JMGO坚果，在国内智能投影仪领域做得风生水起，“将电影院搬回家”，就是这个品牌实现的。可鲜有人知，火乐科技公司与JMGO坚果投影仪的品牌创始人胡震宇，是如何开始 创业 的。咱们来一起看看胡震宇和他的创业传奇。

“如果说华为是狼，腾讯是企鹅，那我们坚果给自己的画像是河马，平时很温顺，但强悍、充满力量，面对竞争时非常凶猛。”——胡震宇

从公司前台走到胡震宇的办公室，需要穿过坚果研发部门密密麻麻的格子间，在他办公室的门口，左边是硬件团队，右边是软件团队，董事长的办公室几乎隐身在人群里面。

之所以说“隐身”，是因为比起坚果占据智能投影仪半边江山的规模来说，这个董事长的办公室实在显得太小了。一套办公桌椅，一套简易沙发，没有大书架、没有功夫茶，总面积不超过20平米。

这样的低调在科技企业当中并不多见，一家企业的实力当然不是靠创始人的办公室来体现，但坚果甚至不向身边的人做宣传，这也解开了笔者心中的一个疑惑：很多深圳消费者知道坚果，却不知道坚果是一个土生土长的深圳品牌。

第一次创业是从做 社交 软件开始的

网络上曾流传过一个段子：大半个中国社交圈都被湖南人占领了。

快播创始人王欣是湖南郴州人， 微信 创始人张小龙是湖南邵阳人，快手创始人宿华是湖南湘西人，陌陌创始人唐岩是湖南娄底人，58 同城姚劲波是湖南益阳人，世纪佳缘龚海燕是湖南常德人。

坚果激光电视董事长胡震宇

胡震宇是湖南益阳人，他的第一次创业，也是从社交软件开始的。但没有前面这几个湖南人那么好的运气，他当时基于塞班系统做了一个类似微信社交功能的产品，伴随着诺基亚的没落，顺理成章地失败了。

2010年，受 苹果 公司硬件加软件、自建生态圈的启发，“失落的码农”开始思考软硬件系统一体的产品创业。胡震宇判断，娱乐会是一个大的方向，电影、体育都将有很大的想象空间。他很喜欢看电影，几乎把好莱坞所有的电影都看过一遍，最终，他选择了投影这块没有太被人关注的屏。

胡震宇的逻辑很简单，就是把电影院的放映机成本做低，放到每个家庭里去,电影下映以后，就是家庭影院的天下，他的终极梦想是做智能家庭影院，成为网上的万达院线。

一机定乾坤，大屏幕在客厅也有春天

2011年，胡震宇正式注册创立火乐科技，此后几年，胡震宇带领着他的团队，一心扑在产品的设计研发上面。在2014 年底，坚果获得了达晨创投、IDG、StarVC 联合 投资 的6000 万人民币投资，并推出了业界首款圆形智能投影产品

——坚果G1。

坚果G1一改之前市面上所有方形或矩形设计，采用了圆形设计，整个机器只有中间唯一一个按钮、机身只有一颗螺丝，打开机器的顶盖后，里面看不到一根线。

G1成为投影里第一款具备电动对焦、人工智能语音、智能音响、蓝牙音箱等功能的微投产品，定义了智能投影仪的产品形态。

一时间人们发现，投影仪不仅仅可以用于会议室、教室的场景，在寻常百姓的客厅里也有春天。当白色幕布从天花板向下徐徐展开，原来除了各自埋头看 手机 ，还可以坐在一起好好看部电影。

事实很快证明，圆的造型不仅更适合家居环境和场景，滚动起来也和车轮一样速度飞快——

2015年，坚果发布首款便携产品坚果P1，开拓便携投影的新品类，并获得松禾资本、天奇阿米巴、时代伯乐投资，金额为2 亿元人民币。

2016年，坚果发布行业首款1080P 智能微投与首款万元级激光电视，获金砖资本、前海中金等C 轮6 亿投资。

2018年，坚果发布了6款激光电视产品，扩张了数百家线下渠道门店，完成了由阿里领投的6亿元D 轮融资。

2019年5月，国内著名财经研究机构胡润研究院发布《2019一季度胡润中国潜力独角兽》，坚果激光电视成功入选“70家高成长性潜力独角兽”，并成为榜单上唯一一家智能投影类品牌。

以技术创新驱动“两个轮子走路”

如果说，坚果早期一炮而红靠的是外观设计，后来驱动其遥遥领先于行业的，却是技术创新。

驶入发展快车道的坚果，营收基本上每年都以翻倍的速度在增长。2016年，坚果发布了业内首款万元级激光电视，消费级激光电视进入大众视野。坚果的业务也从一个轮子发展到两个轮子：一是数码，即智能微投；二是 家电 ，即激光电视。

目前，智能微投在坚果营收中占绝大部分份额，但近几年，坚果在激光电视领域的研发投入也在不断加大。笔者看到，在坚果总部的展厅，有整整一面墙用来展示产品专利证书，其中很多就与激光电视有关。

以往，在激光电视的成本90%集中在光机这个部件上，且长期被日本、台湾地区的厂商把控，因为国内无法自主生产，所以激光电视的售价通常都在1万元以上。

坚果通过光机与镜头的自研自产，大幅降低了激光电视的生产成本。2018年，坚果将激光电视的价格降到了万元以下，一款搭载坚果光学引擎和镜头的4K激光电视“坚果U1”已经成功上市，首发价格仅8999 元。胡震宇表示，激光电视将来可能会做到5000 元，甚至比目前市场上主流电视的价格还要低。

在渠道方面，坚果早在2017 年就已经跻身天猫双十一“亿元俱乐部”，目前销量的70%也还是来自线上，但从去年开始，坚果线下门店也已超过千家， 而且开始拓展海外市场。

在胡震宇看来，海外市场战线长、售后成本高，一定要将产品打磨好之后才能走出去，好在在智能投影领域，中国企业已经有先发优势，很多功能设计和技术都领先于国外。

电视仍然是家庭中交互信息最多的电器

2018年10月，阿里携君盛投资、三泽投资、磐石资本、广发信德、北京东资、36 氪基金等众多分投机构以6 亿元的金额投资了坚果，中国智能投影第一股呼之欲出。

对于这轮外界看来早已是意料之中的投资，胡震宇表示，阿里看中自己的肯定不是销量，而在于坚果的技术创新能力以及多年积累。

更深层次来说，除了看中激光电视巨大的市场前景，这也是阿里“生态布局”的战略需要：未来的投影和电视不仅仅局限于视频播放，它还将是智能家居生态的重要入口。

智能手机和平板电脑的出现，占用了人们很多时间，很容易被认为移动 互联网 将毁掉电视，然而事实上，电视依然是人们日常生活中不可或缺的设备。在经历了智能路由、智能冰箱、智能洗衣机等尝试之后，电视仍然是家庭中交互信息最多的电器。

虽然iPhone 已经诞生了十多年，娱乐、购物、工作……智能手机把人们的注意力分散了很多，但电视仍然是家庭生活中注意力的最大吸引者。娱乐大屏，依然是智能家居生态赛道上的兵家必争之地。

在胡震宇看来，之所以选择阿里，吸引他的是阿里“开放的生态”。

阿里的业务包含了吃喝玩乐、衣食住行，比如购物的淘宝、天猫， 金融 的支付宝，数据服务的阿里云，视频业务的优酷，旅行的飞猪，移动浏览器的uc，还有阿里影业、饿了么等等，这么多的业务，就算其中某个板块出了问题，其他业务还可以正常运转，所以更能抵御风险、更具生命力。

反观有些巨头企业，生态则显得比较单薄，因为业务过于集中，如果行业出了风险，那对企业的影响将是致命的打击。

而阿里和坚果的牵手，坚果找到了适合自身成长的气候，阿里也对自己的生态链进行了完善。至于坚果什么时候上市，胡震宇认为这应该是顺其自然的事情。

“等时机成熟了，自然就上了”。

在投影仪市场上风生水起的JMGO坚果，2014年开卖第一款产品，但公司却是在2011年成立的。四年间，胡震宇领着一个团队“南征北战、东挡西杀”，从分析行业供应链，到研究投影仪核心技术；从考察市场存量，到产品开始量产。四年间，胡震宇不知付出多少艰辛，承担多少压力。而如今，多年努力“终成大器”。到2023年，火乐科技已经成为国内科技圈的知名公司，而JMGO坚果也是国内各大电商平台投影仪板块的“霸榜选手”。不得不感慨，胡震宇的坚持，真牛！