OPPO，成为全球第四品牌之后

手机 行业正在从产品导向朝向用户导向转型升级，从“创产品”到“创品牌”及至如今将产品力与品牌力融合发展，同质化的帽子正在被以OPPO为代表的厂商摘掉，更大的想象空间随着出海、研发厚积薄发而打开。

在一众手机厂商中，如果要找一个“创产品”+“创品牌”融合的代表品牌，OPPO算是一个典型。不区分本土市场与海外市场，而是对各个地区市场的用户一视同仁。不玩机海战术，而是只做精品，这就是OPPO给手机行业带来的启示。

9年海外布局路 扎营全球背后

2009年对OPPO而言是一个里程碑式的年份，这一年，OPPO正式开启海外布局，将品牌和产品触角从国内伸向国外，在做好国内市场的同时，以出海拓宽市场空间。目前，OPPO已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区市场，在东南亚、印度等市场均保持着高速增长。Counterpoint数据就显示，2017年第三季度，三星和OPPO合计占据了越南智能手机市场的三分之二。OPPO是越南第二大智能手机品牌，占有22％的市场份额。东南亚市场方面，OPPO则凭借17.2％的占有率夺得了整体市场排名第二成绩；其中印尼市场销量同比增长达到163%。亚洲市场的情况则是，2017年OPPO在亚洲市场占有率为15%，位居第一位。

如此表现，让OPPO成为全球第四、亚洲第一的手机品牌。可以说，OPPO为手机行业提供了一个出海的成功范本。与大多数手机品牌是在最近三四年开始出海相比，已经有9年海外布局历史的OPPO可以说是一个“老司机”，饱享了红利的同时，也在当今的市场中根基够厚，以至于不会因为风吹草动而让销量飘摇不定。

手机品牌出海，最大的障碍是专利。包括华为、小米等品牌在内，在出海过程中都曾遭遇专利之痛。由此来看，出海容易，畅行无阻难。而OPPO之所以能9年如一日扎营全球，与其专利布局不无关系。早在2016年，OPPO就凭借3778项专利申请量成为专利申请最多的纯手机厂商，并形成了多个高价值专利包，同时均在中、美、欧、日本和印度等超过40多个国家和地区进行专利布局，这为OPPO在难啃的欧美和日本等市场的抢占高地成为可能。

研发加持引领行业 让怦然心动常态化

目前的趋势是，国内手机市场在存量状态下变数不大，市场虽大，但也比较饱和，红利已去。作为头部品牌，OPPO在做好国内市场的同时，在海外布局上的进击，让其能抓住诸如东南亚等海外市场的红利期，同时通过专利布局等在欧美等市场畅通。有道是 创业 容易守业难，OPPO告诉手机行业的是，不能只做及格生，而要去挑战自我，将自己作为最大的敌人去战斗。这条路虽荆棘满布，但也是值得为此付出进而收获丰厚回报。过去几年，华为、小米等不断加大出海力度，一场由头部手机品牌主导的出海大戏上演，作为主角之一，OPPO的表现值得圈点。

具体来看，OPPO走的是彪悍的研发创新路径，以持续打造让用户怦然心动的产品为本心，抢占用户心智，以用户导向强化体验，在行业普遍做轻之下去做重，除了专利，在技术创新上一直是行业的排头兵。

技术创新取决于研发能力和厚积薄发，不是一蹴而就，临阵磨枪无法铸就持续竞争力。以研发布局为例，OPPO除了在东莞总部的研发、制造中心以及成都、重庆、印度、印尼雅加达和阿尔及利亚的生产基地以外，在北京、东莞、深圳、上海、日本东京、美国硅谷等前沿 科技 地带都成立了研究中心，与总部共同开发前沿技术。

这也正是为什么OPPO能在行业里率先推出闪充技术，为什么拍照效果比友商机型更优质，这些都是实打实的研发实力使然。

一直以来，OPPO始终坚持做令人怦然心动的产品，其每年推出的产品基本上都是引领一波新潮流。这种潮流一方面是外观、工艺设计的突破，如与全球极负盛名的色彩大师Karim Rashid牵手，成功将“渐变”这一色彩理念融入到了最新一代智能手机产品OPPO R15星空紫之中，让自然美与科技美发生了碰撞。另一方面则是重视研发、注重创新，不求快但求精。

三年如一日的精品策略

早在2017年11月，OPPO就已经在日本设立了分公司（OPPO 日本株式会社）。在发布会上，OPPO日本株式会社董事长邓宇辰（Deng Yuchen）就表示：“未来，我们将学习日本消费电子品牌的成功经验，坚持精品策略与本地化运营，致力于为日本消费者带来融合领先科技与艺术美感的智能手机产品。”

通过与全球知名机构如索尼合作共同研发等，夯实精品策略根基，在拍照、闪充、外观、 游戏 等年轻人最关心的核心领域，集中研发、生产、渠道等资源，以每年2-3款的节奏专注打造精品。这在浮躁的手机行业和机海战术中，不啻为趟出了一条少有人走的路。

作为相对于友商的一个亮点，OPPO自2015年其就开始实施精品策略，聚焦R系列，每年都保持了稳定的更新节奏。对于OPPO而言，这不仅让OPPO的研发更加专注，也让生产采购、仓储销售环节的效率大大提升，最终造就了OPPO R系列款款爆款的奇迹。

刚刚过去的2017年，OPPO全球年轻用户突破了两亿。更有数据显示，超过9成的OPPO用户都是35岁以下的年轻人。年轻用户有着更高的热忱，但也有着更高的需求。OPPO通过采取精品策略，聚焦年轻用户核心需求，并依靠80、90等一大批年轻的OPPO攻城狮，深挖设计和拍照等核心功能，以精雕细琢打造令人怦然心动之作，这其实也是OPPO创新竞争之变的开始。

OPPO坚守“本分”价值观，今年则又提出“渐变”前行。在坚守本分的前提下渐变、见变，OPPO的创新已然形成T型效应，比如新发布的R15，其主推的渐变色设计、AI智慧美颜、超级APP联合优化、联合创新实验室、3-HDR实时分级曝光等等，均是基于用户需求做出的改变。有需求就要满足，而更高的境界则是满足用户超预期的潜在需求。如AR，过去两年很火爆，但是真正在手机上应用的并不够，而OPPO在R15发布会上就宣布将与战略合作伙伴商汤科技携手，联合推出以商汤科技SenseAR平台为引擎打造的OPPO AR开发者平台，推动AR在手机终端的应用和普及。在OPPO看来，AR可以在购物、拍照、游戏、学习甚至新闻报道方面，都会带来和现在完全不一样的用户体验，将成为未来手机体验的突破机会点。

可以说，OPPO的“渐变”带来的是细火慢熬的化学反应，通过海外布局、重视研发、实施精品策略，其在浮躁的市场中注重扎实根基，不去玩机海战术，而是做一款引爆一款，不打配置战，不去堆叠参数，创新的功能都是消费者最需要的、但是其他厂商又未能满足或者是做的还不够好的，这就让OPPO成了年轻用户的“老铁”，无论是国内还是海外，OPPO的用户往往是口口相传，让用户以用OPPO为乐、为荣，持续打造年度现象级产品，让我们看到渐变、见变，这很OPPO。

作者：路北