基因帮首创“一站式”科研服务平台，用互联网加速生命科学研究发展

在大众消费品市场，电商已经进入下半场，我们早已不再问有没有，而是更加关注特色。但在这样一个普通人的“衣食住行”都高度 互联网 化的时代，在生物科研这样的专业领域， 营销 模式还停留在最原始的阶段。无论是仪器、试剂、耗材的采购，还是科研外包服务，都依赖于销售人员上门服务，信息极度不对称。基因帮创始人白丽军直言：“生物科研领域虽然是拥有最多高学历人才的行业，却是互联网化最差的一个行业。”

然而全国 科技 经费投入统计公报表明，中国科研经费增长速度每年高达12.4%，2014年已达到1.3万亿。这一市场依然属于传统市场，触网节奏很慢，整体市场判断为有较大市场空间的空白市场。

基因帮的两位创始人执行董事白丽军和总经理杨斌都是科研出身，二人在华大基因从事过多年技术及销售工作。在生物技术崛起背景下，二人洞察到利用互联网开发科研市场的潜力，一拍即合，于2015年12月创办了“基因帮”，一个“一站式”科研服务线上交易平台。

基因帮创立之初，白丽军和杨斌就确立了一个总体思路：从生命科学科研领域门槛最高的细分领域切入，进而整合科研服务的整个供应链。

这个细分领域就是生物信息分析服务，生信分析是目前生命科学研究中最重要的部分，在农业、医学及环境方面有重要的应用。由于生信分析需要利用软件、编程来实现，大部分科研工作者更专注于实验研究和探索生物学规律，这部分分析工作通常是与公司合作进行。得益于行业内十余年的工作管理经验，二人深知在生信分析服务领域有诸多弊端。例如：信息不对等，科研人员不了解行情，难以找到合适的工程师;同质化竞争严重，价格混乱，缺乏中立的质控机构;个性化分析多，却不能直接与工程师沟通;企业完全依赖销售人员进行推广，人力成本太高。

另一方面，精通生物信息分析、高通量基因测序的优秀人才非常有限，而他们往往只能在待在公司内部，作为一个螺丝钉运转，使得他们的综合能力发挥非常受局限。而这些弊端其实可以通过互联网来解决，通过互联网消除信息壁垒、释放工程师的生产力，同时缩短渠道、节省人力。因此基因帮平台上线后推出的第一个服务就是“生信分析对接”，建立起工程师与科研人员的桥梁，并成为中立的第三方质量控制平台。科研人员(需求方)可以在基因帮平台发布自己的分析需求，工程师可以提交方案竞标，最后由需求方综合考量后选择最合适的工程师和方案。这全程由基因帮平台质控，为供需双方提供保障。

这一模式一经推出，便获得了科研人员和生信分析工程师的广泛好评，科研成果也频频发表。比如，最近基因帮就有一篇和广东省农科院合作的关于荔枝单性结实机制的研究成果发表在Scientific Reports上(2017最新IF=4.259)。该文的发表，对荔枝果实发育研究及新品种培育提供了一定的理论依据。我们从负责该项目的工程师处了解到，该研究涉及的联合分析难度很大，对工程师水平要求极高。而工程师实力恰巧是基因帮的最大优势，基因帮创始人白丽军博士对此也非常自信：“基因帮有业内规模最大的分析团队，700多位实名认证的工程师为老师们提供分析服务，覆盖了市面上所有分析类型。老师们可以选择最合适的工程师和方案，并且由基因帮的专家团队全程质控。测序分析，找基因帮就够了。”

目前，基因帮平台的工程师数量已经达到700多，居全国之首。仅凭这一项业务，基因帮就取得了一年2000万的销售额。

随着用户数量的增长，基因帮平台已经不满足于生信分析对接，而是打通科研服务上下游，致力于用互联网加速生命科学研究的发展，满足科研人员从实验起步到获得结果过程中所需要的一切科研外包服务。除了“生信分析对接平台”之外，基因帮已经成功推出“试剂耗材商城”、“测序商城”、“基因帮生物云”等业务。在基因帮平台不仅可以采购实验所需的试剂耗材，连测序分析这样的高端业务也可在线下单，由基因帮的项目管理直接对接。“IT+BT”这一模式让科研服务的内容变得透明，省去了繁琐的咨询比价工作，为客户带来了极大的方便。

基因帮平台另一位创始人杨斌说：“我们的口号是让科学研究更轻松，就是要最大限度地为科研人员提供便利，同时保障他们的利益。通过互联网的模式，可以减少不必要的中间环节，让信息对等化，使整个行业加速运转。在这样的模式下，科研经费的价值可以最大化，我们要让以前一万块才能做到的事，现在一千块就能做到。同时通过我们这样一个市场化的平台，可以帮助那些在这里完成的科研项目实现成果转化。”我们有理由相信，生命科学研究将会借助基因帮互联网平台的出现，实现加速发展。

在团队方面，基因帮成立一年多以来，汇聚了生命科学、生物信息分析、计算机、营销等领域的专业人才，其中不乏有多年分析经验的高级工程师和海归博士，目前团队已经发展到100余人的规模。

基因帮这一模式也获得了 投资 人的看好，此前基因帮已经完成2000万的pre-A轮融资，正在寻求新一轮融资。