鸿海 “王者归来” 将一条电视产线卖给苏宁？

11月6日晚，鸿海集团总裁郭台铭现身南京苏宁总部，拜访苏宁控股集团董事长张近东的消息引来不少业内人士的关注，两位企业家在会面过程中当场定下3年500亿的零售合作大单，并在信息技术、8k等方面达成一系列的合作共识。此次合作可谓双方有史以来涉及面最广的一次合作，据悉，双方此次合作的产品除了电视，还涉及彩电、 手机 、冰箱、生活电器等一系列的品类，并贯穿后端生产、前端 营销 和终端服务等多个环节。

“零售市场的发展正在迎来拐点，正全面进入属于苏宁的智慧零售时代”，作为智慧零售的引领者，苏宁云商的销售增长率远高于行业增长的速度。今年以来，苏宁更是持续推进六大产业的融合，彻底打通旗下六大产业，通过会员一账通升级、苏宁体系内6亿会员可实现不同产业之间的资源和福利共享。大数据和人工智能无疑将苏宁会员体系整合成一个完整的零售生态闭环，苏宁零售、苏宁物流、苏宁 金融 等三大业务板块可交叉导流，最大化发挥流量价值，实现业绩的倍增。

线下方面，苏宁智慧零售则反映在门店的 互联网 化上。近年来，苏宁通过不断升级门店、进行业态的创新、运用互联网技术进行大数据分析从而推进门店的智能化。目前，苏宁门店已经充分应用包括“店+”、“千里传音”、“千人千面”、“北斗系统”等在内的一系列黑 科技 产品，借助门店专业化的销售服务团队以及丰富的商品来更好地服务消费者。

自与鸿海联姻以来，全新的夏普也回归公众的视野，在营销推广、线下活动等方面动作频频，展现出“王者归来”的全新风貌。作为互联网零售巨头，拥有2.8亿会员数据的苏宁无疑夏普产品的推进具有重要促进作用。据了解，在2017年双方合作中，苏宁向夏普开放的大数据资源有有利于夏普了解全国亿万消费者的消费习惯，从而优化调整产品结构，提升供应链的管理效率。在深挖苏宁会员大数据基础的同时，夏普也通过实行以旧换新的精准营销，使得不同用户享受不同的福利待遇。此外，苏宁将向夏普提供流量、运营、数据、物流、金融、客服等一系列的支持，这将全面助推夏普完成互联网化转型。

据相关数据显示，11月1日开门红当天，夏普电视60MY7008A、70TX85A苏宁销量登顶全网第一。11月3日，夏普电视在苏宁渠道狂售近2亿的傲人战绩更是惊动夏普总部。双十一期间，夏普为苏宁推出专属58英寸独供版电视，此款电视在夏普品牌、技术倾力打造的基础之上，融合了PPTV优势内容的深度定制和苏宁百亿体育版权资源，全面满足消费者对硬件、内容的双向需求。

线上，有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的强势流量，线下则有近4000家门店的体验渠道矩阵。此外，苏宁易购直营店在三四级市场的下沉也使得苏宁成为品牌商首选的 家电 销售渠道。而数据是最为有利的证明，苏宁云商（002024.SZ）发布的2017年第三季度财报显示，苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，从财报分析中可清晰看出，自 商业 模式颠覆后，苏宁云商的盈利模式也发生了重大改变，苏宁“零售+物流+金融”的盈利格局正开始显现。如今，苏宁不再单一依赖采购规模、价格优势、成本平摊等传统盈利模式，而是通过产业整合、物流、金融等综合服务形成新的利润点。

从“零售+物流+金融”的一体化模式到线上线下的深度融合、齐头并进，苏宁在互联网思维下构建的全产业联动+O2O模式显现出隐藏的威力。据了解，为尽快实现数据层面的全面打通，苏宁和鸿海集团达成协议，2018年苏宁将独家买断鸿海集团旗下的一条夏普彩电生产线，锁定百万台产品，通过数据直连，探索引领行业发展的精准定制服务模式。零售巨头与“王者归来”的强强联合，将改写怎样的诗篇？

作者：HEA.CN 来源：家电网