妈妈网大数据赋能《2018中国母婴行业蓝皮书》，剖析母婴营销新生态

由妈妈网携手中国关心下一代工作委员会、零点有数，三方联合历时一年研究撰写的《2018中国母婴行业蓝皮书》(以下简称蓝皮书)于近日正式发布。其中妈妈网依靠强大的母婴数据采集、分析能力以及对消费者数据洞察和研究能力，为《蓝皮书》的问世提供了海量母婴数据支持及深度数据样本支撑。

据了解，《蓝皮书》首次深入了解新世代父母的生育养育观念，剖析不同世代母婴用户观念变迁及不同城市母婴用户观念差异。并通过生育养育篇、爸爸篇、奶粉篇、尿不湿篇、洗护篇、服务篇、知识篇、渠道篇八个篇章解读中国母婴行业七大发展趋势。

　　 精准覆盖海量母婴用户，妈妈网成《蓝皮书》数据油田

　　《蓝皮书》的问世依托于十几万的母婴数据，作为报告发起主体之一，妈妈网充分发挥其平台优势，在短短2周时间完成了线上数十万人的调研工作，采集了大量母婴样本数据。这样的数据采集能力，一方面源于妈妈网的海量用户优势。从最初的mama.cn网站到覆盖全国32个重点城市的地方站，再到妈妈网轻聊、妈妈网孕育APP，妈妈网通过 互联网 及移动互联网覆盖了过亿泛母婴家庭用户，完成了大量原始数据积累。

　　另一方面，依靠多年服务于大量母婴品牌的经验，妈妈网的 营销 生态体系日益完善，现已构成了包括 微信 生态、社群生态、红人生态在内的强大母婴生态矩阵，这保证了调研活动可以高效、快速、精准地在母婴用户间辐射和扩散。其中，妈妈网微信生态通过3大全国性微信公众号、50个城市公众号、2500+微信群及6款小程序覆盖数千万母婴用户，并可针对不同城市用户进行定向信息传播；社群生态则以妈妈网孕育、妈妈网轻聊两大APP为主阵地，利用社群关系的强互动性，通过线上活动、制造话题等形式实现信息的裂变式传播；红人生态则通过达人数据库精准分类，利用红人影响力和关注度，在母婴行业内40余个细分领域进行精准的信息扩散传播。

可见，通过行业深耕多年完成原始数据积累，依靠营销生态体系提升信息传播能力，妈妈网成为《蓝皮书》研究项目不可或缺的重要支撑。而且从调研活动也可以看出妈妈网地域化、标签化的大数据价值巨大，今后品牌活动传播与调研活动传播都可受益于妈妈网海量的母婴用户大数据及其营销生态体系。

　　 真实互动产生深度数据样本，妈妈网更懂用户根本需求

　　除了能够完成信息传播外，妈妈网营销生态体系更重要的是能够快速产生大量真实互动。其中，由公众号、微信群及小程序构成的微信生态可更多的适用于实用性或趣味性内容互动；社群生态则由于圈子内用户同好关系，话题爆发力更强，适用于话题性内容互动；红人生态则由于粉丝 经济 的不断强化，更适合观点性内容互动。正是这些不同维度的互动信息，为《蓝皮书》提供了真实、有效的深度样本数据支撑。此外，这些真实互动也是母婴品牌在营销过程中最为宝贵的信息财富。

在《蓝皮书》之前，各调研机构、母婴平台根据样本数据分析也发布过各类不同角度的母婴行业报告。不同的是，此次《蓝皮书》由数据方、平台方、政府组织机构三方联合发布，从综合角度剖析，所揭示的未来方向趋势更具参考价值。而且调研范围之广、数据样本量之大前所未有。此外，内容维度之多元化及行业细分程度之精细也都是普通报告从未触及到的高度、广度和深度。作为参与者的妈妈网在其中充分展示了其对母婴行业的理解，以及对消费者变化的洞察。

　　 变革发展提供前沿趋势观点，妈妈网更懂母婴行业如何营销

《蓝皮书》中揭示了母婴行业未来的7大发展趋势，即亲子体验类消费将成新的增长点；爸爸参与度提升，开始参与母婴消费决策；妈妈们在孕期甚至备孕期就逐渐明确未来必备母婴用品品牌选择；在妈妈圈子中，口碑影响妈妈们的购买决策；二三线及以下城市国产品牌正在赶超外资品牌；母婴服务市场满意度低，服务消费升级势在必行；科学育儿深入人心，专业性成母婴行业发展重要驱动力。

对比妈妈网近年来变革发展，不难发现妈妈网的每一步都在沿着母婴行业发展趋势前进。率先上线准爸版母婴APP聚拢爸爸用户、打造“百万红人计划”活跃妈妈圈子、联合母婴服务行业龙头引领服务升级、改版APP产品“妈妈网孕育”专注于专业孕育、“妈妈网轻聊”专注于妈妈生活……这些无不在引领行业风潮。

　　显然，走在行业前沿的妈妈网也更懂母婴行业应该如何营销，而且妈妈网也一直在利用这一优势为其他品牌赋能。整合 媒体 、政府、渠道资源帮助品牌针对消费者进行深度教育；通过联合京东的“京妈计划”及与淘宝的深度合作，协助品牌完成跨平台种草；利用“红人”为品牌“代言”，帮助品牌提高用户黏性及信任关系。目前，妈妈网已帮助美赞臣、好奇等众多品牌实现了母婴行业全域营销。

此外，妈妈网还在消费者研究领域不断践行，通过“白皮书”项目持续为母婴品牌提供营销服务。利用自身平台大数据以及海量用户调研数据，妈妈网可对母婴行业各细分领域进行发展趋势解读及消费者行为变化分析，形成《白皮书》，并以图文、视频、H5等生动形式进行呈现，以帮助品牌快速了解并走进消费者群体。妈妈网“白皮书”项目已为雀巢、雅士利等众多品牌提供营销服务，并广受好评。其联合斯利安发布的《中国预防出生缺陷白皮书》、联合美德乐发布的《中国妈妈母乳喂养白皮书》等也成为当时的行业热点。

据介绍，妈妈网“白皮书”项目近期还将针对最新的《蓝皮书》内容按细分行业进行拆分，转化成各行业客户及消费者喜闻乐见、寓教于乐的“白皮书”再次发布，为品牌营销提供指引。另外，妈妈网还将与中国关心下一代工作委员会、零点有数携手进行深度解读，将海量数据应用到客户行业研究并且转化成媒体内容，指导用户消费决策。

未来妈妈网还将依托于数据收集、分析能力持续为企业提供的深度数据定制服务，为品牌赋能，帮助企业打造母婴行业超级品牌。