咕咚和眉州东坡合作 自有IP线上跑玩出花

5月中旬，全国最大的运动 社交 平台咕咚主办的自有IP赛事“咕咚星座线上跑：金牛座”获得了近30万人的参与，线上跑步的生态模式开始进入成熟期，蕴含的商机也得到了释放。金牛座线上跑期间，跑友在全国任意眉州东坡餐饮门店出示“金牛星座线上跑”的报名成功页面，即可享受“咏春菜品”优惠立减，以及咕咚&眉州东坡联合定制“东坡春笋健康加分餐”。无论在眉州东坡店面还是咕咚，这项活动都得到了跑友的高度关注。

合作基点 自有IP成线上跑马新宠

相关数据表明，2016年，大众餐饮消费依然占到所有餐饮消费的70%，消费者就餐场景依然呈现多元化;网络付费已在所有付费方式中的比重已接近五成，足以和刷卡付费分庭抗礼。如何通过线上 营销 与推广实现客流拉新，是所有餐饮品牌未来要面对的课题。眉州东坡和咕咚的合作，具有积极的意义。

由于移动 互联网 的发展和智能 手机 普及，网络人口迅速井喷，更多80后、90后成为主流消费人群，推动国内餐饮市场快速发生变化，也对餐饮品牌在线上和线下的服务质量、口碑传播效率、提出了更多的要求。

眉州东坡作为全国餐饮知名品牌，在国内外拥有130多家门店，曾是2008年北京奥运、2014年泰国国宴，以及芭莎慈善夜的餐饮服务提供商。面对“互联网餐饮时代”的大潮，也在谋求概念创新、跨界合作，向更多的人群要客流。用户量超过9000万的咕咚是线上马拉松的首创者，2016年举办线上马拉松过百场，覆盖全国1200万跑步人口，线上跑马生态的成熟，以及巨大的用户体量，加上别具创意的自有IP活动，成为双方合作的契机。

“全民运动”生态裂变推动跨界合作

咕咚创始人、CEO申波透露，除了“星座跑”之外，咕咚还推出了线上的24K纯跑挑战赛。这是从2017全年线上跑马赛事中精心挑选的24场比赛，堪称线上跑马“金牌赛事”。完赛单个季度的跑者，和完赛所有24场的跑者，都可获得咕咚官方赛事认证，还有机会获得年度大礼。很显然，这是线上跑马生态自我裂变、自我创新的产物，申波表示目前已经有不少 商业 伙伴希望以多种形式在这项线上赛事达成合作。

此外，咕咚还和深圳益田集团达成战略合作，在光明新区益田假日府邸共同打造国内首个“社区运动团”。社区运动团是当地运动人口的沉淀，咕咚也会推出大量的服务和赛事，帮助社区运动团形成自我经营。这会推动咕咚的跑团生态进一步在全国各城市落地，也会通过跑团多元化发展，带动社区周边的运动生活消费发生变化。包括餐饮业、快消零售、服务业，通过和咕咚的合作获得消费客流。

咕咚从2016年到2017年，已经先后和肯德基、眉州东坡等国内外知名餐饮品牌合作，在移动互联网背景下，城市运动人群会不断更新，而这样的跨界合作，也会为新的运动人口提供更精准、更细致的线下服务和体验。