解密华云数据收购美国超融合厂商Maxta的若干真相

美国时间3月1日，中国云计算厂商华云数据宣布对国际领先的超融合软件厂商Maxta的全部资产完成了合法合规收购。

消息以一则短新闻的方式在中国时间3月2日星期六早上发出，让业界为之一振，很快成为IT圈内热议的话题。一个中国本土云计算厂商，突然宣布收购了一家进入Gartner象限的美国超融合企业，口风如此之严，究竟是什么时候开始的操作？听说Maxta的规模竟然在2018年开始缩减，这么一家技术范儿企业为什么就玩不转市场？还有那些事实值得我们去探究？

笔者最近就国际收购这事也做了一些功课，不妨在这里分享解读一下。

三个事实

第一个事实是，虽然Maxta之前有过大幅裁员，而且因为市场拓展和融资不利确实遭遇了经营困难，但并没有像美国一家 媒体 所报道的那样“闭门谢客”，而是有十多名员工还在为全球的客户提供相关支持。所以Maxta倒闭一说子虚乌有。对于华云数据来说也就不存在坊间评说的“捡漏儿”。

它还在

从2009年成立到现在，Maxta可以说一直是超融合领域的一面旗帜。Maxta曾被CRN评选为“2018年十大最酷新型超融合系统”。CIO Review还授予Maxta“2018年十佳虚拟化解决方案服务提供商”的称号。在技术创新方面，Maxta的能力毋庸置疑。

Forrester的研究显示，超融合基础架构软件已成功为市场的主流选择之一，对于使能企业私有云和混合云战略具有重要价值。以纯软件方式交付超融合的Maxta是其中的代表。Maxta在2018年Forrester Wave超融合基础架构全球厂商评测中位于Strong Performer阵营。Forrester首席分析师Charlie Dai相信，如果华云数据能够将Maxta的资产与自身战略和产品有效整合，将有机会显著增强其国际市场竞争力，更好地在客户时代为国内国际企业创造云端价值。

明眼人一看就知道，华云数据收购Maxta更看重的是它的技术能力和品牌影响力，从而更快速地掌握超融合的核心技术，并且有效提升自身在超融合市场，尤其是在国际超融合市场上的地位。

第二个事实是，收购通常是一件繁复的事，不仅要经过双方多轮的磋商，还要经过相关机构和部门的审批。尤其是像华云数据这样的中国厂商收购Maxta这样的美国厂商，还是在高 科技 领域，谈判的过程可以想象是怎样一种艰难的博弈过程。

据笔者了解，早在2018上半年甚至更早一些时间，华云数据已经开始接触Maxta，探讨收购的可能性。在收购过程中，双方的律师、商务和技术团队付出了大量精力。Maxta的管理团队还曾到访华云数据无锡总部，停留了一个多月的时间。华云数据对此次收购十分慎重，整个过程中行事非常低调，直到所有收购手续依法依规全部完成并最终签约，才对外宣布。美国时间3月1日（星期五）,双方在美国正式签约，所有事项都尘埃落定，华云数据才在中国时间3月2日星期六一早宣布了这个好消息。

在一起

第三个事实是，华云数据收购Maxta后，华云数据将独家拥有Maxta包括产品技术、专利软著、品牌、市场在内的全球范围的资产所有权。据悉，华云数据的团队已进驻位于美国硅谷米申学院大道2350号的Maxta总部开始办公。华云数据还预付了Maxta硅谷办公地未来两年的房租。这再次证实了，此次收购并不是虚晃一枪，而是要真力真枪地大干一场。在完成收购资产的交割后，双方将着手进行产品与技术的融合工作，争取在尽可能短的时间内推出新的解决方案。

洗牌也许早就该开始了

Maxta在超整合市场独树一帜，提供纯软件的超融合解决方案，因无厂商锁定、总体拥有成本低、支持不同厂商的虚拟化和容器平台、具有功能丰富的数据服务功能和应用程序配置功能而得到了Gartner的高度评价。在Gartner 2018年11月发布的“企业级超融合魔力象限”中，Maxta位于NICHE PLAYERS象限。Maxta的技术能力和市场地位都得到了业界的广泛认可。

随着云计算成为新一代关键基础设施，超融合架构也因其整合性、灵活性、易扩展等符合云需求的特性成为云基础设施的核心。超融合正逐渐从一些边缘应用、新兴应用延伸到企业的核心应用。在这一转变的过程中，原来主要由初创厂商组成的超融合阵营也变生了巨大变化：一方面，大型传统IT软硬件厂商开始大规模进军超融合市场；另一方面，云计算解决方案和云服务提供商也在超融合领域发力。尤其是2018年这一趋势非常明显，华云数据、青云、EasyStack等都加大了对超融合市场的投入。

超融合不再是一个“小众”市场，综合实力强大的传统IT厂商，以及代表未来趋势的云计算厂商的涌入，给超融合初创厂商带来了巨大冲击和压力。超融合已经过了“炒概念、讲技术”的初期发展阶段，正快速进入“拼市场、抓经营”的快速成长阶段。在这一趋势下，超融合初创厂商也开始了分化，有的厂商在持续融资，也有的厂商因经营不善而关张。就连超整合的鼻祖Nutanix近期也因收入不如预期而出现了股票乏力的情况。成立至今近十年的Maxta总共完成了两轮3500万美元的融资。这样的“输血”能力若想保证公司一直坚持到市场繁荣期确实有些捉襟见肘。

某些超融合厂商市场表现不佳虽然只是个别现象，但这也正是整个超融合市场面临洗牌的“冰山一角”。超融合正在大踏步进入企业级关键应用领域，还像以前那样小打小闹，或是只有技术不讲 营销 的“一条腿走路”肯定不行了。

中国的超融合市场一直很热，与国外超融合厂商屈指可数不同，据说中国市场上的超融合厂商有三四十家之多，有人甚至说达到了上百家。市场的持续升温，也引来了一些盲目 投资 的厂商，造成了市场鱼龙混杂。超融合市场的洗牌也许早就该开始了！

近期国外超融合企业的一些变动也许是超融合市场出现拐点的前兆。从云计算的角度，现在正是企业大规模、全面快速上云的关键时期，大中型企业客户需要建立新一代的基础设施，超融合能否成为私有云、混合云的坚实基础，现在正是决定命运的关键时刻。超融合市场的洗牌不可避免。

华云数据有眼力有能力

当前，华云数据正处于业务迅速扩展的阶段。华云数据主要面向企业级用户提供定制化的私有云、混合云解决方案，同时还可以提供大数据服务、超融合产品、公有云、IDC转云等服务。华云数据如今已跻身中国私有云厂商前三甲。从技术的角度看，超融合是华云数据扩大在私有云、混合云市场领先地位的重要抓手。

对于超融合，华云数据是有备而来。2018年4月，华云数据宣布与云达科技进行战略合作，其中一个重点就是超融合解决方案。这之后不久，华云数据正式发布了基于“双技术栈”的企业级超融合产品线——华云数据拥有自主知识产权的企业级超融合产品H2CI，以及华云数据基于战略合作伙伴VMware的企业级产品vSAN打造的超融合产品线，以及企业用户混合云场景下的企业级VCF超融合解决方案。华云数据认为，超融合架构基本可以满足80%的客户需求，只要深耕细作自己具有优势的企业级垂直行业应用市场，就可以拥有属于自己的市场。显然，华云数据已经将超融合当成了一个重要的突破口，甚至是安身立命之本。

此次全面收购Maxta的资产，华云数据会将Maxta市场领先的超融合技术融入到华云数据整体云计算解决方案中。Maxta的超融合软件符合当前超融合以软件交付的趋势。借收购Maxta之机，华云数据将直接进入Gartner的“企业级超融合魔力象限”，成为全球举足轻重的超融合市场玩家。

走向国际是个新的考验

2018年6月，华云数据宣布完成了IPO之前的最后一轮融资，金额为10亿元。在“科创板”即将推出的情况下，华云数据成了很多分析机构和专业人士口中最有可能登陆“科创板”的云计算“独角兽”企业。在这个时候，华云数据收购Maxta，无疑为上市又增添了一个 “好故事”。

不过，在一向低调的华云数据看来，提升技术能力，夯实解决方案基础才是收购最重要的目的。Maxta拥有领先并且高性价比的超融合软件技术。此次收购将为华云数据的技术创新起到巨大的推动作用，可进一步提升华云数据对客户的整体服务能力，高效推动中国企业的云转型。

如果说收购是第一关，那么收购之后的整合则是第二关，而且重要性更甚。华云数据对Maxta的整合还需要一段时间，除了技术、业务的整合以外，两家公司文化上能否相融对于华云数据未来的发展来说也是一次严峻考验。

德勤发布的《开放新征程——德勤2018中国企业海外投资运营指南》中指出，中国整体环境依然有利于企业进行海外收购和投资，中国海外收购在2018年保持强劲势头。收购Maxta，华云数据是顺大势而为之。此次收购也为华云数据踏上国际征程打开了一扇窗。